第220章 引入投资（1 / 1）

第220章引入投资 9点25分，程亚文带着两个副手，来到了南壹文化。 张南壹在会议室接待了他们，寒暄了两句，简单的把莫北舞介绍给了程亚文之后，张南壹这才说道：“恭喜你了程总，跨出了关键的一步。 可惜最近一直很忙，不然早就想跟您一起喝酒庆祝一番。” 华国移动是2000年成立，2002年从电信独立出来的，三大运营商里，华国移动相对来说，更加注重市场化，对产品和市场也比较敏感。 这几年不断推出各种业务，迅速的抢占通讯市场，业务扩张很快。 业务扩张快，内部的升迁机会就多。 当然，到了程亚文这个级别，要往上升很困难，也是去年零售部的业绩好，加上他的关系和资历足够，并且刚好前段时间零售部老总退休，他才从副总升为零售部老总。 程亚文今年才43岁，就坐到这个位置，可谓是前途远大，再往上奔一奔的希望很大。 他自己也是意气风发，整个人红光满面，精神十足，所以说权力是男人最好的春药，这点是真没错。 张南壹也看出了程亚文的状态，所以上来就点出了升职的事情。 程亚文内心得意，但是脸上却很克制，显然养气功夫很可以，他说道：“张总你要喝酒，我随时奉陪。 庆祝就算了，都是为国家做事的，不太合适。” 喝了口茶，程亚文继续说道：“我们今天的来意，张总你应该也清楚，大家都是老朋友了，我就不拐弯抹角的。 我们移动还想请伱做动感地带的代言人，这次想签三年合同，三年三千万，这个代言费用够诚意了吧。” 一年一千万的代言费，在2004年，确实算是天价中的天价，刘德桦、谢听风都没有这个价格。 葛悠大爷代言华国移动的神州行，是2年800万，已经算是很高的价格。 不过以张南壹如今的人气，拿这个代言费，华国移动也不亏。 张南壹听到程亚文开门见山的报价，开玩笑的说道：“程总你开这么高的价格，是逼着我只代言你们华国移动啊。” 像张南壹这种处在上升期的明星，无论是代言价格，还是片酬，都是不好降价的。 张南壹一旦接受千万一年的代言费，那么在跟其他品牌谈代言报价的时候，也要参照这个价格。 不然就属于自降身份。 程亚文笑得很开心，他说道：“你只要符合我们代言当中的排他条款就行，代言其他的品牌，我们是不限制的。 作为朋友，我当然是希望张总你的代言越多越好，财源广进。” 张南壹点了点头，说道：“程总你如此豪爽，我也就不磨叽了，代言的事情，没有问题。 另外，我还想跟程总谈一笔合作，这个合作要是成功，才真的算是财源广进。” 张南壹详细的给程亚文介绍了壹舞科技，包括校内网、YY聊天、tao123导航网站以及几款网络游戏。 程亚文越听越吃惊，他之前一直以为张南壹是一个很红的娱乐明星，而且很有本事，自己开了一家娱乐公司，旗下有非常甜这样的当红艺人。 但是没想到张南壹还是互联网公司的老板，名下的公司开发了这么多热门产品。 他赞叹道：“张总真是年轻有为，我也有注册校内网，tao123网址导航也是我上网必备的网站。 想不到这些产品，都出自张总之手。” 随后，他又说道：“你们公司的YY聊天软件，我们也关注过，发展的势头也很好。 你说的合作，是想跟QQ一样开展移动包月业务吗？ 实话实说，移动梦网这块业务我们是赚到了钱，但是公司内部对这个东西的争议很大，YY要是想跟QQ一样跟我们合作，估计很困难。” 世纪末的时候，互联网行业出现第一次泡沫危机，国外大批互联网企业倒闭，国内的很多互联网公司也不好受。 而华国移动的移动梦网业务，拯救了一大批国内的互联网企业，受益最大的就是藤讯。 移动梦网的业务目标就是拓展华国移动的增值服务，为此，华国移动培养了很多服务商，藤讯凭借庞大的用户数量，很快就成了移动梦网业务最大的服务商。 藤讯跟华国移动搞了一个移动QQ包月业务，用户每月额外支付5元或者10元费用，就可以用短信登录QQ，实现免费聊天等功能。 一开始华国移动还挺高兴的，这块增值业务确实赚到不少钱。 但是短信业务部门不开心了，因为QQ这个包月业务，对移动的短信业务是一种伤害，而且QQ聊天占用了太多的信道资源，但是产出的收益，却不如以前。 到现在，QQ跟移动抢业务的情况越来越严重，而且藤讯今年推出了新的充值付费模式，用户可以打固定电话，进行Q币充值。 这个电话渠道，藤讯没有找华国移动服务，而是找了华国电信。 虽然这个选择是因为电信在固话这块有绝对的优势，但是这依旧让华国移动非常不爽。 华国移动内部不少人，觉得公司培养了一个跟自己抢业务的大敌，所以公司对移动梦网业务的争议很大。 程亚文叹了口气，继续说道：“实话实说，公司已经决定收紧SP服务商的业务了，预计下半年就会砍掉很多SP。 这种趋势下，YY想要跟QQ一样，与我们绑定合作，几乎是不可能，毕竟时机不同。” 张南壹等程亚文说完，这才说道：“程总的意思我明白，毕竟无论是QQ，还是YY，本质上有一部分业务跟你们运营商是重合的。 大家都是通讯服务行业的，肯定面临着竞争。 你们已经无意间帮助竞争对手QQ发展起来了，不想再培养一个YY来抢你们的业务。” 程亚文点了点头：“张总你说的很明白，就是这个道理。” 张南壹喝了口茶，不紧不慢的说道：“但是程总你也应该很清楚，互联网的发展是大势所趋。 随着国家网络基建建设的完善，网络通讯的速度越来越快，到时候大家选择使用QQ聊天，是必然的。 在未来，不止是短信聊天，连语音通话聊天，大家也会选择使用互联网软件。 这对你们的通话业务，也会造成很大的冲击。” 程亚文没有否认，“没错，国外3G技术已经开始应用，我们国内也已经在商讨标准，预计明年要开始铺设3G网络。 保底目标要在燕京奥运会开始之前，完成3G网络的更新换代。 所以我们现在的重点业务之一，是收取上网资费。” 张南壹很直接的说道：“程总你也认可互联网是大势所趋，上网资费是未来移动的重点业务，那你们就没有想过，自己也拥有一个跟QQ一样的实时通讯软件？” 看到程亚文目瞪口呆的样子，张南壹从容的说道：“YY现在拥有近亿的注册用户，最高同时在线人数接近300万。 跟QQ比，我们只是注册用户少一些，同时在线人数并没有少很多。 YY的用户活跃度远高于藤讯，而且我们有游戏、校内网等多种生态，YY用户的忠诚度也很高。” 张南壹这话有些吹嘘的成分，但是YY的用户活跃度确实很高，毕竟大部分用户都是玩游戏的，上YY就是要在打游戏时交流。 程亚文震惊过后，陷入了沉思，张南壹继续说道：“据我所知，我国如今拥有移动手机的用户大约在3亿左右，而华国移动的用户超过2亿，市占率超过60%。 一旦我们两家联合起来，什么藤讯QQ，不值一提。” 华国移动的用户体量非常庞大，而且是真正的刚需用户，他们几年后推出的飞信，一度是移动通讯软件的霸主之一，注册用户巅峰期有5个亿。 只可惜移动是官方企业体制，玩不来互联网的一套，内部的条条框框太多，飞信最终还是走向灭亡。 程亚文缓缓问道：“张总，你的意思是，想让我们华国移动投资YY？” 张南壹不再绕弯子，而是直接说道：“没错，YY目前就我和莫总两个股东，我们愿意出让30%的股份给华国移动。 估值这块可以参考藤讯，市场给他们的估值大约在60亿左右。 YY在即时通讯市场的市场份额，大约在藤讯的一半左右。 其实已经有投资机构找过我，愿意给出25亿的估值买20%的股份，我没有答应。 如果华国移动有意合作，我给你们的估值报价是20亿。” 程亚文又问道：“如果我们想多投，最多可以拿到多少股份？” 张南壹说道：“40%，这是底线了，公司的主导权必须在我和莫总手上，这也是为了YY这个软件好。 移动内部的体制，程总你应该也懂，要是你们拿到主导权，YY估计会短暂辉煌一下，随后就走向灭亡。 到时候你们的投资都会打水漂。” 程亚文想了想，说道：“张总你真是给了我一个惊喜，投资这个事情，我还要回去跟领导请示一下。” 张南壹给了莫北舞一个眼神，莫北舞立即会意，拿出一份计划书递给程亚文。 张南壹说道：“程总，这是我们合作的计划书，你可以拿回去研究一下，如果有意合作，我希望尽快。 按照我们得到的消息，藤讯已经给联交所递表申请，准备6月份在港岛上市了。 我们最好能在这之前，达成合作协议，顺便给藤讯上市之路送上一份大礼。” 程亚文立即说道：“放心，我回去立马就会对这事进行研讨。” 要是换一个快退休的老总，面对张南壹提出的合作方案，肯定是推脱或者拒绝，但是程亚文前途远大，干劲十足。 如果跟YY的投资合作成功了，那也是他职业生涯的一笔重要履历，以后往上走的概率，将变得更大。 所以他的动力很强，又跟张南壹说了几句话后，就风风火火的走了。 等程亚文离开，莫北舞这才说道：“我们第一轮融资，就给出去40%的股份，会不会太多了。” 张南壹解释道：“不会，你股份给少了，华国移动根本没兴趣。 如果华国移动坚持，我甚至可以给出50%的股份，估值也还可以降低，只是企业的决策权一定要在我们手上。 反正华国移动是官方企业，让他们赚到钱，也算是有利于国家的事情。 现在当务之急是借助华国移动的渠道，把YY发展成国内市场第一的即使通讯软件。 一旦YY做大做强，其本身的盈利反而变得不重要了，它可以给我们的游戏业务引流，帮我们推广其他产品，包括电影和电视剧的宣传。 我们名下的其他公司，将在YY这个平台下，展现出更强大的盈利能力。” 莫北舞明白了，她说道：“所以我们的底线是要保留YY的决策权，好让YY给我们其他产品引流。” 张南壹点了点头，有一点他没说，等到了移动互联网时代。 他可以再成立一个公司主体，利用YY引流发展出微信，到时候YY的作用就会变小。 所以多给点股份给华国移动，真不算什么，反而华国移动拿的股份越多越好，这样华国移动才会真心的给YY做推广。