第246章 吹响战斗的号角（2 / 2）
赵金平提出来要不要降价销售？
李云海稍微想了想，才回答道：“等我们的第二代电脑打字机面市之后，第一代产品就降价。”
赵金平问道：“第二代打字机，还要多久可以生产？第一代降价多少呢？”
李云海道：“我现在也不清楚，我刚回来，我得请教倪教授。此事不必着急。一千块钱的差距，并不是很大，经销商自己也可以调节售价的。”
赵金平道：“现在的问题是，国内的采购商，回购的人极少。”
十月份的广交会过后，也就是11月初，经销商开始到四海公司拿电脑打字机。
现在已经是1月底，两三个月了！
第一批采购商，理所应当的要补货了啊！
难道真的是因为连想公司发布了同款竞品，所以采购商都想观望？等参加完连想公司的经销商大会，再做经销哪家产品的决定？
李云海问道：“连想经销商大会，哪天召开？”
“这个礼拜天。”
“2月2日？那不正好是我们南方小年夜吗？”
“对，今天是周一。也就是说，还有六天时间。”
“好，我知道了，我去一趟科研所。”
李云海喊上庄勇，开车前往省化工研究院。
倪教授和科研团队的同志，都在认真的工作。
李云海走进来，也没有引起他们的关注。
直到有人抬起酸痛的脖子，伸手揉搓颈椎时，才发现是李云海来了，惊喜的喊了一声：“李总来了！”
大家这才如梦初醒，纷纷起身和李云海打招呼。
李云海给了他们最好的福利待遇，也赢得了众人的爱戴和喜爱。
他朝大家挥手致意，说道：“大家好！请继续工作，我找倪教授聊聊天。”
有人起身告诉他说倪教授在办公室里。
李云海来到倪教授办公室。
一进门，就看到倪教授桌面上有一台不一样的打字机。
李云海还以为是四海打字机第二代，但马上发现不是的，因为屏幕很小。
“倪教授！”李云海笑着喊了一声，“你这是在研究什么呢？”
倪教授推推眼镜，笑道：“李总回来了，来，你来看看这款打字机。”
李云海看到打字机上的商标，说道：“这就是连想打字机？”
倪教授道：“对，我听说他们出了一款打字机，我便买了一台回来，我已经拆解过了，就等你回来给你看看。”
“哈哈！”李云海笑道，“我正想买他们的回来拆解呢！没想到倪教授已经先行一步。嗯，这个采购费用，你可以报销。”
倪教授道：“好，谢谢李总。你试试这台打字机。”
李云海开机，试着打了几行字，说道：“他们使用的是拼音输入法！”
“对，是拼音输入法，而且也带有联想输入功能。这款打字机的技术成分很高啊！”
“有多高？有三四层楼那么高吗？”
“啊？”倪教授是个老实人，不能理解李云海开的这个玩笑。
李云海笑道：“倪教授，这就是竞争对手向我们发起的挑战！我们要想赢得这场战争，就必须尽快拿出第二代新型产品来。”
倪教授道：“我们的第二代产品，已经有了雏形，走，我带你到实验室看看。”
李云海惊喜不已：“有这么快吗？”
倪教授道：“这有什么难度？不就是升级嘛，简单得很。触模板也很容易兼容嘛！北边的老毛子们，早就研究出触摸板折叠电脑了，只不过卖得并不好。我上次去他们莫斯科参加微机交流大会，看到过他们的成品。”
李云海倒是一讶：“是吗？莫斯科的科学家们，已经开发出触摸屏笔记本了？”
倪教授领着李云海往试验室走，说道：“笔记本？他们叫折叠电脑，不过我觉得笔记本这个称呼更恰当。是的，是触摸板当屏幕的电脑，只是感觉并不是太方便。我们操作电脑的时候，双手一般都不用离开键盘，现在有了鼠标，更能精准的定位光标，那触摸屏有什么用呢？华而不实！”
李云海马上想到原因了，因为现在的系统还跟不上触摸屏的发展。
现在的都是DOS系统，连个图形界面都没有。
很多软件虽然有了简单的图形界面，但也是基于DOS系统开发的，触摸屏的好处的确体现不出来。
而把触摸板应用到电脑打字机，开发出图形操作菜单，用手指就可以在屏幕上操作，却是无比方便的事情！
这也是李云海想到的绝招！
实验室里，果然已经有了第二代打字机的雏形。
倪教授向李云海讲解操作。
这款打字机，有着8英吋大小的触摸板屏幕，相当于后世苹果MINI平板的大小。
所有的操作，全部进行了菜单化，选择语言、字体、字体大小、还可以选择字体颜色！
每一个选项都可以用手指点开并做确定。
因为屏幕够大，屏幕上容纳的文字内容更多。
而之前的屏幕只能容纳五行文字。
至于连想公司的打字机，还只能容纳一行文字！
倪教授讲解完毕，说道“李总，这款打字机，的确比第一代更高端，但也有一个致命的弱点。”
李云海笑道：“我知道，成本更高！”
倪教授道：“对，成本更高！因为加了这么大一块触摸板！成本直接提升了两三千块钱！如果售价不做调整的话，那我们的利润就会很低。”
李云海早有心理准备，说道：“当然要做调整！四海牌第二代打字机，定价为15800元！”
“卖这么贵？”倪教授双手抱胸，沉吟道，“这么一来，利润的确提升了。可是这么贵的产品，会有人买吗？能有市场吗？连想的产品，才卖12800元！”
李云海自信的笑道：“连想那是什么产品？跟我们的四海打字机，完全不可以相提并论。有人能接受13800元的第一代产品，就肯定可以接受我们的第二代产品。我们的第二代产品，更像是一台电脑，因为有独立的大屏幕，而且又具有图形化的简便操作菜单，这对广大基层工作人员来说，是无比友好的。”
“那确实，他们不用懂英文，也不用记命令格式，只要认识屏幕上的字，就知道怎么操作了。”
“所以，我觉得这才是真正意义上的电脑智能打字机！科技的进步，就是为了让人类偷懒！能让人偷懒的东西，必定有市场！”
“哎呀，李总，你这个理论很可以啊！这是经济学的范畴了！”
“哈哈，我随便说说的。倪教授，请问这款新产品，什么时候可以量产？”
“现在就可以啊！随时可以，只是这种触摸板屏幕，只能找国外进口，现在一般只应用到高端的汽车控制台上，像通用汽车的Visual Information Center。”
李云海只知道有这么一个玩意，但对这个触摸屏的历史，并不甚了解，便请教倪教授。
倪教授果然是一部百科全书，给他讲了讲触摸屏的诞生。
1971年，时任米国橡树岭国家实验室的物理学家塞米尔·哈斯特，正在肯塔基大学任教，海量的学生作业使他每天都要批阅大量的图形和数据，这种重复性的工作令他不胜其烦，迫使他开始琢磨用什么方法提高效率。
倪教授笑道：“瞧，你刚才提到的偷懒理论又得到了实践。这个哈斯特为了偷懒，想研发出一种直接用手指可以触摸操控的屏幕，用来处理工作。就是用手的触点击来代替敲击键盘。他于1977年研究出了第一代产品，也就是电阻触摸屏。他辞了职，很高兴的创办了公司。两年后，公司的产品已经初具规模，但在这一年结账时，哈斯特只剩下了10美元！”
李云海哑然失笑：“真是个勇者！”
倪教授道：“现在市面上有两种触摸屏，一种是红外CRT触摸屏，一种就是电阻触摸屏。销量都很不好。1980年的时候，哈斯特每天的目标是卖掉10块产品。”
李云海当然知道电阻式触摸屏。
一直到2007年，电容式触摸屏被应用到智能手机之前，电阻式触摸屏都是市场上占有绝对优势的触摸屏类型。
电阻式触摸屏，就是利用压力感应用控制屏幕的导电状态。
其结构基本上是薄膜加上玻璃，薄膜和玻璃相邻的一面上均涂有ITO，也就是纳米铟锡金属氧化物涂层，ITO具有很好的导电性和透明性。
当人的手指触摸屏幕时，薄膜下层的ITO会接触到玻璃上层的ITO，下一步感应器传递出相应的信号，经过转换电路送到处理器，再通过运算转化为屏幕上的X、Y值，从而完成点选的动作，并呈现在屏幕上。
李云海找倪教授弄清楚了触摸屏的原理，问道：“倪教授，这块触摸屏幕我们可以国产化吗？”
“国产化？当然可以。不过需要专利技术。”
“嗯，那咱们就买断这项技术！”
“买断哈斯特的电阻式触摸屏技术？”
“对，如果能买断，那就是最好的。如果对方怎么开价也不肯卖，那咱们就拿到他的授权。这是微机领域最重要的一项发明。”
“这项技术，的确可以应用到微机领域，你真的觉得这项技术很重要吗？现在国外更多的是将其应用到汽车和电视机上。配置触摸屏的电脑，反而不怎么受欢迎。”
“没事，我们期待未来嘛！或许有一天，触摸屏电脑，也能被消费者广泛接受呢？”
“行吧，既然你有这个想法，那我尝试联系一下哈斯特的公司，看他们愿不愿意卖。你能出到什么价格呢？”
“这样，你先问问他，看看对方开一个什么样的价格。几百万美元的话，我可以考虑。对了，他们是不是没有在我国注册专利？”
“没有吧！”
“那我们可以使用这项专利，却不用付出一毛钱的专利费？”
“当然可以。不过，如果我们的产品要卖到米国去的话，那就会遇上专利权官司。”
“嗯，所以你还是先联系一下对方吧！”
倪教授也是个雷厉风行的人，当即回办公室去打电话。
李云海则继续在试验室里参观。
他还有一项很重要的技术，那就是微压电的喷墨技术，还在紧张的研发当中。
李云海向科研人员了解了相关技术的进度。
比起电脑打字机的升级换代，微压电的喷墨技术，就没有这么快了！
李云海鼓励了他们几句，然后来到倪教授的办公室。
倪教授还在和米国方面通电话。
他也是通过加拿大的朋友，才找到米国哈斯特公司的联系电话。
倪教授的英语水平极高，口语说得很流利，这让李云海自叹不如。
放下电话后，倪教授笑道：“人家很大度，说这项技术，你想用就用吧！哈斯特注册专利，只是想注明自己是发明人，并没有想卖这套技术来赚钱。相当于这是一项开源的技术。他还说，如果你能找他订购触摸屏的话，他会很高兴。”
李云海心想，这个年代，触摸屏应用的领域还不广泛，所以人家才这么大度。因为反正卖不出几台机器。
可是专利这种事情，真要扯起皮来，像今天这样的口头授权，那完全当不了证据。
李云海为了保险起见，决定还是买下对方的专利。要不一定要拿到对方的专利授权书。
倪教授见李云海如此坚定，便又打了个电话给哈斯特公司。
哈斯特公司说可以卖，你给200万美元就行！
他成立公司以来，别说赚到200万美元，便是离赚到20万美元，还遥遥无期呢！
哈斯特公司把触摸屏应用到了电脑和电视上，但都没有取得理想中的成绩。
现在忽然有一个东方大国来的冤大头，居然愿意收购这项鸡肋技术，哈斯特求之不得。
谁的眼光，又能看到10年以后的世界呢？
李云海如果没有重生，他也不可能看到未来的世界，也不会知道这项技术，将来在各个领域，特别是手机领域的重大应用！
倪教授告诉李云海，对方开出的价格，高达200万美元！
李云海听说哈斯特开出200万美元的高价，倒是微微一笑，说道：“同意！”
购买专利，这事情说大不大，说小也不小。
为了谨慎起见，李云海必须亲自前往米国，当面和哈斯特签订专利转让合同。
李云海也可以委托倪教授前往，由他代替自己签字。
但是，倪教授留在研究院，更能发挥作用。
而李云海是个老总，反而清闲得多。
所以，李云海决定，亲自飞一趟米国，和哈斯特公司签订专利转让协议。
在李云海看来，这项技术将来肯定有大用处！
只不过，最近他没有时间，要等过完农历新年。
倪教授和哈斯特公司约好，一个月以后签订专利转让协议。
哈斯特公司回复说，随时恭候你们的光临。
看来，对方很高兴能卖出200万美元的高价。
倪教授对李云海道：“李总，人家并不重视这项技术啊！你确定要花高价买下来吗？”
李云海笑道：“买下来吧！我始终相信，科学技术，是第一生产力。”
“那当然！这话绝对是真理！就看什么样的技术，应用到什么领域。”
“倪教授，我们年前，还有一项重要的事情要做。我想采购一批触摸屏，我们要生产出一批第二代电脑打字机。”
“这么着急投产吗？”
“对，我要做一件大事！”
“什么大事？”
“连想公司不是要召开经销商大会吗？我也要召开经销商大会！他们定在2月2日，我们也定在这一天举办经销商大会！”
“你这是跟连想公司杠上了啊？”
“他们先降价的！就不要怪我出手无情！嘿嘿！”
(本章完)
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