164 三十六行（白银加更11）（1 / 2）

朱雀到了皇家榨糖厂之后立刻就觉得此地与众不同，保不齐能混出点名堂，反正也是最后一搏了，直接扔掉身份，半点架子没有，让干啥干啥，还尽量干好。

他本身就读过书，还习过武，脑子和身体都不错，加上年轻，主要是态度端正，接受新事物的速度很快，不到半年就被提为厂里的主事，专门负责原料采购。

这次被调往肇庆重打鼓另开张，他成了急先锋，把宗室身份发挥到了极致，让当地官员士绅很难受，而对农户来讲又成了信用保障。谁一听这位是皇帝的本家都不由得高看两眼，更容易取信。

面对打着各种理由前来拜访的官员和士绅，无论职务高低、家财多少，朱雀都是亲自接待。不等对方把话完全讲透，就会拿出三四套合作方案供其选择。

想单独办厂的，没问题！雪花榨糖厂可以无偿提供技术指导，有偿帮忙采购设备，外加代培员工。做为回报，只需签订契约，把将来产出的绵白糖以一定价格全部卖给雪花榨糖厂。

不想出头露面但资金充裕的，也没问题！雪花榨糖厂可以采取合资的方式接纳各种股份，用这笔钱在两广地区找合适的地方建设分厂。

做为股东不参与生产经营和销售，更不用到工厂上工，坐在家里就可以按股份每年拿红利。如果不放心，还可以派人随时检查账目。

如果说建不起新厂也够不上合资门槛，但又想搭个顺风车赚点小钱的，依旧没问题。本钱小没关系，可以到城中开个小店，专门售卖用绵白糖制作的各种零食。

只要与雪花榨糖厂签了契约，技术、设备、培训全都免费提供，算是入股，还可以也必须挂上雪花榨糖厂的招牌，每日流水按照比例分账。

要是说手里有钱但不想劳心费神搞实业，朱雀还是欢迎。商人，自古以来就该是低价进高价出赚差价，弄什么工厂作坊商铺嘛，来钱太慢！

这么着，您说个数，每年能从雪花榨糖厂进多少斤绵白糖，数量越大价格越低，多劳多得嘛。朱雀还给这种合作方式起了个名字，叫做包销，专门做这种买卖的商人叫地区代理商。

啥意思呢？就是说包销到一定数量之后，这名商人所在的地区就只有他一个人才能从雪花榨糖厂拿货了，别人给多少钱也不卖。通常而言，代理商包销的地区最低也要以县起步。

自打开春以来，单独建厂、合资建厂、开店售卖零食的洽谈数不胜数，唯独不见有人来打听包销事宜，这让朱雀有些坐立不安。前面这几种合作方式虽然也不亏，但面临着一个很大的问题，那就是销路。

种甘蔗的农户越来越多，工厂也越来越多，绵白糖的产量自然也是越来越多。光靠本地的购买力，显然无法全部消化，必须有长期可靠的大宗出路。

然广东这边的情况又和福建不太一样，总结起来就是两个字，人脉。皇家榨糖厂有李贽的亲属关照，又有宫里的太监坐镇，在当地不敢说横着走，那也是手眼通天般的存在。

根本不用主动去找走私船，专门向海外倒腾货物的商人们会主动找上门洽谈业务，只要产品真的好，价钱又合适，有多少卖多少，绝对不愁销路。