第388章 激光切割设备，南山的巨大突破（2 / 2）
“南山设备更是不可能因为羊城华强厂就放弃我们的大单。”
相当于陈亮刚刚加入到公司不久，就获得了超过六千万元的订单。
道理确实是这个道理。
只有说服了莫尔德，才能进一步的去向公司总经理汇报，然后跟德意志总部汇报。
“它们的设备更是全部都是从南山设备购买的。”
自1923年公司创办之日起，通快就一直致力于为用户提供技术解决方案。
“怎么啦？”
很多时候，做设备的厂家，在某些方面的技术比零部件厂家还要厉害。
其中，通快在华夏做的最好的就是激光切割设备和二氧化碳/固体yag激光器相关设备。
“而羊城华强厂的股份，有30%是南山集团持有的。”
虽然跳槽前他已经充分的分析了一遍，觉得沙迪克在模具加工设备方面的优势是非常稳固的，所以他才跳槽过去。
“我觉得公司可能需要考虑尽快的把激光焊接设备放在华夏来生产，要不然成本上没有任何的优势，很难进一步的扩大市场。”
“你刚刚说的很有道理，但是你都知道南山集团跟大众汽车的关系不好，如果我们还从南山设备购买设备，不是会让大众汽车不高兴吗？”
通快下辖四个业务部门：机床、激光技术、电子与医疗技术、电动工具。
价格差那么多，刚开始的两条产线，不如就先从南山设备购买？
身处汽车行业的人，不少人都已经感受到了这一波红利的到来。
“南山设备也许在prg和trf压机方面做的不错，但是激光焊接设备并不是他们的传统优势项目。”
“羊城华强厂今后在魔都大众那边，基本上是很难拿到订单的。”
你的报价书中要是一个焊点的报价超过了0.1元，主机厂的采购都得跟你大战三百回合。
这种激光焊接设备，都是直接从德意志进口的，一台下来要八百多万元。
甚至你的报价直接就没有竞争力，得不到订单。
这样子可以充分的发挥过往的经验优势。
靠着卡斯马的这一个订单，陈亮的奖金就比许多人一年的工资都要多。
“莫尔德，这段时间屹丰集团、西风实业、华翔等华夏本地的公司都在跟我们联络了解热冲压成型生产线配套使用的激光切割设备的事情。”
“设备国产化的事情，不需要你操心！”
两条线的订单，直接就是8台激光焊接设备。
不过就是不知道南山设备愿不愿意教屹丰一些热冲压成型相关的技术。
谁知道这一次又碰到了南山设备大规模的进军磨床、车床、铣床等模具加工设备，搞得沙迪克在华夏的营业额也是大减。
作为华夏本地的民营企业，屹丰在模具领域做的还算是比较成功的。
……
这让陈亮的心里有点发虚。
不过，他心中却是隐隐有一种不详的预感。
“这段时间我们不是在不断的对外推销热冲压成型生产线嘛。”
创业十多年，王谦也算是经历了不少的事情。
“技术传授？”
通快的设备，可是一点都不便宜。
潘金兴自然是知道羊城华强厂跟南山集团的关系，也知道传授热冲压技术给其他厂家，会给羊城华强厂带来什么影响。
一条热冲压成型生产线就需要配备4台激光切割设备才能满足生产节拍的需求。
“这种情况下，魔都大众中方员工的话语权是很大的，德意志人基本上不发表意见。”
“最关键的是我们现在最主要的客户是魔都大众，而南山集团跟大众汽车的关系非常的差。”
南山集团今年的发展形势非常的好，曹阳的心情也是不错的。
“到时候魔都大众那边的订单，绝对是没有人抢得过我们。”
虽然在低端的产品上面，华夏有不少的企业都有涉及。
“所以两害相权取其轻，我觉得传授技术也不是不可以考虑。”
不管是面向其他国际设备巨头，还是华夏的设备厂家，陈亮都是非常重视的。
陈亮觉得有点心累。
陈亮就是其中的一个典型代表。
特别是之前两次都栽在了南山集团手中，现在通快的激光切割设备，又跟南山设备的产品称为竞争对手了。
“但是现在行业内除了本特勒、卡斯马和海斯坦普使用的是我们的激光切割机，其他的羊城华强厂、西风模冲、春城四环厂和春城冲压厂都是直接从南山集团采购的‘交钥匙式产线’。”
张智慧想要说服自己的老板，自然也是有自己的观点。
“不过有些客户提到了热冲压成型技术的传授的事情，想要结合设备购买一起谈。”
张智慧作为屹丰集团的采购销售部部长，自然是希望购买更加便宜的设备。
“据我了解，同样的设备，南山设备只要卖500万左右一台。”
但是发那科的数控系统和焊接机器人被南山集团打的丢盔弃甲，在华夏的日子一下就不好过了。
与此同时，作为激进的想要进入到热冲压成型领域的厂家，屹丰集团内部也是正在就热冲压成型生产线的设备购买的事情，正在进行激烈的讨论。
“我听说他们跟魔都大众的关系还挺好的，应该可以获得他们的一些订单。”
美利坚相干、光谱物理、ipg和通快，是最主要的进口设备厂家。
毕竟像是发动机罩模具、侧围模具之类的，动不动就是十几吨、几十吨重的大模具。
“到时候我们的对手反而是本特勒、卡斯马和海斯坦普。”
这跟现在的车价偏高也是有一定的关系。
莫尔德作为通快华夏的销售总监，自认为对华夏市场还是比较了解的。
他吃过两次亏之后，已经完全摆正了心态。
“最终我们也没有得到什么好处。”
“毕竟我们采购便宜的设备，目的也是为了给魔都大众提供更加便宜的热冲压成型零件嘛。”
曹阳听了倒是没有觉得特别意外，继续问道：“是有些厂家希望我们在售卖产线的同时，也教一教他们热冲压成型技术？”
莫尔德都把话说到这个份上了，陈亮自然是不敢再说什么。
“这种设备，总部是不会同意轻易放在海外生产的，更加不用说是放在华夏的工厂去生产了。”
眼看着奖金一年不如一年，陈亮再一次的选择了跳槽。
“但是我们作为一个模具供应商进入到热冲压成型领域，首先要面对的竞争对手就是羊城华强厂。”
陈亮的顶头上司也被调到了其他地方，所以他也选择了跳槽。
“虽然激光切割设备放在华夏的工厂生产有技术泄露的风险，但是如果一直进口的话，我们就很难获得订单。”
“从成本的角度来考虑，确实是这个问题。”
“我敢肯定，只要公司在华夏工厂生产激光焊接设备，不用几年时间，就有其他的华夏企业模仿我们的产品，然后以更低的价格去跟我们抢订单。”
“毕竟，魔都大众也是不想自己的热冲压零件都交给本特勒等外资零部件巨头来做。”
“那样子成本竞争力太差，很是影响它们的新车型竞争力的。”
潘金兴这么一解释，曹阳倒是觉得没有什么好纠结的了。
想要学习热冲压成型技术是吧？
没问题！
但是，得加钱！
(本章完)