第169章 现在轮到南山说“落后就要挨打了”（1 / 1）

第169章现在轮到南山说“落后就要挨打了” 佐藤的情绪十分激动，他的面容扭曲，身体不由自主地颤抖着。 他紧握着双拳，指甲深深地嵌进了手心，但表面上他却保持着冷静，不停地深呼吸，试图压制内心的怒火。 他的眼睛充满了怒气，闪烁着强烈的光芒，仿佛要喷出火来。 然而，尽管他愤怒异常，他却并没有失去理智。 甚至在这种情况下，他还能够保持冷静，分析情况，寻找回答曹阳的问话的最佳方法。 这种冷静和理智让人感到害怕。 这帮东瀛人，果然不是省油灯啊。 “曹桑，您可真幽默。” “我听说您跟福特汽车和通用汽车的采购总监关系很好。” “之前我还不理解为什么，现在看到您那么幽默的样子，我算是明白一些了。” 慢慢的，佐藤三郎的表情恢复到了正常。 好像刚刚曹阳在狠的是跟他开了一个玩笑一样。 “佐藤桑，我没有开玩笑啊。” “丰田汽车要想成为超越福特汽车和通用汽车的国际汽车企业，肯定不会只让爱信一家生产变速箱。” “德意志的采埃孚，不就是在个别车型上有给丰田汽车供应变速箱吗？” “既然采埃孚可以，我们南山也是可以的。” “虽然丰田汽车是爱信的大股东，但是我想爱信也一样承受着丰田汽车采购部门给的压力。” “他们也是会去对标一些其他竞争车型，看看人家的变速箱用的是谁的，成本是多少。” “这种情况下，如果有南山配合着爱信给丰田汽车报价，对你们来说也不是坏事啊。” 尽管曹阳的话语有些不可理喻，但他仍然保持着镇定和自信，仿佛他坚信自己所说的话是正确的。 这差点让佐藤产生了一种幻觉，仿佛曹阳真的是在替爱信考虑。 “很抱歉！” “曹桑，丰田汽车的变速箱，不在我们双方合作商讨的范围之内。” “如果是通用汽车和福特汽车的话，那么我们还能谈一谈。” 佐藤强压着怒火，不想立马跟南山撕破脸。 爱信作为一家东瀛企业，在零件生产成本上注定是不可能比南山便宜的。 看一看人家的工人，随便一个一年的薪酬也是要去到20万人民币以上。 而南山呢？ 连2万都不用！ 除此之外，厂房和研发费用等各方面，南山显然也是有着巨大优势的。 所以佐藤根本就不敢跟南山打价格战。 那样子会把他的位置给打没的。 “爱信既然对丰田汽车的订单那么重视，那么干脆就好好的做丰田汽车的订单就行了。” “反正丰田汽车今年一年的销量差不多就可以做到600万台，如果全部变速箱都由爱信来生产的话，也足够让爱信成为一家国际零部件巨头了。” 曹阳继续微笑着捅着刀子。 什么福特汽车和通用汽车，用得着跟你爱信合作吗？ 特别是福特汽车那边，曹阳的目的就是让以后福特的汽车，只有福特自己生产的变速箱和南山的变速箱两种选择。 而要达到这个目的，一定程度的价格战是必然的事情。 哪怕是南山不搞价格战，福特自己生产的变速箱成本下去之后，也会逼着其他变速箱厂家降价。 既然如此，不如南山主动出击，还能从其他对手那边抢点订单回来呢。 “曹桑，南山真的要跟爱信作对吗？” “华夏人讲究中庸之道，讲究以和为贵，大家斗下去，对谁也没有好处。” 佐藤的心越来越冷，但是嘴里却还是在争取机会。 没办法，经过这段时间的验证，南山6AT技术比爱信6AT要强。 这个事情基本上已经得到了爱信和其他主机厂的证实。 技术上没有优势，成本上又差了一大截。 这可是会要了爱信老命的事情啊。 “华夏汽车市场的变速箱市场，特别是自主品牌那边，我希望爱信能够主动退出。” “这样子南山在国际上的一些其他客户那边，暂时可以对爱信松松手。” “否者的话就不要怪我们不客气了。” 曹阳脸上的笑容消失，很是不客气的盯着佐藤三郎。 落后就要挨打。 现在轮到南山说这句话了。 “你……” 佐藤什么时候受过这种侮辱啊？ 曹阳的条件，他怎么可能接受？ “曹桑，今年之内，我刚刚说的话都还是有效的。” “我希望您能好好的考虑一下，不要意气用事。” “今天感谢您百忙之中抽空接待，我们先告辞了！” 佐藤担心自己继续待下去就要控制不住自己了，所以立马选择了结束会议。 …… “曹总，其实我觉得爱信的方案也不是不可以考虑吧？” 等到佐藤他们离开之后，曾婷婷忍不住跟曹阳聊了起来。 “我们是行业的搅局者，是后来者，现在就跟他们合谋对付客户的话，在变速箱领域固然可以起到一定的作用。” “但是今后我们要想在其他零件上面取得订单，就会困难很多了。” “人家甚至都不愿意跟伱讨论新零件搭载测试的问题。” “特别是国内的那些主机厂，面对强势的国际巨头，他们可以接受妥协。” “但是面对南山这些国内的供应商，如果我们的态度特别的强势的话，他们是很难接受的。” “哪怕是在变速箱上面他们没有办法，被迫接受了，最终也会带来许多看不到的不利影响。” “如果南山只是想要在变速箱领域耕耘，那么没什么好说的，肯定是挣钱最重要，跟爱信合作也不是不可以。” “但是现在的情况显然不是这样子。” 曹阳知道不仅仅曾婷婷有这个想法，其他一些人也是有类似的心思。 觉得好不容易有机会跟着爱信这些巨头去谈蛋糕分配，这是多好的事情啊。 现在南山居然主动的放弃了。 “如果我们选择不妥协，就能把爱信给打死的话，那是可以考虑的。” “但是实际上不管我们的变速箱技术有多高，质量有多好，成本有多低，都不可能打死爱信的。” “人家有丰田汽车这个大股东支持，基本盘就已经稳住了。” 有背景的妖怪和没有背景的妖怪，抗打击能力显然是不一样的。 你的产品单一跟产品不单一，面对竞争的时候情况也是完全不同的。 很显然，爱信的产品虽然不是那么的丰富，但是人家有背景啊。 “你说的没错，所以我们只需要把爱信的市场限定在丰田汽车上面，其他的车企的订单尽可能的抢过来。” “这就已经是成功了。” “利润是很重要的，我们不能不要，但是市场和企业的规模也很重要。” 作为南山最拿得出手的拳头产品，变速箱肯定是要好好的搞。 除了本田汽车、现代汽车那些自己生产变速箱的企业，估计订单很难获得。 其他的车企努力努力，都还是有机会的。 当然了，指望100%获得某个车企的订单是很困难的。 人家也是担心你一家独大，到时候供应有风险，成本变得难交涉。 “那我们继续在国内跟爱信抢订单咯。” “特别是准备推出的手动变速箱和4AT自动变速箱，应该还是有不少的客户非常感兴趣的。” “不过有一个情况，我觉得可能需要提前考虑怎么应对。” 曾婷婷没有再去纠结分蛋糕的事情，老板都已经有决定了，她自然是要坚决执行。 “什么情况？” “那些大的汽车集团，我们想要获得他们的变速箱订单的话，他们往往会要求我们跟他们成立合资公司来生产变速箱。” “就比如春城汽车集团、西风汽车集团和魔都汽车集团，他们应该都有这方面的倾向。” “这方面，在汽车座椅等零件方面，就已经有很明显的趋势了。” “变速箱的价值跟座椅相比也不遑多让，很可能人家会有同样的要求。” 汽车行业的零部件采购，显然是跟一般物品的采购很不一样的。 这并不是一锤子买卖的生意。 所以汽车零部件的供应体系就显得比较复杂，各种情况都有。 曾婷婷说的也算是行业内，特别是在华夏比较常见的一种了。 在后世，别说是变速箱和座椅了，就是排气管、空调、门饰板等零件，也是有不少类似情况出现的。 那些零部件巨头，也并都是完全拒绝。 像是博世华域，西风佛吉亚，羊城电装…… 这些都是合资企业。 比较成功的合资零部件企业，不仅做股东那边的生意，还能打开市场。 不过大部分的合资零部件企业，都做不到博世华域那样子，只能靠着股东的订单支持了。 “不用，我们南山不跟任何一家主机厂合资。” “变速箱企业，采埃孚也好，爱信也好，加特可也好，他们也是不会轻易的跟人家合资的。” “一个变速箱工厂，如果只是一个组装工厂的话，那么产能是挺高的。” “把订单集中起来才更能发挥优势，合资反倒是会导致成本上涨。” “而如果要把齿轮、轴承这些零部件也一起放在合资企业里头，那么投资规模很大，成本影响就更大了。” “最关键的是如果跟一家合资了，不跟其他家合资，对我们获得订单反倒是更加不利。” “倒不如我们提供QCD有竞争力的变速箱，让各个主机厂自己权衡利弊。” “掌握核心技术，成本又低，我相信大家会做出正确的选择。” 曹阳这话，算是一锤定音的确定了南山在未来跟主机厂的合作方式。 曾婷婷听了也是心中有数。 而就在他们在商讨这个事情的时候，刚刚离开南山技术有限公司的佐藤三郎，却是终于忍不住破口大骂了起来。 “愚蠢！” “蠢不可及！” “损人不利己！” “南山这是不给我们活路啊。” 佐藤心中憋屈的很。 今天曹阳的态度那么的坚决，说实在的，这已经超出了佐藤的预料。 这种汽车零部件行业的通用做法，南山为什么不接受？ 大家之前有什么仇，有什么怨吗？ “部长，从这个事情来看，南山应该不是单纯的愚蠢那么简单，他们是有着很大的野心啊。” “虽然他今天开玩笑一样的说想要配合我们在丰田汽车上的项目，但是我觉得他们是真的想要在所有的主机厂那边打压我们。” “偏偏他们的6AT到现在为止，我们都没有发现什么硬伤。” “除了没有经过时间的考验，其他都没有问题。” “而价格却是比我们便宜了好几千元。” “这基本上是比我们的成本价都还要低了。” 张浩的心情也不是很好。 华夏也不是没有其他本都的变速箱厂家，但是这些厂家哪怕是有些产品出来，都没有给爱信带来任何的压力。 但是南山不一样，这家厂太特别，太难搞了。 “我们不能这样子被动的等下去了，要不然到时候南山在各个客户那边都把我们的订单给抢走了，以后爱信的日子就不好过了。” “特别是公司刚刚在华夏开始了工厂，到时候产能空置的话，总部那边肯定要是追查原因的。” 意识到了自己搞不定之后，佐藤觉得要赶紧把问题上交。 要不然自己就难受了。 “可是我们不等的话，也没有太多的办法可以用呢。” “哪怕是找总部协助，似乎也没有太多的招数可以对付南山。” 对付有技术、有决心、有成本优势的华夏供应商，爱信的人第一次发现对方居然像是刺猬一样，无从下手。 不按套路出牌，他们有点束手无策了。 “找总部没用的话，那就找股东，找丰田汽车。” “如今丰田汽车跟春城汽车集团已经成立了合资公司，我们可以通过丰田汽车来想办法对付南山。” “那个南山除了变速箱之外，不是还有其他的零部件和设备、模具等产业吗？” “我就不信他们真的可以一点都不在乎丰田汽车的态度。” 佐藤三郎这么一说，张浩倒是多了一丝期待。 确实，丰田汽车是一个庞然大物。 如果对方出面对付南山的话，可以用的招数肯定是比爱信要多。 最关键的是影响力也是完全不一样的。