第155章 出人意料的合作方式（1 / 1）

第155章出人意料的合作方式 2001年是华夏钢铁市场的一个重要节点。 在那一年，华夏钢铁市场经历了一场大波动，引发了此后长达数年的钢铁寒冬。 在2001年初，钢铁价格仍处于高位运行的状态。 但随着美利坚互联网泡沫的破灭和全球经济的放缓，华夏钢铁市场开始遭遇前所未有的产能过剩和需求下降。 曹阳对此是有一些印象的。 此轮价格下跌持续时间长达数年，导致许多钢铁企业陷入亏损，甚至破产倒闭。 尽管在2001年，华夏钢铁市场面临着如此严峻的形势，但华夏钢铁工业的产能和产量仍在不断增加。 各个钢厂产能盲目扩张，导致供大于求的局面长期存在。 哪怕是今年开始吃亏了，也没有改变华夏钢铁工业走向过剩、低效、低品质的发展道路。 随便列几个数据，大家就知道2001年的时候的产能情况了。 排名第一的中钢，钢铁产能已经达到了1.5亿吨。 排名第二的宝钢，钢铁产能已经达到了1亿吨。 老三鞍钢集团的钢铁产能也已经达到了7000万吨。 哪怕是老四武钢集团，它钢铁产能也已经达到了5000万吨 除此之外，后面还有一大堆的钢铁厂家。 而这个时候，世界经济老大的美利坚，钢铁的产能只有1.4亿吨，老二东瀛更是只有7000万吨。 甚至其他几个钢铁产业实力强大的国家，产能加起来都比不过华夏。 可想而知，作为地方企业的广钢、韶钢，压力有多大。 不过，对于南山这个潜在的大客户的拜访，两个公司的态度却是有所不同。 “曹总，广钢的人有点高高在上，虽然想要我们的订单，但是又觉得自己很厉害的样子。” “我们找他们合作，我觉得不可行啊。” 曹阳今天带着潘金兴、何清泉、张富贵、曾婷婷等人去广钢拜访，本来是有个大项目要找他们合作的。 奈何人家的态度让曹阳开口的兴趣都没有了。 为此，小秘书也是意见很大的。 “广钢在羊城算是大企业了，不管是产值还是员工数量，亦或是行政地位，都不是南山可以比的。” “那帮人还沉浸在自己的荣光之中，我们就不用特别去纠结他们的态度了。” 这年头的国企，虽然日子远远没有后世那么好过。 但是大家看不起民企的态度，却是差不多的。 所以曹阳虽然心中也不爽，不过也谈不上多么的生气。 合不来，那就不合作了。 自己有世界领先的各种轴承钢、模具钢、齿轮钢、弹簧钢等特殊钢的配方，甚至对相关的工艺也都有独到的见解。 害怕找不到合作的对象？ 要不是中钢、宝钢这些企业的级别太高，规模太大，自己跟他们合作担心被吞的骨头都不剩下，曹阳才不回去找广钢呢。 “曹总，我们真的要投资一座钢铁厂吗？” “哪怕不做粗钢的冶炼，也至少需要几个亿的投资，是不是不划算？” 何清泉虽然也是希望解决国产特殊钢的问题。 但是让南山自己去投资，他是不赞成的。 所谓术业有专攻，他不觉得就南山研发中心特殊钢小组研究出来的那些工艺改善能有多厉害。 至于所谓的独家配方，就更加让人怀疑了。 哪怕是有韶钢或者广钢帮忙修建，最终是不是能够生产出合格的特殊钢出来，他也是很有疑问的。 “我们以后的变速箱和轴承、齿轮产量上去之后，单单公司自己每年的特殊钢需求就会超过10万吨，甚至超过20万吨。” “这么大的需求，如果都是从国外进口的话，需要花费大量的资金。” “而从国内采购，又没有办法买到合格的特殊钢。” “现在大型模具开始暴露问题，那后面我们要是生产大型轴承、大型齿轮，是不是也会出问题？” “这就是必然的答案。” “还有那些压机的曲轴，现在都是从外面采购的，材料也是使用的进口材，导致我们的压机成本无形之中高了不少。” “这些都意味着南山需要一个稳定的特殊钢来源，国内的钢铁厂家不能满足，我们就自己想办法满足。” 曹阳的态度是非常坚定的。 特殊钢太重要了。 关系着他后面的一系列发展战略。 当然了，已经白热化竞争的钢铁市场，他是没有兴趣过去跟那些虚胖的国企竞争的。 在全新的高端特殊钢领域，在国内根本就没有对手。 “曹总，最近几个月钢铁的价格下跌的比较厉害，产能过剩的情况比较严重。” “有不少媒体都在吹风政策上会进行调控，这种情况下我们投资钢铁厂，可能会没有办法得到批准吧？” 今天跟着参加拜访的潘金兴，别出心裁的提出了一个观点。 “要是修建普通的钢铁厂，还是产能不到100万吨的厂子，肯定是拿不到批文的。” “但是我们自己不生产粗钢，直接从外面买钢坯或者钢卷，然后再进行深加工，这样子的特殊钢工厂，不仅不会受到政策的打压，反而会得到大力支持。” “毕竟，我们没有增加钢铁产能，而是丰富了钢铁的种类。” “甚至从国外钢铁厂家手中抢夺了特殊钢的一部分市场，这在政策上是不会通不过的。” 曹阳再次的重申了自己修建特殊钢工厂的定位。 不搞铁矿石到产品的全链条工厂，只做后工序的深加工。 这样子可以大大的降低特殊钢工厂的投资金额。 毕竟不需要高炉之后，环保压力也是降低了很多。 当然了，不管是采用电炉、感应炉还是炉外精炼，对电能的需求还是比较大的。 这个就没有办法回避了。 “那就只能希望明天韶钢那边的态度能够好一点，别不知好歹了。” “按照曹总您的方案，那简直就是送钱给韶钢挣呢。” 在拜访之前，曹阳是有简单的跟大家说明一下自己的计划的。 所以曾婷婷倒也知道大体的规划。 “现在钢铁行业产能过剩，韶钢的压力比其他厂家要更大。” “虽然他们现在只有400万左右的产能，但是至少有100万产能是富裕的。” “我们要是能够帮他们消耗掉30万吨，对韶钢来说绝对是一个大好消息。” 曹阳不想把特殊钢工厂修建到外省，到时候管理也好，运输也好，都是需要额外的成本的。 韶州紧邻羊城，最南边的县就跟羊城郊区差不多了。 所以曹阳是比较倾向于跟他们合作的。 …… “陈总，南山技术有限公司虽然只是一家民营企业，但是他们的轴承等产品远销美利坚和德意志，是国内汽车行业里头罕见的技术型供应商，能够得到那么多的国际汽车巨头的认可。” “这一次他们的曹总亲自带队，我建议您也一起出席一下，看看他们想要怎么合作。” 韶钢销售部部长莫勇挺重视南山的。 韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大，但是种类还算比较齐全，包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等，在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。 特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。 奈何这几年的成绩一直都不是很理想。 为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。 “现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。” “既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。” “你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。” 陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。 要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。 “没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。” 感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。 这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。 …… 2001年9月1日。 在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。 迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。 总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。 “曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。” “并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。” “贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？” 昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。 这一了解，还真是有惊喜。 南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。 所以陈清文的态度更加的积极了。 “曹总，我们韶钢的特殊钢，QCD方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。” 莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。 不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。 “陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。” 在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。 所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。 “30万吨的粗钢？” 陈清文愣了一下。 然后就是狂喜。 整个韶钢现在也就400万左右的产能。 正常情况下，有一定的产能空余是正常的。 那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。 而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。 “曹总，我确认一下，你敢说的是30万吨粗钢？” 虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。 “没错，是30万吨的粗钢。” “不过我们是有前提的。” 曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。 关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。 “曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。” 陈清文大手一挥，心情非常的不错。 对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。 居然有那么好的事情。 “我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。” “这座特殊钢厂将直接从韶钢采购粗钢，然后加工成需要的特殊钢。” 曹阳这么一说，陈清文立马就感受到了压力。 修建一座特殊钢厂？ 这可绝对不是小事啊。 只要不增加粗钢产能，批文上面他倒是不担心。 但这是个大项目，花费资金很大，似乎不划算啊。 “曹总，修建一座特殊钢厂，哪怕是没有粗钢的冶炼，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一个亿以上的投资。” “我们韶钢卖掉30万吨粗钢也挣不到1个亿，这笔生意没有办法做啊。” 很显然，陈清文以为曹阳要求韶钢免费帮忙修建特殊钢厂，以此换取粗钢订单。 “陈总，您误会了。” “特殊钢厂修建的资金，不需要韶钢出，南山可以支付这部分金额。” “我们只是希望韶钢安排专门的人员来修建这座工厂，并且安排人员在前期帮忙运营这座钢厂。” “甚至相关人员的工资，都是可以由南山来支付。” 曹阳这么一说，陈清文立马毫不犹豫的说：“如果是这样子的话，那我现在就可以回答伱，韶钢同意帮助南山修建一座特殊钢厂。” “并且如果我们今天就可以定下大方向的话，我立马就可以安排人员去负责相关的企划工作。” “不需要配套粗钢的高炉冶炼等车间，最快明年底就可以修建完成。” 作为老钢铁人，陈清文对钢厂的修建还是非常清楚的。 这些年韶钢也是进行过很多次的扩产，对他们来说修建一个30万产能的特殊钢厂，问题一点也不大。 难得是修建出来之后，产品有销路。 但是这并不是韶钢需要担忧的事情。 反正只是帮忙修建而已。 “陈总爽快！” “那我们南山也就不墨迹。” “等会我就安排专门的人员对接这个项目，然后正式启动特殊钢厂的选址和工厂规划工作。” “争取明年尽早能够建成投产，我们的变速箱工厂、齿轮工厂和模具中心都等着特殊钢下锅呢。” 曹阳虽然也知道韶钢那么痛快的答应，未必就是对方真的那么支持南山。 很可能对方没有把难点说出来。 比如特殊钢的质量比不上进口，到时候没有竞争力之类的。 亦或是现在钢铁产能过剩，不适合投资啦。 韶钢都不会主动说出来。 但是没关系，曹阳还不担心，对于特殊钢，他心中有数。