第146章 巨头？照样打到你后悔为止（二合一（1 / 1）

第146章巨头？照样打到你后悔为止（二合一） 国内的机床企业那么多，总有几家的采购员跟西门子或者发那科的关系是比较好的。 或者换一个说法，总有那么一些采购是只要给跟肉骨头，就愿意出卖消息的。 陈亮和肖琴一起出手打听消息，自然很快就能大概搞清楚南山的数控系统展览会上的事情了。 与此同时，各个机床企业也都纷纷的针对南山数控系统展开了测试。 “张总，目前研发中心那边反馈的消息，南山数控系统比发那科的还要好用。” “除了对各种动作的控制，他们的系统还有一定的智能化判断功能，主动给操作者提供一些选择。” “这个情况实在是让人感到意外。” “按照之前我跟发那科的人沟通，他们为下一代高端机床上研究的数控系统，就会有这方面的功能。” “但是那些系统要好几年后才有可能研究成功，并且没有出口的计划。” “现在南山的量产品却是已经具备了这个功能，到时候还真有可能畅销。” “我们是不是要赶紧下单，免得到时候人家产能不够？” “特别是各个数控系统，基本上都要结合设备的情况做一些微调，这些都是需要人工去调整的。” 刘永哲作为济二机床厂的采购部部长，这段时间的压力也是很大的。 数控系统的成本占机床的成本15%左右，一下子上涨那么多，几乎让整个机床的成本都上涨了五成。 这是绝对不能接受的。 到时候各个买家直接就去买进口设备了。 “机床数控系统需要实现实时性控制，以保证加工的精度和速度。但是，实时性问题涉及到系统的性能和可靠性，优化实时性需要付出较大的代价，因此如何平衡实时性和性能是一个难点。” “这南山真的可以把这个问题给解决？” 虽然张盛已经做好了心理准备，但是现在听到下面汇报上来的消息，还是觉得有点意外。 “从目前来看，他们确实是把这个问题给解决了。” “至少到现在为止，我们没有发现问题。” “销售部的同事甚至还专门去春城冲压厂现场参观了一下，那里有南山生产的600吨PRG压机，已经投入使用差不多一年了。” “到现在为止，没有出现任何的问题，各方面的表现一点也不比会田的压机差。” “甚至在加工速度方面还提升了一些。” 刘永哲显然也是做了一些功夫的。 所以张盛问起来的时候，也是回答的很有底气。 “既然如此，那就先订购一批吧。” …… 西门子和发那科的人，这段时间都使出了浑身解数，到处打听南山数控系统的情报。 在这种努力之下，收获自然也是满满的。 甚至连各家企业对南山数控系统的测试结果，也落到了发那科和西门子的手中。 不过，这么一来，他们就有点慌了。 “部长，从各方面的反馈来看，南山数控系统的水平很高，就连设计难度比较高的人机交互界面，也让各个机床厂家挑不出毛病出来。” 陈亮将这几天打听到的消息整理了一下，专门给吉田永正汇报。 对方也需要跟总部进行汇报的。 “机床数控系统的人机交互界面设计是一个难点，需要考虑到用户的使用习惯、工作效率等方面，同时需要保证界面的直观性和易用性。” “这方面都是需要许多年的积累才有可能做的好的。” “南山在这方面的表现居然能够让客户满意？” 吉田永正觉得这个事实让人难以接受。 为了设计出让客户满意的人机交互界面，发那科可是投入了不少的人力物力，才有了今天的成绩。 结果却是被一个华夏的民营企业轻而易举的追赶上了。 “从目前了解到的情况，各个机床企业确实没有在这方面提出质疑。” 陈亮的话一出口，气氛更加冷了。 等了好一会，吉田永正才借着说话。 “华夏的电子产品都是学习的毛子的路线，制作的很是傻大粗，而机床数控系统通常采用嵌入式系统，需要实现更小、更轻、更省电的设计。” “但是嵌入式系统的开发和优化涉及到多个方面，如硬件、软件、网络等，因此如何有效地应用嵌入式系统也是一个难点。” “这方面，我们发那科一直都是全球领先，甚至连西门子都比不上我们。” “南山数控系统不可能做的更我们一样好吧？” 吉田对自家的产品是非常有信心的。 他不相信华夏企业能够在这方面超越自己。 要不然得话自己就真的有大麻烦了。 “部长……” 陈亮有点纠结了。 自己是要说真话还是说假话？ “怎么？难道南山在这方面的表现也很优秀？” 吉田心中一沉，觉得压力好大。 他有点后悔了。 会田虽然是发那科的客户，但是发那科的客户很多。 哪怕是在东瀛国内，会田也只是跟小松、森精机、大隈机床等差不多份额的客户而已。 公司为什么要轻易的同意配合会田去打压华夏的企业呢？ “虽然我觉得有点不可置信，但是从目前了解到的情况来看，确实是如此。” “甚至我还专门咨询了会田的人，他们对南山的冲压机有比较深入的研究。” “从我打听到的情况来看，南山的冲压机的数控系统，在这方面的表现一点也不比我们差。” 想来想去，陈亮觉得自己还是如实的说明会好一些。 要不然到时候指不定就要自己背锅了。 “我们的数控系统在设计和制造时注重可靠性和稳定性，系统的稳定性和可靠性得到了广大用户的高度评价。” “这么说来，我们就剩下这么一点优势了？” 东瀛企业出品的产品，可靠性和稳定性很好。 这是全球公认的一点。 也是吉田最好的倔强了。 奈何陈亮连这一点都要给吉田打击。 “我相信南山的数控系统肯定在可靠性和稳定性方面比不上我们发那科。” “但是目前没有听到过任何南山数控系统在这方面的问题。” “就连会田和舒勒这些冲压厂家，对南山恨之入骨，也没敢一直在这方面去黑南山。” 吉田：…… …… 数控系统业务只是西门子业务的一部分，西门子在其他领域如机械工程、电气工程、自动化技术、数字化服务和能源管理等方面也都有较为出色的表现。 但是，数控系统的利润率是比较高的，售价也不便宜。 整体来说，西门子数控系统业务占据集团销售额的比例约为15%左右。 这个数字其实已经不低了。 毕竟西门子家大业大，在许多领域都有自己的产品。 虽然机床数控系统只是西门子数控系统业务的一部分，可如果丢失了华夏市场，这也绝对是伤筋动骨了。 所以西门子华夏上下其实都是非常重视南山技术有限公司的数控系统的出现。 “斯考特，从我们目前调查的情况来看，事情不是很乐观。” “我建议公司尽快撤回之前的涨价函，要不然华夏那些机床企业很可能真的会抛弃我们的产品，转而购买南山的数控系统。” 肖琴一脸严肃的给西门子华夏销售总监斯考特汇报着自己的调查报告。 这份集合了研发、技术、销售、采购等各个领域调查成果的结果，让肖琴意识到了问题的严峻性。 “华夏在机床数控系统技术方面起步较晚，相比于东瀛和德意志，还存存在非常大的差距。” “而我们西门子的产品注重技术创新和研发，不断提高系统的稳定性和智能化程度。” “并且我们的产品在质量方面表现更为优秀，具有较高的稳定性和可靠性。” “你是不是有点危言耸听了？” 斯考特显然不相信南山技术有限公司的数控系统能够给西门子带来真正的威胁。 顶多就是在低端的产品方面，会有一些厂家因为价格原因选择南山。 但低端的产品，本来就已经是西门子逐步抛弃的业务。 斯考特对此根本就不是很在意。 “在南山出现之前，华夏的数控系统方面确实像是您说的一样。” “他们在技术水平、创新能力、产品质量和政策支持等方面都存在不足。” “但是现在的情况不一样了，不管是济二机床厂还是北一机床、齐一机床、齐二机床、沈一机床厂，都在尝试着订购南山的产品。” “一旦这个势头形成，那么局面就非常不妙了。” “我强烈建议公司把价格调整到涨价前的水平，最好还能同时找一个理由出来，让大家都能有个下台阶。” 肖琴加入到西门子已经好几年了，对于西门子开出来的待遇还是非常满意的。 每年有多达20天的年假不说，还有10天的带薪病假。 平时上班迟到早退什么的，更是管的非常松。 出差住宿都是当地的五星级酒店，打的费用随便报销。 甚至一天的出差补贴，都能比得上华夏不少服务员一个月的工资了。 这么好的工作，要是没了，她觉得自己心都要碎的。 “这样，我从销售经费里头拿出一笔资金出来，让采购部通过其他厂家订购一套南山的数控系统回来，让技术和研发的人员再分析一下。” 斯考特虽然不相信南山技术有限公司的水平有那么高，但是他对肖琴还是比较信任的。 现在肖琴把事情说的那么严重，他也稍微提高了一下重视程度。 不过，也只是稍微提高了一下而已。 德意志人对华夏的傲慢与偏见，可不会那么容易消除的。 而同样的事情，其实发那科也在做。 甚至做的动作要更加快。 “吉田，你马上联系客户，就说经过这段时间的努力，我们把芯片问题和产能问题都给解决了。” “数控系统的价格可以恢复到原来的水平。” “然后公司特批你100万的销售经费，伱这段时间每天都给我去拜访客户。” “该请客吃饭的就请客吃饭，该送礼的就送礼，一定不能让他们放弃订购我们的数控系统。” 发那科华夏公司总经理松本水野此时的内心是很慌的。 因为通过分析和对比，他们发现南山的数控系统，居然比发那科的要好？ 这怎么可能？ 虽然发那科拿到华夏销售的数控系统不是公司最好的，甚至都不是第二梯队的产品。 但那也不是华夏的企业可以轻易的追赶上的啊。 可是结果却是很残酷。 所以松本水野立马就做出了恢复原价的决定。 要知道，发那科是一家专注于数控系统的厂家，他们的业务可是没有西门子那么广泛。 一直以来，华夏分公司的业务占到了发那科全球业务的三成以上。 要是丢了，他的位置绝对是保不住的。 甚至要不要切腹都还得两说。 “总经理，我们的涨价函发出去还不到一个月，现在就撤回来的话，会不会让人笑话？” 吉田有点不甘心。 什么时候发那科居然要去讨好客户了？ “笑话？” “你不撤回来，我们才会真正的成为笑话。” “你不用有那么多的想法，赶紧去落实吧。” 松本此时没有心情去跟吉田啰嗦，直接下达了指示。 这么一来，发那科撤回涨价函的联络，自然很快就到了各个机床企业的手中。 而了解到这个动静的西门子，自然也是坐不住了。 发那科价格降回去了，西门子要是还不便的话，那么到时候西门子的对手就不仅仅是南山了。 没办法，心中再不愿意，他们也只能跟着把涨价函给撤回去了。 至于他们心中有多么后悔，就只有他们自己最清楚了。 对于这个结果，在华夏机床企业内部，自然也引起了非常大的反响。 什么时候华夏的企业在面对国际巨头的时候，居然能够打赢人家了？ 特别是在数控系统领域，之前大家是想都不敢想。 这可是破天荒的头一回啊。 一时间，各个机床厂的老总和采购部部长纷纷给曹阳和张富贵打起了电话。