第144章 一支穿云箭，千军万马来相见（二合（1 / 1）

第144章一支穿云箭，千军万马来相见（二合一） 张盛的动作很快。 当天傍晚他就出现在了南山技术有限公司的车间里。 曹阳亲自带着他参观了南山的各种数控系统的研究情况。 不仅车间里头正在工作的600PRG上的数控系统是南山自己的，就连正在给羊城艾帕克等客户准备的冲压设备，数控系统也是南山的。 最关键的是张盛居然看到了南山设备中心里头已经组装了一台车床，上面的数控系统居然也是南山的。 这让他心中多了不少的底气。 这个时候他也不纠结南山的数控系统到底怎么来的了。 反正能用就行。 至少冲压设备上面，应该是可以用的。 毕竟到现在为止已经有了一段时间的生产实绩了。 “曹总，当务之急是平息国内同行的怒火。” “而要让其他的十八罗汉厂平息怒火，最直接的办法就是告诉他们有更好的数控系统可以用，价格比发那科和西门子的便宜很多。” “这么一来，风波就立马降低到可控范围了。” “要不然真的有可能让舒勒和会田的人得逞了，把我们两家给搞垮了。” “刚刚下飞机的时候，齐一机床厂和齐二机床厂的人都在打电话给我，话里话外都是各种埋怨。” “甚至我听说发那科和西门子的人私底下已经跟他们透露了，这个事情是南山搞出来的，一切责任都要南山来负责。” 张盛倒没有故意夸大其词。 数控系统太重要了。 再加上发那科和西门子给华夏的机床厂家“群发”涨价函，影响范围一下就大了。 “张总，你跟这些机场厂家应该都是非常熟悉的。” “当初华夏机床行业有十八罗汉的说法，现在虽然有几家已经合并了，但是国内的机床行业，主要还是这些老底子在支撑着，其他的还不成气候。” “我们干脆就在下周一搞一个数控系统技术交流会，让大家都来南山参观一下我们的数控系统。” “不管是冲压设备还是铣床、刨床、磨床、镗床、车床、CNC加工中心还是其他的设备，我们都可以提供一些合作方案。” “如果大家愿意用南山成熟的方案，那么下个月就可以交货。” “如果要针对性的开发，也可以在今年内完成。” “总之，不至于让大家没有数控系统可以用。” 曹阳觉得这是一个很好的展示南山技术实力的时候。 前段时间，南山通过与各个高校的合作，已经在业内吸引了一波关注。 前段时间抢了会田的订单，在冲压行业也算是彻底出名了。 在整个机床行业也有了一定的知名度。 这一次，就要彻底的打响名气，让大家知道南山技术有限公司是华夏机床行业里头的中流砥柱。 “这个主意不错，效率最高。” “要不然那么多的设备厂家到处闹，处理起来也很麻烦。” “哪怕是你们一一去接触，效率也似乎很低的。” “对了，曹总，冲压设备的数控系统，能不能给济二一个优惠价啊？” “我们是老国企，历史包袱比较重，成本每年都在上升。” 张盛自然要趁着这个机会给济二捞点好处了。 毕竟自己这几天也是承受了很大的压力啊。 “没问题，如果济二机床厂带头使用南山的数控系统，我可以额外的给5%的折扣。” “当然了，这些折扣不能直接提现在售价上，要不然我们不好和其他的设备厂家交代。” “具体的落实方法，回头我让公司的销售部张部长私底下再跟你沟通。” 曹阳脸上露出一个意味深长的表情。 有些事情，他不会去管那么多。 行业规则是怎么样，那就怎么样。 把资质一般的老舅留在公司，不就是因为很多模糊地带的事情交给他能够让自己足够放心吗？ 要不然他早就换人了。 …… 济二机床厂在十八罗汉里头算是发展的比较好的。 如今张盛站出来协助南山张罗数控系统的事情，效果自然非常的不错。 虽然很多人都觉得这个事情有点靠不住，但是伱架不住人家南山已经在冲压设备上开始使用了啊。 并且济二机床厂还表态要全面验证检讨使用南山的数控系统。 再加上西门子和发那科的数控系统现在实在是价格太高了。 大家不管是愿意还是不愿意，都安排了人来参加南山的数控系统技术展览会。 甚至一些规模稍微大一些的民营机床企业，也都纷纷各显神通，出现在了这个展览会上。 颇有点一支穿云箭，千军万马来相见的意思。 “这个数控系统的操作界面跟发那科的非常相似啊。要是没有人提醒，我还以为就是发那科的界面呢。” “这个数控系统开机之后的一般操作步骤没有什么特别的，大家用起来应该比较习惯。” “就是不知道这些重要参数的设定到底靠谱不靠谱，要是有一个小问题，可能就会出现大问题啊。就像是刀具磨损度的设置，对精度之类的有非常大的影响。” “这个手工编写程序，用的也都是大家熟悉的操作方法。” “看起来这个数控系统没有什么毛病啊。” …… 今天人来的不少，上百人围绕着一排展示用的数控系统界面，以及几台机床样机，兴致非常的高。 由于关系到后续数控系统的采购，各家公司都有安排专业的技术人员过来参加。 这么一来，南山的数控系统的水平如何，大家立马就能感受出来。 “老潘，这个数控系统可是比你之前在沈一机床厂的时候搞出来的还要好啊。” “你不会是当时故意藏私了吧？” 沈一机床厂的总经理韩洋跟潘金兴是老熟人了。 今天他带着公司的总工程师、采购部部长和小秘书一起过来参加南山的数控系统展览会。 看到南山这么一家民营企业，居然能够拿出如此优秀的数控系统出来，他是非常吃味的。 这些年，沈一机床厂也没有少借着研究数控系统的名义，找上级部门申请了经费。 但是从结果上来看，沈一机床厂九成的数控系统都是从西门子和发那科购买的。 自己研究的只能在非常低端的一些车床、钻床上面使用。 其他机床厂家的情况，也跟这个差不多。 “韩总，这个数控系统能够研究成果，我可不敢贪功。” “你也知道，数控系统不是我擅长的领域。” “到了南山之后，我一直都是负责机械机构部分的开发。” 潘金兴跟韩洋谈不上有什么矛盾。 但是他干了十来年的副总工都没有更进一步，也说明潘金兴不是韩洋的人。 至少韩洋不觉得他是自己人。 在国企也好，民企也好。 一旦领导觉得你不是自己人，那么你想要升职就非常困难了。 “南山的这些数控系统，真的全部都是自己研发的？” “不会是披着发那科和西门子的外衣，搞了一些门面功夫吧？” 韩洋心中显然还是觉得南山不大可能研究出如此优秀的数控系统出来。 沈一机床厂都没有搞定的事情，一个小南山可以搞定？ “是不是，用了不就知道吗？” “有些交货周期不是那么着急的机床，韩总可以看看形势发展再做决定。” “但是有些设备很快就到了交付日期了，不妨先采购南山的数控系统试一试。” 虽然潘金兴内心深处对自家的数控系统是有一些担心的。 毕竟没有经过大规模的尝试。 但是在韩洋面前，他肯定是要表现得自信一些，推销一下自家的产品。 从某种程度上来说，数控系统也将会是南山设备中心的拳头产品之一了。 跟卖设备挣辛苦钱不同，卖数控系统挣钱，就跟抢钱一样。 虽然南山现在放出来的价格是跟发那科和西门子涨价前的保持一致。 但是那也是利润非常高的价格了。 就像是微软的WINDOUS系统，你觉得成本能有多高？ 只要销量上去了，把主要的成本给摊销了，后面的利润率丰厚的很。 “等会让我们的总工再确认一下，看看这个系统到底是否靠得住。” “假如真的跟你介绍的那样好，那么我们肯定会用的。” 韩洋现在根本就没有太多的选择。 但是说话的时候，他却还是吊着潘金兴的胃口。 其他的厂家的表现，也是各有不同。 有些很庆幸南山能够搞出数控系统出来，为华夏企业争光了。 但是也有些觉得这些数控系统怎么看都像是抄袭西门子和发那科的，不会有问题吧？ 在有些人的内心深处，总觉得国产化靠不住。 这种状态，要等到十几年后才会开始慢慢的转变过来。 到时候大家不再觉得穿阿迪耐克是很有面子的事情，也不会觉得穿鸿星尔克和安踏是掉价的事情，对待国货的自信心就算是慢慢的树立起来了。 “项院长，听说这些数控系统，岭南理工大学也跟南山有合作？” 这么重要的活动，曹阳自然是要把项长乐也给邀请了过来。 这是提高大家对南山的数控系统的信心的好机会。 “我们学校的汽车工程学院、机械工程学院和其他几个学院都跟南山有合作。” “对于南山的技术，我们是很有信心的，我觉得国内的企业也要对它有信心。” “实在是不放心，可以先试着订购几套回去试用一下，不满意可以退货嘛。” 项长乐此时也化身为推销员。 帮南山推广着数控系统。 同样的话，从不同的人嘴里说出来，效果是完全不同的。 南山的销售人员哪怕是费尽了口舌，人家也不见得听得进去。 但是项长乐这个岭南理工大学的院长说的话，情况就不同了。 “不满意可以退货的吗？” 付千叶听了立马把头转到了曹阳这边。 “老师的意思就是我的意思。” “这些数控系统，只要大家不满意，七天内无理由退货。” “一个月内如果想要退货，我们也可以退换七成的货款。” 曹阳对自己搞出来的数控系统非常有信心。 这些玩意本来就是西门子和发那科在后世升级之后的产品，大家能不满意才怪了呢。 “好，有曹总你这话我就放心了。” “不过说好了，我可是先小人后君子。” “这些内容到时候要写到订购合同里头的哦。” 付千叶觉得这个生意完全可以做。 七天时间，也够北一机床厂搞清楚情况了。 “没问题。” “除了数控系统，南山的轴承、齿轮和螺栓螺母也是非常的优秀。” “目前我们自己的压机也都是使用自己产的这些零件。” “付总可以订购一批回去试一试，也是七天无理由退货。” “并且我们的售价比之前从斯凯孚、NTN这些国际巨头那边购买的要便宜两成。” 数控系统曹阳卖了一个高价。 如果轴承这些零件还想着卖高价，显然是不现实了。 不过相比斯凯孚的进口轴承的价格打八折，对南山来说其实也是高价了。 这里面的利润空间至少有50%，甚至100%。 毕竟机床上的零件不怎么走量，价格比汽车上的本来就要贵很多。 “轴承啊……” 付千叶略微思考了一下，觉得这个事情对北一机床厂没有坏处。 只要质量过关，有便宜货为什么不用？ “现在西门子和发那科可以随意的涨价，谁也不知道斯凯孚和NTN这些轴承巨头会不会有样学样啊。” 曹阳这补了一刀，立马就让付千叶有了决定。 “没有问题，晚点我就让采购部的人跟南山对接。” “只要南山的产品技术要求和质量都没有问题，今后北一机床厂优先采购南山的零件。” 付千叶会审时度势的做出这个决定，其他的厂家自然也差不多。 这么一来，南山在机床行业也算是彻底的打开了局面。 只要这些厂家试用了，曹阳就不担心他们还舍得放弃。 真以为他们就没有一点成本压力的吗？ 斯凯孚和NTN这些轴承厂家，可不会给他们太好的条件。 对上南山，可以说是全方位的弱势了。