第198章 大开眼界（1 / 1）

第198章大开眼界 在洪仁全总经理的带领下，金尚和齐招云很顺利地来到了收购的venus游戏主机研发中心。 这个收购过来的消费电子设计制造公司，和北船机电原本的风格差距并不是很大。 这年头，各行各业都差不多，生产制造和销售的重要性，拔到了很高的程度，制造成本和营销的能力，直接决定一家工厂的生死。 至于设计和研发，大家口口声声说技术指导生产，实际情况是怎么样的，大家都心里有数。 这家游戏公司，好歹还是有点“干货”的，在消费电子领域深耕多年。曾经的母公司，是国内赫赫有名的传统家电企业，从最早的生产留声机，收音机，录音机开始，到横跨电视、空调、冰箱等领域的复核厂商，不仅生产成品，还为市场供应零配件，电动机，显示面板，蓄电池等，直接间接控制着很多关键领域。 家用游戏主机，只是一个不太重要的业务扩展尝试。虽然涉及这一领域已经很多年了，可真正打算将其做大做强，也才七年左右的时间，在游戏机领域，只是一个有点搅局能力的新玩家。 游戏主机Venus是寄托了诸多期望的野心之作，可惜，失败的沉重一击，让近几年不太景气的母公司遭遇了重创。不得已之下，只好弃车保帅，将强手云集，竞争惨烈的游戏机业务线直接打包，折价抵给了北船机电。 对这些被划过来的设计师和工程师们来说，北船机电，也不是什么好地方，只是从一个大坑，跳到另一个大坑里。 从北船机电提供的书面材料中，金尚已经大略知道了这家游戏厂家到底遭遇了什么，但具体情况如何，并不是很清楚。 与部门负责人聊了下，查阅了一些工作记录，金尚才大致明白这些倒霉蛋到底是怎么沦落到这个地步的。 “四年前作市场调查，花了一年之间，完成总体设计方案，直到去年下半年，才开始发售。就这，也敢直接下单三百万台，怕不是嫌死得不够快。” 当拿到Venus游戏主机的时候，金尚被如此扯淡的操作给惊呆了。 在这一份“宏伟蓝图”中，游戏主机Venus的定价不是现在的一千五上下，而是两千五到两千八，如果三百万台全部卖掉，就能回收八十亿左右款项，不仅能大赚特赚，还能构建近三百万用户的游戏平台，卖卡带都能赚到手软。 要是成了，固然会成为商业史上的经典案例，上教科书都有可能。 可惜，失败了，还成为了业界的笑柄。 洪仁全一张老脸露出笑容。 “要是不折腾，估计不会败得这么快，好歹是口碑不错的游戏主机厂家，上一代作品，在玩家群体中，评价还是不错的。” “过去成功的经验，麻痹了他们。” 将文件放在会议桌上，金尚叹息道， “这一行技术进步太快了，尤其是这几年，正处在爆发式发展的前期，四五年时间，太慢了。研发没有前瞻性，过分低估了硬件的发展速度和玩家对3D游戏的接受程度。” “也不是低估吧，四年前，应该不会错，要是能提前一年将Venus主机推上市，情况应该会好很多。” “也许吧！” 金尚看了下Venus游戏主机的“堆料”和研发成本，心中暗自腹诽着，成本控制当真是差劲，现如今零售价控制在一千五左右，勉强在盈亏线上徘徊。 这一款游戏主机Venus的营销也做得极差，在上市第一个月就卖了三十万台，直到今天，也才六十万出头，其中还有一部分是《三国志》游戏和《格斗之王1995》移植成功后，卡带热卖，间接带动的销量。 尤其是《格斗之王1995》，街机板卡供不应求，销售收入勉强维持着团队的运转。 开发之初，游戏主机Venus的策略就是花两到三年的时间推广主机，再通过卖卡带，再加上联网功能，吸引玩家上手。 这就是预备打造一只下金蛋的母鸡的既视感。 遗憾的是，母公司经营环境恶化，无法容忍团队慢吞吞的开发，定制游戏也不够丰富，就匆匆推向市场。 宣传的噱头之一，网络游戏和联机对战，因为网络环境不成熟，特殊定制的加速卡和外设配件调制解调器都没有到位，导致第一个月热销过后，迎来了铺天盖地的差评。 理所当然，被寄予厚望的“宏伟蓝图”就成了现在这个鬼样子。 直到现在，一些手尾都没有收拾干净，比如，仓库里库存的一百多万台卖不出去，等着报废变成电子垃圾后扔掉，以及积压在代工厂家的百万存货和拖欠的款项。 当然，这一款游戏主机，也不是一无是处。 在2D游戏机层面，它已经做到了巅峰，设计和技术理念，是极度高明且超前的。 局限在这一领域，未来改进的方向，也就是用运算能力强的芯片，更优的配置和外设。就跟北船机电的老本行——造船一样，自钢铁取代木头成为主材料，舰船的发展已经很久没什么根本进步了，现代船舶和上个世纪的区别，主要体现在机电设备的发展上。 即便如此，2D游戏机的巅峰，到了3D时代，被淘汰也是必然的。 这不是简单的优化，而是一次技术革新。 具体的内容，金尚看得也不是很懂。 Venus游戏主机失败后，技术团队做了一份“事后诸葛”般的分析和检讨，将优劣得失分析得十分深刻。 最后，得出的结论是3D和网络游戏，会成为未来竞争中屹立不倒的关键。 “太迟了啊！” 假如早一年发售，或者同行竞品晚一年上市，给Venus主机一定的缓冲时间，或许还有挽回的余地。 快一年时间了，才六十几万台，还有近两百四十万的存货，不可能全部卖掉了。 欠的那么多钱，该怎么还？ 将游戏主机抵债？ 真要是这么干，恐怕会闹出大乱子来。 游戏主机，还是不错的，虽然3D游戏受到了热捧，但是，这年头所谓的3D游戏，到底是什么成色，见识过的都懂。 “推出定制版的调制解调器和加速卡，完善Venus主机的功能，可能会起到一定的效果。” 现在市面上的Venus主机，是有联网功能的，只是效果极差，比如刚发售不久的《格斗之王1995》，等待缓冲时间太慢了，打一局等一局是常态，体验感太差了，如果有定制了网络加速卡的调制解调器，甚至直接卖充值卡，让玩家在网上订购下载游戏，那就太完美了。 甚至，可以考虑直接在Venus主机上加载今夕对战平台，实现跨平台对战。 “游戏平台化！” 金尚忍不住喃喃自语。 特别需要注意的是，可以在Venus主机上，搭售一系列附加功能，可要是本身体验不好，电子游戏质量不佳，也是白搭。 前世移动互联网时代，PC和智能手机大行其道，游戏主机和掌机依然还有旺盛的生命力，其根源就在于，一个个优质的电子游戏，不断为这些早就该被扫入历史垃圾堆的老旧产物续命。 硬件“堆料”是一方面，电子游戏的创意和开发能力，才是一家游戏厂商屹立不倒的核心支柱。 想着该如何破局的金尚，顿时也没了主意。 游戏主机Venus现在的售价，压根不可能卖掉两百万多万台，国内没有这么大的市场容量。 至于国外…… 金尚灵机一动，查了一下游戏主机的国外布局。 “压根没有！是怎么推算出国内有这么大市场的，四年前根据所谓的调查，一拍脑袋，随便定了个数字？” 即便将国内市场全都“吃掉”，没有国外销量，压根回不了本。 “大概是过分高估了国内经济发展速度，和电子游戏玩家的增幅。” 洪仁全回应道， “上一代游戏主机的成功，让他们产生了某种错觉，也是可以理解的。” 国内现在找不出那么多有钱有闲，还愿意买家用游戏主机，让自家孩子畅玩的家庭。 “那么，现在，只能考虑另外一种模式了……” 金尚十分肯定地说道， “原来是打算用游戏主机搭售卡带的方式，现在必须反过来，开发一个个爆款游戏，带动游戏主机销量上涨。当然，出类拔萃的联网功能是必须的……” 现在有可能作为定制配件搭售的调制解调器，为56kb／s（下行速度，上行为33.6kb／s），如果是专线的话，这个速度，都可以勉强带得动网络游戏《热血传奇》了。 带得动，能玩，可流畅与否，几千人同时在一个服务器，会不会卡得不能动弹，那就是另外一回事了。 以现在的硬件和网络条件，暂时不要考虑大型网游，吃力不讨好，倒是如《格斗之王1995》，《反恐精英》，《三国无双》等优秀的2D，3D联机对战游戏应该能玩了。 网速再快一点，资费再降一点，《星际争霸》、《魔兽争霸》和《红警》这样的即时战略也可以考虑一下。 主打局域网对战，兼顾网络数据交换，为有条件的客户提供远程联机服务器，切实可行。 真正的网络游戏还是得ADSL带宽接入技术成熟，有了1M以上高速网络，再来着手准备。 “金董，你的意思是什么？到底救不救，还是借着一两款游戏热销的声势，卖给其它游戏机厂家？” “洪总有什么想法？” 金尚有些迟疑， “拿捏不准啊！真要是能扛过一两年的困难期，留住这些软硬件人才，还是大有可为的。问题是，值不值得出手……” 真要是加大投入，回报率一时半会是不用指望了，长期收益和影响力也还好。 关键是，到底能不能推出广大玩家热捧的电子游戏，还能持续不断地推陈出新。 “那……金董觉得这两百多万台，卖不卖得掉？” “将时间拉长，肯定可以。现在的游戏主机销售渠道，主要集中在几个大城市的商场和电器城，还有覆盖不到的中小城市，偏远县城，也有很多家境尚可，消费得起的富裕家庭。” 比如李萱老家这种地方小镇的土豪，远在北方草原的二姑妈家。 一两个县可能也卖不了多少，可是，放大到全国这个层面，还真有较大可能性能将这些游戏主机“消化”掉。 京城和东南沿海流行的东西，可能要一两年才会蔓延到中西部地区。 这年头的信息传播没那么快，Venus主机已经事实上，埋了半截土，就看什么时候断气了。 能不能揭棺而起，还要看销售渠道能不能将未来有可能的新增用户抓住。 以国内目前的基础设施建设程度，压根不可能全覆盖。 国土面积大，差异明显，主打中西部地区市场，打一个时间差，或许，是Venus最后的一根救命稻草了。 因为营销成本高企，其它游戏主机同行，不可能大范围铺开，只能在几个热门地区定点销售。 而自家的Venus主机不同，已经直接登陆了今夕商城，每天保底二三十台销量，且在快速增加中。 “或许，真有可能救活啊！” 跨越了时间和空间的阻隔，互联网能够第一时间将货品发售出去。 两百多万台，平均一天要卖出近五千多台，一年半左右的时间能售罄。当然，实际上不是这么算的，优质电子游戏的发售，会带动游戏主机线下销量。 这其实是一个“农村包围城市”，东西部营销联动，软硬件共同促进的模式。 不说别的，一旦定制调制解调器可选配件上市，出色的联网对战功能，就足以抹消前期很多负面影响了。 从另一个层面上来讲，今夕文化才是金尚的主页，今夕商城需要Venus游戏主机这样的高价“大件”来撑起销售额。 甚至不惜动用打折促销的手段也在所不惜。 至于游戏和板卡赚不赚钱…… 金尚若有所思地看了洪仁全一眼，心中有了定计。 上市公司亏欠，跟今夕文化有鸡毛的关系，即便是控股大股东和实控人，金尚也没法自己将北船机电的钱调出来给自己用。 亏了，有股民买单，赚了，反正今夕商城照收渠道费，今夕游戏拿代工酬劳和广告营销费用就够了。 至于有可能影响股价的涨跌，反正金尚一时半会也没准备增减持，更没打算短时间内借壳上市或者重组资产，只要不退市，投资人是赚是赔，影响不了金尚分毫。 “救，怎么不救？公司马上准备关联交易风险评估，实力雄厚的大股东提供资源，助力滞销产品发售，并提供技术支持，开发热门题材游戏……” 说不得，投资人会因此而给北船机电加上更多概念，炒作一波，公司也能顺势发行债券，或者抵押融资，甚至和私募合作，搞“市值管理”，回一口血再说。 “金董，悟了啊，上市公司的玩法，和没上市的公司，是不一样的，我们不怕亏损，就怕投资人没信心。讲一个能鼓舞士气，让投资人看好的‘故事’，和兢兢业业干实事，一样重要，甚至……某种程度上，更能体现上市公司的实力和价值。” 难怪洪仁全赶行“蛇吞象”之举，在推动手机业务代工的同时，还拿下了看似优质资产，实际上就是一颗能将所有人炸飞的大雷，只要能靠上市公司雄厚的资本和强大的抵御风险能力，以时间换空间，拆解大炸弹，就能吃到这一块大肉。 “一年半，不，两年时间，金董有几分把握将存货出清。” “七成，不，六成。要考虑同行的动作，一旦有新品上市……等等，即便如此，Venus游戏主机三年内也不会过时，在2D领域，几乎已经做到了天花板，最多，在3D方面继续推进。” 金尚顿时恍然， “只要专注于优质的2D游戏和伪3D游戏，做到大差不差，就能有效化解风险。Venus主机虽然暴死，但希望它能起死回生的玩家还是挺多的，尤其是买了机器的客户。” 如果再加上街机板卡，同业平台授权，玩具等周边收益，撑过最困难的时期后，不说赶超同行，至少能苟延残喘下去。 “金董做了决定，那就按照既定方略执行吧，明天去仓库和车间看看，尤其是新一代加强版Venusplus设计开发怎么样了。” “嗯，我去问一问黄主任和张教授调制解调器的合作。对了，回去之前，给我三十台，不，一百台Venus主机……” 直到该怎么做的金尚做了肯定答复，后话锋一转， “咱们俱乐部的年轻人特别多，沉迷于打游戏的不在少数，与其放任他们去网吧玩闹，还不如买一台游戏机自己玩。让他们掏出真金白银可能有点舍不得，可要是当做比赛奖励的可选项，那就不一样了。” 这就跟戴义琴演唱会价值千元的贵宾赠票一样，不一定够得上公开标价，但是一定值那么多的面子，在正好需要的人眼中，甚至还要超出。 原价两千多，打折后一千五六百的游戏主机，很不错了。 “那……要不要公司花钱在今夕商城买推荐位和折扣券？” 洪仁全试探着询问，金尚心中不由得暗自赞叹，不愧是会玩的。 “回笼了资金，才好投入下一步研发嘛！不过……” 今天算是涨了点见识的金尚，以十分稳重的态度说道， “具体运营层面的事，还是要洪总来做决定，有难以决定的大事，提交董事会投票表决就行了。” 至于如何操作，不会引起股民反弹，又不招来证监会调查，洪仁全是老江湖，熟得很。