第97章 虚虚实实（1 / 1）

第97章虚虚实实 韩易为什么会想要全资收购一家规模不大的艺人管理公司呢？ 当然不可能是为了日薄西山的拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁。 虽然韩易并不介意成为她们的经理人，看看有没有机会通过一系列的操作，让这两个曾经商业价值高企的歌手翻红，但这种与未来趋势背道而驰的商业冒险，绝不值得他动用八位数的资金。 之所以剑指TaP，目标有且只有一个，那就是杜阿-利帕的音乐版权。 韩易记得很清楚，上一世的2022年，杜阿-利帕在同TaP合作八年后，最终选择与本-莫森分道扬镳。解约的理由，不能免俗地与利益扯上了关系，据MusicBusinessWorldwide报道，是因为她对公司签下的唱片协议与商业代言合同中，自己应该获得的具体数额有异议。 不过，这并不是这篇行业新闻中，韩易捕捉到的关键信息。 “然而，利帕和Tap的关系可能并未完全断绝。在歌曲创作方面，这位明星与TaP的版权发行部门签下了发行合约。而该部门则由环球音乐发行代为管理版权事宜。” 这句才是。 也就是说，如果这家媒体的消息来源真实可靠，那么杜阿-利帕所有的音乐版权，都牢牢掌握在TaP手中。 这才是韩易想要，而且必须买下TaP管理公司的真实原因。 如果真的能1500万美元买断本-莫森手中的股权，那真是赚大了。 2020年10月，曾经跟杜阿-利帕合作过现象级单曲的英国制作人卡尔文-哈里斯，宣布将超过150首单曲的音乐版权打包出售给VineAlternative投资公司，曲库中不仅包括那首《OneKiss》，还有跟蕾哈娜、山姆-史密斯、弗兰克-奥申、爱莉安娜-格兰德等人气明星合作的众多热单。 作价一亿美元。 要知道，仅从流媒体平台的数据表现来看，杜阿-利帕的单曲播放量，比卡尔文-哈里斯还要再高一个级别。 跟杜阿合作的《OneKiss》，就已经是卡尔文曲库中最热门的单曲，Spotify播放量总共12.5亿。 而杜阿-利帕呢？ 在《OneKiss》之下，有一首同样播放量破了十亿的热门单曲《NewRules》。排在上面的，还有14.5亿的《ColdHeart-PNAURemix》、15.9亿的《Levitating》和20.8亿的《DontStartNow》。 除了第三首歌之外，其他的音乐版权，都在TaP这里。 那么，你觉得，杜阿-利帕的音乐版权，如果到2023年再收购的话，需要多少钱？ 十个1500万美金，拿得下来吗？ 所以，韩易让赵宥真直接在邮件里便抛出收购邀约，吸引本-莫森来到洛杉矶详谈。 如果情况属实，TaP真的拿到了杜阿的音乐版权，那么只要不刻意改变杜阿-利帕的发展轨迹，让她按部就班地推出一支又一支全球风靡的冠军单曲，那么这1500万美金必然在未来大赚特赚，甚至比即将放进《勇敢者游戏》项目里的那笔投资款回报率更高。 若只是媒体捕风捉影，韩易也不用担心。投资意向只是意向而已，没有白纸黑字的签名捺印，随时都可以中止谈判，然后直接用签约金把杜阿-利帕砸到自己麾下。 不需要1500万，甚至不需要500万。哪怕是100万美金的签约金，就足够2016年的杜阿-利帕改换门庭了。 对此韩易也不会有什么压力。毕竟从他的角度来看，要拆散的不是什么默契无间的天作之合，而是时光长河中早已被证明会产生间隙的旧日搭档。 “那太好了，简直可以说是……蛋糕上的那颗樱桃。” 心中最想要的东西已然入套，韩易自然不会在言语间再做强调。相反，他用了一个极为巧妙的英文俗语，来掩盖他的真实意图。 蛋糕上的樱桃，看似是在夸赞杜阿-利帕的音乐版权，但从语境上来讲，占最高优先级的，还是那块蛋糕。 毕竟樱桃仅足以尝鲜，只有蛋糕才能让人吃饱。 “对了，我听说，CL也在你们那边，是吧？” 韩易低下头，搅拌着浓汤，似乎是在不经意间随口抛出的，一个微不足道的问题。 “是的，我们签了她全球的管理合约，除了韩国。”本-莫森眼睛骤然发亮，追问道，“韩先生，很喜欢K-Pop？” “你应该知道，我的搭档宥真就是韩国人。” 韩易朝赵宥真的方向看去，朝后者快速地眨了下眼。 “除了传统的西方歌手之外，我们还希望在欧洲和美国地区能够让亚洲音乐人形成合力。” “我们很看好CL在全球市场的发展，特别是美国。”赵宥真准确接收到了韩易的信号，展颜一笑，补充道，“除了TaP之外，我们还在跟Hybe谈判，希望从他们手中获得BTS在欧洲和美国市场的代理权，不管是演出、版权、唱片还是管理。YG那边，也是如此。” 说到这里，宥真把语气稍稍加重了一些。 “一组顶尖的亚洲音乐人，不足以获得资本市场的关注。只有把大多数优秀的远东流行现象结合到一起，才有足够的故事可讲。” 原来如此。 本-莫森感觉自己恍然大悟。 原来韩易1500万想买下的，是一个给资本讲故事的机会。 在这笔收购中，拉娜-德尔雷、艾丽-古尔丁，包括坐在自己对面的杜阿-利帕，都是交易的添头。 餐桌上的两位亚洲人真正想要的，是通过收购TaP管理，拥有YG娱乐，甚至可以说是全亚洲，目前为止在欧美市场商业表现最好的女说唱歌手CL的海外市场管理权。 完成收购的韩易与赵宥真想要做些什么，本-莫森不得而知，但大概的套路靠推算也能猜出个大概。 把这次兼并作为他们在艺人管理板块的经典案例，找资本机构要更多的钱，继续收购跟亚洲音乐人有关的企业，直到成为在亚洲音乐海外代理领域的领头羊，再考虑转手卖给更大的机构，或者上市变现。 任何领域的融资思路都是如此，一个行业再大，做到第五第六，商业估值和谈判能力都有局限。而一个细分领域再小，只要能做到第一，也会有资本入场占坑。 资本机构需要美好的冠军童话，因为这是他们所面对的一级市场投资者们最喜欢听到的东西。 “美国最大的，专注于亚裔音乐人的艺人管理公司”。 从韩易和赵宥真的身份背景与文化特征来看，这确实是一条很适合他们的道路。 另外，借CL海外经理人的名号，跟YG娱乐拉近关系，从而开展更广泛的合作，也是一个可能的动机。 别的不说，如果YG娱乐能跟韩易的UTA达成合作，光是每年接洽的现场演出和商业代言，就能让联合艺人经纪公司的财务报表再增添一抹亮色。 本-莫森在心中快速搭建了一个无懈可击的逻辑链条，原来被杂乱线索搞得头晕脑胀的思维，也逐渐清晰顺畅起来。 “的确如此，赵小姐，伱们选择了一条非常正确的路线。” 精神舒缓许多的本-莫森，语调都变得轻松不少。 “亚洲音乐特别是K-Pop，近几年来在地球这半边的发展势头尽人皆知。选择此刻入局，确实是一个足够巧妙的时机。” 说到这里，本转过脑袋，冲韩易颔首微笑，而后者也向他回应了一个客气的笑容。 果然，一切怪异背后，都有合理的解释。 果然，这位聪明的经理人，相信了我们编造的故事。 两个截然不同，但程度同样强烈的想法，在本-莫森和韩易的脑海里同时冒了出来。 这就是韩易反复跟赵宥真灌输的谈判策略，100%的真实后面，藏着100%的虚假，或者调换个位置也可以。 1、签下拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁，帮新生的TGO增加阵容深度。尽力而为，能翻红就翻红，不能翻红，也可以多两个给新人展示的成功案例。 2、签下CL，在K-Pop领域进一步深耕，甚至是成为亚洲音乐人在欧美市场最安全的庇护所。 3、签下杜阿-利帕，并且把她的音乐版权死死攥在手里。 每一条都是韩易想做的事情，没有半点凭空捏造。 但本-莫森搞错了每件事的重要程度。 他以为是213。 但其实在韩易心中，是321。 就是这样一点小小的认知偏差，就足以促使本-莫森做出令他追悔终生的商业决策。 “是的，所以我希望我们能一道去完成这个令人兴奋的长远规划。”韩易趁热打铁，不给本-莫森丝毫思索的时间。他举起玻璃杯，笑道，“你也是计划中的重要一员，本。” “我很荣幸，韩先生。”本-莫森今天第二次与韩易碰杯，“搬来洛杉矶，一直就是我职业生涯的首要目标之一。” “不过……这些具体的细节，我们可以等到周一上班再详聊。给你们预订了办公室附近的华尔道夫，好好休息一天，千万别错过了酒店的早餐……简直无可挑剔。” 韩易不等本-莫森再作反应，便将目光转向杜阿-利帕。 “今天，我们只有一个任务……那就是为利帕小姐的才华而庆祝。” “这是为你举的一杯。”韩易刻意模仿着《了不起的盖茨比》里莱昂纳多-迪卡普里奥的动作，对杜阿-利帕绽出一个自我感觉非常得体的微笑。 “ToDuaLipa。” “ToDuaLipa。” “谢……谢谢。” 玻璃杯发出清脆的碰撞声响，杜阿-利帕看了看自己的经理人，又看了看斜对面这位极大概率将成为自己经理人顶头上司的大老板，表情有些茫然。 这次来洛杉矶，不是谈跟我有关的签约合作吗？ 刚才究竟……发生了什么？ …… “开门，LAPD！” 韩易握拳敲在TheVermont十九层1902室的木门上。 力道很大，但房门足够厚实，哪怕手腕都隐隐作痛，发出的声响也依然沉闷。 还是老样子啊。 韩易退后半步，抬头看向门牌，神色颇有些感慨。 这是重生到现在，第一次来小如公寓。 昨天，HMG全员加班加点，将麦迪逊-比尔、安妮-玛丽、霍尔希的合约处理完毕，并趁热打铁，跟安妮-玛丽和霍尔希开了加盟后的首次创意碰头会。 而麦迪逊的AR会议，则排在了5月2日星期一。届时，她将和杜阿-利帕一同造访星荟大厦1000室，一个梳理未来的工作计划，一个跟经理人一道详谈收购与加盟事宜。 根据加州的加班法案，韩易需要为昨天多增加出来的八小时工作日支付1.5倍于正常薪资的加班工资。因此，虽然还有很多事情尚待处理，但考虑到办公室大多数工作人员的宗教信仰，以及这完全没必要浪费的额外支出，韩易还是让大家先休假一天，周一十点再按照正常时间处理公务。 韩易不是伊隆-马斯克，现在也不是2023年的硅谷。加班加太多，不光钱包受不了，也不符合美国的职场文化。 已经连轴转了差不多一个半月，每天都有不少要操心的事情，公司的建立与完善、艺人的签约和发展、家族办公室的架构搭建，还有各类投资项目的运行进度，把韩易的脑子塞得满满当当。 在这全力以赴上紧发条的档口，突然有了一天的闲暇，韩易发现自己居然已经不知道该如何消磨时光了。 打开Steam？买了没玩的游戏早已堆积如山，想要找一个能让人身心愉悦的休闲游戏……哎，我《钢铁雄心4》怎么没了？啥，还没发行？ 到私人影院点开Netflix，左看右看，也没有符合心意的新片。不过也不能怪人家平台，2023年的人，穿越回2016年，看什么都是怀旧经典。 没人陪，那些已经看过不知道多少遍的东西，怎么还能吸引自己呢？ 等等，陪他看电影的人…… 小如…… 好，今天的消遣，就是你了。 韩易从影院沙发上兴奋地蹭起身子，摩拳擦掌。 一个半小时后，他便大包小包地来到了徐忆如的公寓门前。 “傅文佩，开门呐，你有本事偷……” “你在发癫喏？” 还没等韩易念完台词，房门倏然打开，小如不需要看猫眼，也知道外面那个超瞎的人到底是谁。 诺大的洛杉矶，会给她背《情深深雨濛濛》的，也只有韩易了。 “下午好。” 韩易冲小如挥挥手，咧出八颗牙齿。 “在赶论文？” “啊不然嘞。” 徐忆如叹了口气，一脸无奈地指了指自己。 鼻梁架着度数不高的黑框眼镜，粉红色的发箍挡在羊脂白玉般的额头上方。身上是一件码数大到夸张，把小如从肩膀到膝盖全部裹住的灰色卫衣，脚底则蹬着一双她最喜欢的彩虹熊拖鞋。 虽然完全消失在卫衣下，但韩易很清楚，那里一定是条印有USCLogo的短裤。 “你这是……” 徐忆如把韩易从头看到脚，这才注意到他脚边的四个大纸袋。 “我这里不接受男生留宿的喔。” 双手抱胸，小如牙根紧咬，努力保持严肃。 “留啥宿啊，我这探监来了。” 韩易弯下腰，手指一拨，让牛油纸面上的红色Logo显露出来。 “看到没，TraderJoe’s。” 韩易抬头，看向马上快要憋不住笑的徐忆如。 “这可是爱心投喂。”