第142章 区域销售代理（1 / 1）

第142章区域销售代理 山前村，赵文牧家。 进入六月底，新一年的蘑菇采摘季正式开始，赵文牧也开始了山前村-平阳县城日常两点一线的生活。 短期来说，蘑菇业务还是他最大的一笔生意。 比小龙虾馆和纽扣厂都要大得多。 小龙虾馆一年的净利润不过二十万，纽扣厂就算是满产满销，净利润也不会超过十五万。 而干蘑菇，在去年净利润就达到了二十二万多！ 今年的收购规模预计还会扩大一倍。 虽然他不知道年底时干蘑菇价格会是多少，但想来也不可能亏本。 即便是这会儿，泉城市的干蘑菇价格也稳定在9毛8一斤。 据金小宝所说，京城那边价格则是10块1一斤。 而自己收购的平均成本大概在6毛6左右。 正常来说，年底时干蘑菇通常还会涨价，所以这个业务可以持续做下去。 不仅如此，干蘑菇干系到了几乎半个柘山公社村民的收入，光是给他收蘑菇的人就不下20个，多少家庭眼巴巴等着这笔钱呢！ 所以只要是不亏本，他就愿意把这项业务一直做下去。 其实也不可能亏钱，整个八十年代，中国经济一直在高速增长，居民收入也在飞速提高，而这自然而然会产生一个问题。 那就是通货膨胀。 也即物价飞涨。 而他收蘑菇的成本没有上涨！ 所以至少几年内，这个业务只会赚得越来越多。 蘑菇晾晒场地又扩大了一圈，甚至像苗圃一样划分成了好几个区域，不同区域晾晒不同品种的蘑菇。 还在山东头村开辟了另一处晾晒场。 所有人就跟上紧了发条的陀螺一样，飞速旋转起来。 就连放了暑假的赵子孟、还没上学的张远明、小子婷也不例外。 小萝卜头们每天都在晾晒场当童工。 为了一天5毛钱而挥洒汗水。 要知道赚钱不易，才能体谅大人的辛苦，做一个勤俭节约的好孩子。 “三哥，设备现在已经达到满产，日产量在2.8万枚以上，良品率大约99.2%。” 大资本家赵文牧坐在树荫下，看着不远处三个小屁孩欢快地翻检蘑菇。 拿起一块西瓜，给面前的郑美云递了过去。 小厂长兴致勃勃地汇报着工作。 静云纽扣厂第一阶段的目标，满产，已经达成。 “销售情况怎么样？” 眼前的小姑娘戴上了眼睛，颇有一些文质彬彬的感觉。 赵文牧觉得这样挺好的，郑美云毕竟太小，非要扮做成熟，反而有些不伦不类。 一位文质彬彬的少年厂长，也是一个不错的选择。 看来这段时间里，跟各种人打交道的过程中，小姑娘也在不断调整自己的形象。 “现在日销量已经达到1万3千枚，销售范围已经覆盖了周边几个县。” “主要还是以小卖铺和沿街叫卖的货郎为主。” 小姑娘不紧不慢说着。 “资金情况怎么样？钱还够用吗？” “账上还有3700块，现在已经实现资金进出平衡了。” 赵文牧想了想，确实是这样，每卖出一枚纽扣，净利润要大于生产一枚的成本。 所以现在每天1.3万销售量，回笼来的资金，足够支撑起2.8万枚的生产了。 “那就好，这样的话，账上的资金以后就会越来越多了。” 郑美云点点头。 “你们有没有考虑过找供销社合作？给他们供货或者在他们那儿代销？” 赵文牧继续问道。 “代销？” 郑美云有些不太明白这个词语的意思。 “就是把货放在他们那儿，让他们帮忙卖。每卖出一枚，给他们一些钱。” “哦哦，我明白了。我们确实去好多家供销社谈过，但人家不要我们的货，他们只要国营厂子的产品。” 郑美云想了想接着说道。 “也有几个供销社还在犹豫，三哥你说的这个代销我觉得是个好主意，改天我再找他们谈谈。” 赵文牧点点头。 “三哥，金小宝在京城找了几个有些实力的人，他们也想买咱们的产品。” 说到这里郑美云有些纠结。 “但是他们要求，咱们的产品在京城只能卖给他们，不能卖给别人。” “你看这个事情靠谱吗？” 呦呵，区域垄断经营。 为了赚钱，创新真是丛出不穷啊！ 董大姐在十多年后玩的那一套，原来现在早就有人想出来了。 赵文牧顿时感兴趣起来。 仔细回想一下掌握了核心科技的某力当初是怎么玩的，赵文牧也就知道该怎么做了。 “你告诉小宝，让他继续多找几个有意向的人，然后把他们请过来！” “咱静云厂总得让对方看看我们的实力，顺便尽尽地主之谊对吧？” 赵文牧露出一个人畜无害的微笑。 郑美云突然觉得天好像没有那么热了。 没过几天，来自京城的十几位客商就到了。 赵文牧先是在老赵家小龙虾馆招待他们。 “这座饭店也是赵老板的？” “是的，这里也是赵老板的产业，赵老板在京城还有一些地产业务。” 金小宝故意回答得模棱两可。 这话倒也没有骗人，赵文牧在京城有四合院，还出租了不少店铺。 可不是有地产业务嘛！ 一行人顿时暗暗心惊。 这些京城来的商人，原本对赵文牧是有些嗤之以鼻的。 虽然静云厂的产品很不错，在京城肯定能大卖，但是在他们心里，蜗居在小县城里的静云厂估计就比私人作坊稍稍强一些吧。 没想到，刚到平阳县就来了一个下马威。 这座小龙虾馆哪怕是放在京城，也绝对是独一档的存在了。 小地方卧虎藏龙啊，这群人心里暗暗想着。 赵文牧也端出了许久不从展示的大老板气派与风度。 这一点，他很专业。 前世经验相当丰富。 一顿饭吃得宾主尽欢，恨不得当场在关公像前效仿那桃园结义。 然而，等到了静云纽扣厂的大会议室里，赵文牧却突然换了一张面孔。 “各位！静云厂不过初创，现如今产品已经畅销泉城市，最多不过年底，便可横扫齐鲁省。我们的产品在市场上大受欢迎，供不应求的那天指日可待！” “诸位凭什么想要独占京城市场？” 这话一出，长桌对面的商人们面面相觑。 静云厂的情况他们已经看到了，机器在满负荷运转，生产秩序井然，一派欣欣向荣的景象。 这做不得假。 仓库里确实积压了很多产品，但他们都是商人，不会因为这个就盲目认为静云厂销售不畅。 这还是一个慢时代，很多消息需要一定的时间酝酿。 新式纽扣还在市场渗透阶段，但是一旦渗透到一定程度，四面八方的客商就会蜂拥而来。 赵文牧所说的“供不应求指日可待”，其实没有太多夸张的成分。 但是，不管怎么说，现在产品确实积压。 京城市场上，还没有静云厂新式纽扣的一席之地。 这，便是他们的机会！ “赵老板，您这话未免有些夸大了！新式纽扣确实美观，相信可以卖得不错，但您可能不知道京城市场有多大，光是京城，养活几个静云厂不在话下！” “您不希望静云厂的产品畅销京城吗？” 一位中年商人不紧不慢说道。 赵文牧微微一笑。 “您说的不错！说实话，我对京城市场垂涎欲滴！但是京城有实力帮我卖货的人，不说有几千，也总有几百吧？我为什么要舍弃大海只要池塘呢？” “说白了，诸位想让我把京城的独家经营权交到你们手上，总得有些诚意吧？” 赵文牧双手一摊。 商人们听明白了。 独家经营权可以有。 但要付出代价。 这很合理，虽然有些出人意料，但是这确实很合理。 “赵老板，您的意思我们听明白了，您就直说吧，怎样才算有些诚意？” 还是这位中年商人发言。 看来他在这群人中的地位是最高的。 “我不需要大家付出代价！” 这话一出，大家顿时一愣。 这发展真是一波三折啊，自从进了这间办公室，大家就一直跟着赵文牧的节奏走了。 “但我需要立些规矩。” “不愿意接受的人，就只能请他离开了！” 赵文牧徐徐说道。 “立些规矩？” “什么规矩？” 会议室里一片议论声。 赵文牧压压手，示意大家安静下来。 “京城十区九县一共划分为14个区域，诸位每人负责一个区域。” “每个区域都有一定的销售指标，如果连续两个季度销量不达标，我就要换人来负责这一区域了！” 郑美云、金小宝和李三儿顿时眼前一亮。 这法子好啊！ 之前他们对这件事情一直很犹豫，无非就是担心这么几点。 一是自己选定的经销商能力不足，垄断了市场却卖不出去产品。 其次就是经销商尾大不掉，说实话，担心这个问题有些过早了。 赵文牧教导过他们，要学会抓主要矛盾的主要方面。 经销商德不配位，其能力配不上分给他的大片江山。 这就是主要矛盾的主要方面。 但是现在，赵文牧给出了解决方案。 行就上，不行滚蛋。 你行还是不行，我说了算！ 这些人都在京城经营一些产业，自然不是铁板一块，甚至很多人本来就彼此对立。 一旦有哪个区域空出来了，其他人必然如饿虎扑食，疯狂争夺。 获利的，还是赵文牧这个手执鱼饵之人。