第28章 大佬聚会（1 / 1）
第28章大佬聚会 羊城那边的交易量逐渐稳定在每日1000单以上，陈丹琳稍稍松了口气，可以轻松几天了。随着三家网店知名度上涨，不仅供应商好说话了，消费者的牢骚也变多了，退货和卖不掉的尾货变多了，每家店配备的一个客服有些不够用。 曲黎不知道陈丹琳的烦恼，就算知道也不会在乎，人都是被逼出来的，他们两人都需要时间成长。 “以客户为中心，努力为客户创造价值。”陈丹琳仔细咀嚼曲黎说的这句话，这是她处理问题的指导思想。 这句话说出来容易，做起来就比较困难，最重要的原因是会加大运营成本，而国内电商竞争极其激烈，消费者嘴上说着愿意为优质服务和商品付费，但实际行动却很诚实，大多数人会买更便宜的。所以曲黎他们要做品牌，只有大品牌才能超越价格竞争。 曲黎也担心陈丹琳他们处理不过来，每天的电话是必不可少，这时候大家的信心还是很足的，不过这次他长时间到燕京参加节目，如果带不回风险投资，很可能会打击到管理层的信心。 所以当马粑粑来到燕京，将曲黎叫过去聚会，他立马屁颠屁颠的打车赶了过去。 “马老师好，各位大佬好。”曲黎赶到了地点，原来都是这次节目邀请的大佬，做节目之前聚个会，让曲黎过去认个脸。 “这次准备的怎么样，有没有信心？”马粑粑把他当成自己的小弟，却不知道这个小弟野心不小 “我已经做好了上去丢脸的准备！”曲黎客气说 “你这话太谦虚了，我可听说你在初选时很是傲气。”风投大佬熊鸽主动开口 “啊~~有吗？”曲黎很无辜，不知道发生了什么 马粑粑也不知道发生了什么，没有说话 “节目组对曲黎提出了更严格的标准，我们的人过去帮忙，他当时八风不动心，淡定的很，给我们的人留下了深刻印象。” 曲黎更加摸不着头脑，有吗？ “是吗，这么有趣的小伙子？”旁边史柱说话了 “原来如此，我还以为节目组很专业，没想到。不过我主要是对自己的项目很自信，不懂社交造成的误会。” “哈哈哈，不懂也没关系，没必要浪费时间在这上面。”马粑粑开口定性，明知道他要拉着曲黎做宣传，节目组还想提前淘汰，太不给面子，可惜央视粑粑得罪不起，要不然也要怼。 接下来的聊天，曲黎大多数时候保持着沉默，静静的听着他们吹牛，然后帮他们甜茶倒水做服务员，熊鸽也没有再打扰他。 “怎么小曲一晚上都不说话。”临到快要散场了，熊鸽没有放过他，开口问了一句。 “我说话太直，这里都是大佬，我怕无意间得罪人。现在我的小舢板还扛不住大风大浪。” “现在不行，那你未来就可以了？” “中帼现在还有很多机会等着我们年轻人，特别是现阶段互联网的发展速度是传统行业的十几倍，我有理由相信自己，相信淘寳，相信电商这个大赛道。”曲黎依然很冷静 “那伱的公司难道要永远都超不过淘寳？” “你说错了，我做的是品牌，电商只是渠道。” “做品牌就更困难了，中帼的服装企业几百上千家，品牌知名度比你高的至少有几十家，你怎么赢？” “你是想投资我吗？”曲黎毕竟不傻，他又没有得罪过熊鸽，人家无缘无故问这么多问题，显然有所图。 “不管是不是吧，我去年就思考过这个问题，到香江去过很多次，考察了不少服装品牌和零售店，最好决定参考一家叫Zara的西班牙品牌，充分利用互联网带来的信息优势，以快打慢。” “我认为随着国内经济的发展，个性化需求会越来越旺盛，日常生活和社交活动中绝大多数人都不会愿意和别人撞衫。 这个理解是我们公司后面一切行为的基础，我的目标是十年内实现每天设计出10个新款，从设计好、生产到上架销售的时间缩短到14天，每个新款只生产1000套左右，尽量不补货……” “你在开玩笑吗？”对曲黎有些好感的史柱开口 “去年我就找了猎头，挖来第一个人是做供应链管理的，接下来三到五年的目标就一个，提高供应链的反应速度。”曲黎不为所动，“我知道这件事很难，一旦做成了就是我们公司最好的护城河，而且越是容易的商业模式就越容易模仿，也轮不到我这样的创业者。坚持长期主义，做难而正确的事情，是我的坚持。” “好了好了，时间不早了，小曲可以回去休息，明天就要录节目了。”马粑粑打圆场，让曲黎先离开 曲黎毫不留恋的离开，Zara模式的逻辑很清晰，发展潜力巨大，所以shein这家专注境外电商的中帼的模仿者据说有了千亿美元的估值，而且在供应链反应速度上全方位的超过了Zara。 曲黎还是有所保留的，没有说在国内打好根基，搭建好团队后就会马上开拓国际市场，更没说他准备开设线下实体店，哪怕亏本也要经营下去，否则会更吓人。 “老熊，你真看好曲黎这小伙子？”马粑粑直接问 “你们觉得曲黎这人怎么样？” “虽然时间短，但可以看出他这人很稳，心理素质不错，沉得住气，遇事不慌，似乎对自己很有信心。” “嗯，我也这么看。” “这小伙子有潜力……” 没有人说他的创业项目如何，觉得曲黎心太野，步子迈得太大了，有些不切实际的幻想。 “他的创业项目很有想法，至少在逻辑上市说的通。”熊鸽厚道的说 “我不懂服装，但他要将生产销售的速度提升到14天，这个难度太大了，至少我做不到。”一个大佬说 “他可能没有制造业经验，所以……”又有人说 “Zara需要多少天？”一个明白人发现事情的关键 “我了解过一些情况，从设计到把成衣上架，中帼服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，Zara的情况我不知道，但肯定不超过一个月，我听说有一次米兰时装周还没有结束，Zara的零售店就有和最新款服装很相似的新款衣服出售。”一直没有出声的徐欣站了出来，似乎是支持曲黎 “……”众大佬愕然，原来这件事还真有可行性 快时尚模式行不行，肯定行啊，但不代表所有人都可以做好，国内有不少模仿者，Shein是其中的佼佼者，但还有许多模仿者哪怕从设计到把成衣上架的时间缩短到10天以内，最后还是失败了，做难而正确的事情没有错，但怎么知道什么是正确的事？