第一百四十九章 拒绝合作（1 / 1）

联华是岛内第一家半导体公司，最初就是靠着为本子产品，生产集成电路起家的。 MPEG-1解码芯片对内地厂商来说，还属于高科技，可对联华来说，已经不算什么太难的东西。 从和索尼达成开发目的后，联华就上马了MPEG-1解码芯片的生产线。 以如今联华的实力，三个月足以拿出正式产品了。 然而时间才刚刚过去不到两个月，眼看着产品就要开始投产了。 原本已经达成意向的几家内地企业，突然通知取消采购。甚至已经提前预付的定金也不要了。 之前订购有多急切，现在取消就有多迅速。 “发生了什么情况？” 曹心成从82年担任董事长开始，就一直大权独揽，主抓内地市场，也是他这两年最得意的战略。 “步步高宣布放开VCD的技术，并无限供应MPEG-1解码芯片。价格~价格比我们便宜百分之十五。” 刚刚得到消息的助理，也是没想到，步步高的动作会如此快。 按照一般电子企业的惯例，掌握这种专利技术的企业，很少有愿意放开了共享的。 比如本子的索尼，东芝，日立这些大企业，基本都会把这些专利技术，当做是长期的饭票。容不得任何人沾染。 “我们投产的MPEG-1解码芯片，成本能压到多少？” 曹心成也没想到，步步高会用这种方法来应对。 只不过现在事情已经进展到这一步了，联发前期已经投入了几百万进去，现在是不可能停下的。 唯一要考虑的，就是生产出来后，会有可能和步步高的价格战。 “如今的成本在130-150之间。” 这年代能生产IC板的企业并不多，尤其在对内地输出的时候，联华的利润一直都很可观。 等到后续入局的企业越来越多，这些基础元件的价格，才逐渐回落。甚至一度到了白菜价。 就好比学习机的IC板，一年时间从原来的120一块，直接落到了现在40一块。 价格之便宜简直令人咂舌。 一方面是技术的进步，另一方面也是入局的厂商太多。为了稳住市场，商家纷纷选择降价。 对于厂商来说，前期生产线的投入已经完成，低价卖多少能赚点，如果不卖前期投入就会打水漂。 现在MPEG-1解码芯片的情况也是如此。 “那我们也降价，并且加快出货速度，对老客户优先供货。” 斟酌过后，曹心成也选择了降价。500一块的MPEG-1解码芯片，对联发来说，还是能接受的。 毕竟两倍的利润，只要出十几万的货，就能让联发把先期投入给赚回来。 现在的问题，无非是赚多少的问题而已。 以VCD的巨大市场，曹心成还是相信这笔投入不会亏。 然而刚刚作出降价决定没多久的联华，就收到了另外一份文件。 “内地商务部门发来了一份专利侵权声明！” 联华现在生产的几款IC板，基本算是本子淘汰下来的技术，不过都是得到了技术授权。当然也花了不少钱。 这次之所以没有通过专利方，就直接上马。 一是因为和索尼的合作，MPEG属于国际组织，有研发专利，只要交一笔钱，也能拿到基础授权。 二是拥有应用专利的步步高是内地企业，内地在专利这方面还属于萌芽期，和本子完善的法律可不一样。 以前就算有，也基本没谁给钱买。毕竟不花钱就能白嫖的时候，有几个愿意去多花钱。 在加上如今的双方关系很微妙，一般情况下就算知道被这边盗版了，也不会有太大问题。 尤其当前，联华正准备投资内地。就是真的被步步高找上门。 大多时候**，也会睁一只眼闭一只眼的过去的。 然而让他没想到的是，一项宽容的**为了这样一个无关痛痒的技术，居然会主动发函到这边来。 “现在怎么办？”负责MPEG-1解码芯片的主管，一脸焦急的看着曹心成。 “我好像记得，步步高和我们也有贸易往来？”曹心成没有回答，而是问了一旁的助理一句。 “是的，他们有采购我们的8位芯片，用来生产FC学习机。”助理赶紧查了一下，之前整理的关于步步高的资料回答道。 “给他们停了，暂时不供货。”曹心成的决定，让在场的人都是一惊。 如果联华这样做，那就是摆明了要和步步高抗衡。 这在商业上，是十分不明智的选择。 按照正常情况，遇到这种事，大不了补齐手续，购买授权就可以了。 尤其现在有官方插手，在以官方为中介，基本上达成合作是很轻松的。 以联华的能量，在稍微运作一下，最终也只是授权费用多少的问题而已。 毕竟当初彷冒任天堂IC板的时候，他们也这样干过。就是先上车在买票而已，这对联华来说并不算什么。 而曹心成现在的决定，却是不妥协。 这让在场许多人都不理解。用得着和一个小公司赌气吗？ 然而他们不知道的是，曹心成之所以不愿妥协。也是长期形成的思维惯性。 面对本子企业的时候，一直处于代工生产的联华，选择服从，甚至购买专利授权，这在他看来，是正常商业手段。 面对强大的对手低头，并不可耻。 可在面对内地企业的时候，这个身份就调转了过来。 没有自主生产能力的内地企业，一直是仰仗联华供应的IC板，才能艰难存活。 在内地半导体企业中，有相当大批中的IC板，都是采购弯弯的。 在他们面前，联华就是上游企业，是拥有这份说一不二特权的。 更何况，步步高本身就是靠着联发卖的IC板才发展起家的。 现在反过来，居然要联发给他付专利授权费，这就让曹心成一时间无法接受了。 况且他也想挑战一下底线，他不相信**真的会为了这样一个不起眼的专利，而较真。 当惯了上等人，自然无法接受下面的以下犯上。 在后世曹心成被称为变色龙。其实也是这种心理作祟。 在享受各种特殊政策，能从这边大量赚钱的时候，就积极拥护。 可当没法薅羊毛之后，也是立马翻脸不认人，原来说过的话，转头就被自己给吃了。 ’ 本文链接