第二十二章 培训导师（1 / 1）
一个盗版商的倒下，更多盗版商起来。 市场对磁带的需求，只会越来越大，并不会因为一两个盗版商人被解决，就将整个市场毁灭。 盗版磁带之所以能大行其道，最重要的原因还是正版太贵。 广东这边，在原产地的情况下，一盒热销的正版磁带已经卖到了15块，而且还有价无市。 到不是正版惜售，而是真的生产不出来，全国十几亿人等着要。他们全部加起来，一年最多生产一亿盒磁带。而且还那么多的歌手分。还得出口海外创汇。 真正能分到国内的，也就那么点。这么大的缺口，也只有盗版来填补。 而楚青出的《金曲1991》，不但质量不输正版多少，歌曲还全面，价格也更亲民。 短短几天时间，卡带的销售，再次站回了400盒的日出货量。 只是让楚青没想到的是，在打击盗版的新闻出现后，那几个退缩的人虽没有继续回来拿货，却也介绍了不少更有冲劲的人。 他们从新闻上看见的不是盗版，而是生意。 十个店的盗版收入就达到了一百多万。 一个点最少也有十万收入。 十万块钱，是他们这些人，一辈子都不敢想的高收入。 穷怕了的人，只要能赚钱，他们什么事都能干。 拦路打劫，偷鸡摸狗，甚至背着熊猫pi走了半个中国的。 在这个成人文盲率高达百分之30的年代，又有多少人真的懂得法律。 资本论说，为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律。 说到底，他们都是穷怕了，见到什么来钱快，就奋不顾身的冲了进去。 和那些比起来，盗版卡带，损伤的也只是更吸血的音响公司而已。 毕竟真正唱歌的没分到什么钱，写歌的一首歌，也才拿不到50块钱。 反倒是随着他们的音乐，被越来越多的人听到。 歌手商演走穴，才能赚的更多。 一楼的大厅里，立着一块大木板。 上面写着“创业导师”四个大字。 下面坐着十几个光膀子的大老爷们儿，目光齐刷刷的盯着手持教鞭的楚青。 换了其他人，一定会觉得这是什么另类AV现场。只有楚青知道，他在培养人才，他的理想是当一名教师。 看了一眼下面的歪瓜裂枣。这些人里面，也就陆涛和一个叫王康平还算不错。 这段时间一个跑车站，一个专门主攻工厂。单人日出货量已经达到了80盒。 不过这还不够，真正的高手就的像搞传销一样，将产品层层下发，自己当金字塔巅的人。 “锄禾日当午，汗滴禾下土，来到北部湾，一天一万五。” 呃~！串台了！ “首先弄清楚我们是做什么的。” 说着楚青往台下一指，指向人群外看热闹的小杨。 “小杨，你说我们是干什么的。” “我~我们不是干盗版的嘛。”小杨没想到楚青会先点自己，摸了摸头说了一句大实话。 “错！我们是干娱乐的。”说着楚青看了一眼下面坐着的十几个人，语气加重了几分。 “你们记清楚了，我们是做娱乐产业的，是给广大人民群众带去娱乐的人。” 楚青拿出一盒《金曲1991》。 “看见没，这就是娱乐消费。” “里面的每一首歌你们都听过吗？知道喜欢听这些歌的人都是谁？他们为什么要花钱买我们的磁带？” 楚青看着他们眼睛一字一句的问道。 “这些你们都想过吗？” “没有。” 被楚青盯着问的小武，下意识回了两个字。 “俗话说做一行爱一行，你们既然选择了卖磁带，就得去认真了解这些。只有了解了这些，才能真正让你们找到自己的客户。” 说着楚青手一抖，在木板上画了一个圈。 “弄清楚了产品，我们在来说说客户。” “小杨刚才说得没错，我们是卖盗版的，可为什么大家要买盗版，陆明你说。” 楚青一指一直在思考的陆明。 “因为便宜。” 经常面对客户的陆明，最能直观感受到，他们买自己卡带的目的。 “没错，我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。” 说着楚青再次举起了《金曲1991》 “还有一个原因是性价比！” “记住这个词，性价比。” 楚青回身在木板上，写下了三个字。 “知道什么是性价比吗？” “比如这盘磁带里面的17首歌，他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢，那么你最少要买十几张磁带，才能全部听到。这就得花几百块钱，还得忍受那些磁带里面不好听的歌。” “可现在，你只需要花10块钱，就能买到价值几百块钱的磁带，这就叫性价比，你说这个时候我就是卖15，会不会有人买。” “有！” 这次是下面所有人一起回答的。 这种比喻他们还是懂的，那么多人来买他们的磁带，不就是因为里面的歌，都是好听的精品嘛。 以往要换好几盘磁带，才能听到这些。现在一盘磁带全包了。可价格也才卖10块钱。 “所以你们记住，他们买我们的磁带，除了价格便宜，更重要的是性价比高。买一盘顶十盘。” 说着楚青有在木板上，写下了最后这句话。 “回去都把这句话背下来，下次卖磁带的时候，就这样给他们说。” 刷刷刷！带着笔和本子的，立刻把上面的全部抄了下来。 端起一旁魏玲帮忙倒的茶，楚青惬意的喝一口，在吐了吐高碎。 见大家记得差不多了，楚青从一旁拿出一本小册子。 上面写着《销售话术手册》。 “拿回去慢慢看吧。” 这年头的人都单纯，没有经过后世的销售轰炸，往往买东西，都是基于内心最原始的需求。 在过十几年，经过培训的销售人员，能把你不想要的卖给你，那才叫本事。 就像赵先生的《卖拐》。销售是需要看人下菜的，抓住顾客的痛点。就什么都能卖。 “等你们学会了这些，你们就可以出去独挡一面了。” “祖国如此之大，你们大可去的，不必困在一个小小的粤东。” “我很看好你们，你们将是下一个万元户，去挣属于自己的一千、一万、甚至十万、百万。” 开班的目的，就是画饼，画饼的目的，当然是为了卖货。 本文链接