第329章 原以为在摆烂，结果是来说书带货（2 / 2）

这时候，就得考验主播的说话功力了。

有钱人不缺中间的几百块上千块的差价，要么品牌方多送点赠品，赠品多，她看着开心，于是就买了。

要么就是看主播，主播在带货时尽量诚恳地将优缺点全部都说出来，推荐适宜人群，大家看你制作功课用心，那也买了。

柏高轩带这些奢侈品牌，就要站在诚恳的角度，态度越诚恳越好，观众看了就开心。

有时候往往不仅能够吸引有钱人去购买，也能够吸引中下层掏腰包，分期去买。

一个优秀强大的主播，他的客户就不能永远只面对中上层，还要把下层的群体也顾上。

几千块钱一套产品，咬咬牙分期个半年或三个月，谁还拿不出这笔钱？

那些人缺的，就是一个让人想要消费的动力。

这个动力，可以是品牌打折扣的力度，也可以是品牌赠送赠品的力度。

虽然现在直播带货，都在说不要冲动消费，但主播们心里都有数。

购买大几千的产品，除了有钱人随便买买随便用，其他人其实都是要经过一系列的权衡利弊，然后再加上一点点冲动的心情，才会下单。

如果不冲动，那根本就不会花大几千，去买一个并不符合现有生活质量的东西。

以上，是一般主播普遍走的路子，抓住客户的需求以及当时的心理，在他们即将想要消费时，推一把。

但明小桃那三天直播，完全不走这个路子，她甚至没有跟品牌谈出什么优惠价格，至于赠品，就是按照常规的套路去挣。

开播的日期时间，也没有什么特殊的。

但为什么那三天明小桃的直播间流水还这么高，又不是靠商品数量冲上去，卖的全是奢侈品。

原因就是新鲜。

那三天涌进她直播间里的，除了日常购买物品的客户之外，更多的是吃瓜网友。

想要让吃瓜网友消费，那就得紧着挑他们最喜欢听的东西去说。

网友进她直播间，无非就是想知道，何浣溪跟萧珏是否真的在谈恋爱。

明小桃就在这个点上做文章。

“对，两人是在恋爱，我还可以另外透露一些他们的恋爱细节。”

“什么？听不过瘾？可以啊，你在我直播间里买几套产品，我再另外说说！”

所以博高轩说明小桃那三天直播，都是在说相声，也不是没有道理。

她说话的语气比较逗，是有点像在说相声。

但是她的角色呢，其实是充当一个说书人的角色。

挑着网友最为好奇的地方说，还能说得不重复，一连三天停不下来。

柏高轩看着明小桃，调侃道：“我听说你只做了三天，就没再说他们两人的绯闻，是不是已经想不出有什么能说的，及早收手，赶紧回归日常的直播里？”

明小桃话语一噎，有些牙痒痒地盯着柏高轩。

这小子怎么贼这么精明？

好吧，虽然看上去也不难猜中，毕竟这么好的流量，多蹭几天，就是多个几百万上千万的流水呀！

李小桃坦然承认：“是，没啥好说的了，说来说去都只是车轱辘，把之前重复的话又说一遍。”

“我本质是一个带货主播，又不是八卦记者，还想了解更多的事情，让记者去问他们。”

在那三天里，她直播间流量热度很高，都要把柏高轩直播间的热度给压下去。

直播界重新认识了她这个主播，也让许多品牌方见识到了她带货的强力。

于是各种品牌商爸爸找她谈带货，也愿意让出一个利润。

有热度、又有好价格、好商品，三者聚在一起，反而真的让明小桃直播间的热度留了下来。