第二十章 第一桶金（1 / 2）

这家公司叫明荣地产，来自深圳，不是锦城本地的房企，但在华南地区的买卖做得非常大，近两年看中了西南地区房地产的前景，于是把布局的起点放在了西南重镇锦城。

对于这种猛龙过江的公司来说，有钱有人唯独缺的就是当地的人脉，所以办起事来总归不比本地企业来的通畅。

这个楼盘是他们在锦城开发的第一个项目，叫做贡湖一号，地块在锦城西郊一个人工湖边，虽然不属于主城区，但因为那片区域空气质量更好，环境更优雅，吸引了一众城里人的目光，很多房企也围绕这片人工湖在周边大肆开发。

营销总监叫叶俊豪，30岁，从深圳总部调来，衣着极为讲究，虽同为西装，但叶俊豪却穿出了礼服的效果，身上还带着浓烈的香水味。

当他第一眼看到陈耳东的时候，蹦出了和姚斌一样的想法，这个毛头小子能干嘛？不过，毕竟是姚斌的推荐，他决计不敢怠慢，没等陈耳东自我介绍，就先用地道的广普热情的招呼道：“你好你好，我是叶俊豪，请问老总怎么称呼？”

广东人不愧是生意人的老祖宗，能伸能曲，贵为甲方开口就是一句老总，使得陈耳东有些下不来台。

“叶总您太客气了，我是大耳传媒的陈耳东，您叫我小陈就行了。”这是陈耳东这个阶段一般和客户开场白时所使用的话术。

“陈总啊，幸会幸会，怎么能是小陈，你就是陈总啦，小吴，赶紧给陈总泡茶。”满脸堆笑的叶俊豪吩咐刚才带陈耳东上来的女员工。

广东人的客套陈耳东是第一次见，没有给他直奔主题的机会，热情不断，甚至还从柜子里拿了一盒上等茶叶作为见面礼，这在陈耳东有限的商务经历里还是头一次。

为了尽快开展工作，陈耳东勉强收下了礼物，好不容易等叶俊豪把前戏做完，他才得以按照计划开始洽谈。

听完陈耳东的介绍，叶俊豪只关心一个问题，就是广告牌下架的风险，陈耳东说：“叶总，这个事你要好好感谢姚队，他是很想帮助辖区内的企业解决实际问题的，所谓上有政策下有对策，我们也只是为了下半年和明年的市场做一个试水，反正到时候这个位置还不是我们总公司拿下来，你就当先内部测试了，再说遇到检查，也是姚队来处理，你还担心啥？”陈耳东抬出了姚斌和金石，还把焦点引到了姚斌身上。

“陈总，既然有你们金石和姚队长给我们做后盾，那我就不怕啦，只是拜托你给姚队长美言几句，尽量减少下架的时间，少一天曝光就少一天广告效果，陈总，你是懂广告的啦，你说我说的对不对。”

“这个当然，我们公司要为叶总服务一年，这都是我的份内事。”

“陈总说笑啦，都是为公司，我只是个打工的啦，对啦陈总，这块牌子的费用你们怎么收？”

话锋一转，来到了陈耳东最关心的问题。其实陈耳东一直没有考虑好报价的具体金额，他从来没有经手过这么大的项目，而且下架始终是个不确定因素，所以一早就做好了迂回的准备。

“叶总，这个我要回公司汇报一下，这里面涉及到大牌的制作费用和运营费用，我们还要派专业人员来做现场测量，今天我来，主要是向您了解了解情况，回头我把报价跟合同发给您过目。”

“陈总，没事的啦，费用方面你不用顾虑，该给的钱我们一分都不会少，就算比外面贵一点我们也可以接受，毕竟这个位置除了你们也没有人做的了，你可是帮了我大忙啦！”

陈耳东一听，心中一震，脑子里飘过一行字，“居然还有这种好事儿。”

他本还想着要如何低于市场价接手这单业务，没想到遇到一个这么财大气粗的主，看来他们对这块广告位确实抱着破釜沉舟的信念。既然客户这么豪爽，陈耳东决定乘胜追击，把设计业务顺势拿下。

“叶总，您放心，我们会经过仔细测算，一定是按照市场价收取，不会给您坐地起价的，毕竟我们是大公司。”陈耳东得了便宜还要卖个乖，“叶总，还有个不情之请，我看你们这个楼盘好像还没有做楼书和其他设计什么的吧？我们在地产方面的广告也很有经验，您看如果方便的话，我们能参与进来吗？”