089 谈妥（1 / 2）

宋府门口的小厮一听到顾卿两个字，立马就跑进去通传，仅仅一瞬间，就折身回来，态度极其恭敬：“顾娘子，我们夫人有请。”

虽然顾卿穿着普通，但是周身气度和普通农妇全然不一样，小厮也不敢怠慢。

杨沛和顾钰跟着一起进去。

杨沛做了这么久的生意，早就学会了遇事不大惊小怪，无论发生了何事，都必须要保持淡定。

但顾钰这是第一次跟着出来做生意，她一进宋家的大门就被惊呆了，假山流水，亭台楼阁，雕梁画栋……这些未曾见过的景致，让顾钰有些晕眩。

“咳。”杨沛轻声提醒，“钰儿，不要东张西望，别丢了家主的脸。”

顾钰的小脸一红：“对不起杨大哥，我记下了。”

她赶紧收回视线，老老实实跟在顾卿后头。

三人被请进了花厅，花厅里坐着一个珠圆玉润的美貌妇人，正是幽水镇鼎鼎有名的宋夫人。

两人之前就在周府见过，当初顾卿邀请众人参加卿菡甜品开业礼时，在场十几位夫人小姐，唯有宋小姐主动开口答应了。

下人们上茶和点心，放在桌子上，宋夫人淡淡一笑：“不知顾娘子此来，所为何事？”

顾卿直入正题：“我是想和宋夫人谈一笔生意。”

宋夫人来了兴趣，她就是个商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶颈，一直没有突破。

她做出一副洗耳恭听的样子。

“幽水镇街头有一半的铺面属于宋记名下，其中三家店铺出售皂球无患子等物。”

顾卿不疾不徐开口道，“皂荚树和油患子树处处皆可种植，宋家能垄断幽水镇市场，但垄断不了其他地区的市场，就比如隔壁大河县，这部分市场被张家李家曹家瓜分了，宋夫人半点都挤不进去，可有此事？”

宋夫人一脸惊奇：“难怪坊间传闻顾娘子被县令看重，果然聪慧……”

顾卿：“……”

这跟是否聪慧没关系，只要善于观察总结，就能分析出答案。

“宋夫人可曾想过，为何一个小小的皂球生意都如此难做？”顾卿继续道，“究其根本原因，还是因为，不管是哪家所卖的皂球和无患子，从外形和功效上来讲都没什么两样，产品不够突出，自然就容易砸手上。”

这话是说到宋夫人心里去了，她手上有上十几个庄园，一部分租给佃户种田，每年收租子，另一部分全部用来种植皂荚树和油患子树，然后请人制成皂球或者皂粉之类的，拿到铺面里出售。头几年生意很不错，但是后来，越来越多的商人也来做这个买卖，她每年都会砸一部分货在手上。

她使尽浑身解数，才勉强守住了幽水镇的生意。

库房里一大部分的皂球，都要坐船运送到更南边的地方去卖，一去一回，成本都提上来不少。

她打算从明年开始，就不种皂荚树了，这钱太难挣，还不如种粮食，无论什么时候，粮食都是硬通货。

不过顾卿这么一说，她又有点心动，追问道：“依顾娘子的意思，该当如何？”

顾卿做了个手势。