第九十一章 该如何是好（1 / 1）

餐厅室内的装潢很雅致。墙面贴了黄色碎花墙纸。旁边摆设了很多装饰品，其中不乏让人耳目一新的工艺品。

为了能好好谈话，王总特意要了一个包厢。这个包厢视野不错，从大型落地玻璃窗往外看可以看到不远处有一个泳池。现在天气渐冷，泳池已经不开放了，不过泳池里依旧放了水，四周有绿色植物点缀，看着和夏季没两样。

顾子恂扫了眼窗外，又把视线转回到餐桌上，这时，外头来了一个服务生，他为王总和顾子恂添了点清水，外加捧来两杯饮品。

王总叫的是乌龙茶，顾子恂点了西柚蜜糖。两人拿起杯子细细品尝起来。

王总见顾子恂心情似乎还好，便开口谈公事“顾小姐，今天约你出来除了想和你好好吃一顿饭以外，我还想和你聊聊最近正要谈的项目。”

顾子恂用餐巾纸轻轻擦拭了一下嘴唇。抬头对王总说道“嗯，你说的是和银行的项目吧，这个项目我也有了解过，如果谈拢了，我们将会大赚一笔。但我看王总你的表情，似乎这个项目遇到问题了？”

王总并不想在自己上司面前露出沮丧，这会让上司看不起自己，只是这一次他遇到的问题比较大，按照他对顾子恂的了解，在她面前认低威，反而更好。她这人向来吃软不吃硬，要是跟她硬碰硬，那是找死。

果然，顾子恂脸上露出几分关怀“你遇到什么问题？尽管提出来。”

王总见顾子恂已经开口了，他也不拐弯抹角，直接说道“这次银行不只是跟我们一家谈买卖，他们也见了顺扬的人。听说顺扬把价格压得很低，如果我们要和顺扬竞争，那就得出比顺扬更低的价格。把价格压得太低，对我们一点好处也没有。”

顾子恂听后陷入沉思，这个局该怎么破呢？

在顾子恂看来，商家都纷纷压低价格，这最终只会导致成本也压缩。成本压缩了，商品的品质难以得到保证，最后只会败坏自己的名声。

要改变经营困局，先要摒弃这种压缩成本。的旧观念。顾子恂作为老板，要有价值意识，要让自己拥有值得购买的拳头产品而并非低价值产品。然后要获取顾客的信任，让产品热销而不仅仅是多销。此外还要了解顾客到底想要的是什么，及时转变战略。

很显然，银行需要的是物美价廉的商品，顾子恂虽然刚上任，对公司还不够熟悉，但她对自己公司的商品还是有信心的。虽然和很多国际性品牌相比，还是弱了一些，但在内陆也是数一数二的公司。大多数人对知名品牌都会更信赖。顾子恂相信，只要不转型，客户还是不会断的。

现在问题来了，顺扬和他们共同竞争一个项目，王总不知道是从哪儿听到消息，顺扬的价格压得很低。不过，顾子恂相信，王总不是一个信口雌黄的人，他肯定这消息是可靠的才会和自己说。

出比顺扬更低的价格只会亏本，而放弃这次的项目，顾子恂自然是不愿意，接下来该怎么办呢？