第10章谈判（1 / 1）
“既然电脑修好了，我就先走了哈，回家玩游戏去咯！”杨建非常高兴，迫不及待的去搬电脑。 “杨老板慢走哈！”易枫笑道。 他乐呵呵地把主机扛走，过了一会，一个西装革履，皮肤黝黑的中年进店，把剩下的大头显示器给搬走。 在门口张望的汪铁看着杨建和中年男人上了一辆奔驰车。 “我的乖乖，枫哥，那哥们出门坐的是奔驰，刚刚那男的好像还是个司机！” “这是啥家庭啊！”汪铁很是感慨，同时非常羡慕。 “还能有啥，家里有矿呗，要不然就是矿里有家。”易枫数着手里的钱，随口应道。 600块是数了又数，数完之后还闻了闻。 钱的味道可真香！ “小兄弟，手艺不错呀！”胖老板腆着脸过来，满脸笑容。 易枫把钱收回口袋里，扭头看了他一眼，微笑道：“还行，老板过奖了。” 一看他那模样，易枫就知道他有事相求。 求人的脸色易枫见多了，生意场上不是你求我，就是我求你。 “哎，没有过奖，你这叫年少有为呀！” “自我介绍一下，我叫赵兴业，朋友都喊我老赵。” “这是我的名片，这间电脑专卖店的老板。”赵兴业主动递上名片。 易枫接过名片，看了一眼，上面写着“广市兴业科技有限公司，总经理，赵兴业。” 在名片后面写着主营业务范围，代理各品牌电脑，组装整机电脑。 易枫把名片收入口袋，笑了笑，“赵老板有事请说，做生意还是直接点好。” 赵兴业一愣，没想到易枫态度如此泰然镇定。 这还是一个高中生？ 怎么感觉像一只老狐狸？ “嘿嘿，那我就直说了哈，我刚刚看易小兄弟你修显示卡手法非常熟练，而且不用借助放大镜就能把针脚重新焊上，这手艺比厂里的维修员都不差！” “我这里经常会有人拿电脑来问能不能修，但是我自己又不会，所以……” “所以我想跟小兄弟你合作一下，在这家店里拓展维修业务，我看以后电脑维修铁定挣钱。” “现在整个广市能修电脑的也没几家，市场前景很好啊，肯定能挣钱！” “你放心，你只需要兼职就行，放学就过来修一修，不耽搁你念书。” “你看怎么样？” 赵兴业一边说着，一边搓着手，紧紧盯着易枫，眼里闪着精明。 易枫沉吟片刻，随后笑道：“赵老板的提议很好嘛，不过……挣的钱，你打算怎么分？” 易枫把皮球踢给他，就想看看他会有多大诚意。 在商业合作谈判的时候，先表露态度的往往比较吃亏，被动。 所以，他想让赵兴业先表态谈利益分配问题。 赵兴业佯装苦恼之色，思索片刻，道：“我看小兄弟你也不容易，年纪轻轻就要出来找钱，这样吧，我吃点亏，修电脑挣的钱，五五开吧，你看怎么样？” “一个月有个十几单的话，你一个月就能挣两三千了，比上班白领工资还要高呢！” 他此刻表现出一副忍痛吃亏，照顾后辈的模样，再加上画一张大饼，一个月挣两三千，那属于高薪资了，吸引力不小。 易枫闻言，没有说话，脸色平静。 赵兴业偷偷盯着他的脸色，心里暗暗得意。 利润五五开，每个月几千块钱收入，没人不会动心吧？ 嘿嘿，这个年轻人要是答应下来，那自己每个月就能坐着收钱啦！ 只要拉拢一下这个年轻人，自己每个月起码能多挣几千呢！ 而且，也不用付出成本，白赚的。 这才是他腆着脸过来央求合作的根本原因。 “小兄弟，跟我合作你放心，绝对亏待不了你的！”赵兴业拍胸口保证，想要极力促成合作。 一旁的汪铁听到每个月能挣两三千块钱，人都傻了。 这钱也太好挣了吧，枫哥，赶紧答应下来吧！ 但谁想易枫接下来话出乎两人意料之外。 “赵老板，要是按你这个提议，恕我不能合作。”易枫微微一笑。 汪铁呆住了。 赵兴业也愣了。 “呃，这，小兄弟还有什么顾虑？这么好的挣钱机会，你出技术维修，我这个门店可以给你用，而且每个月最少十几单，咱们合作是双赢呀！”赵兴业急忙劝道。 易枫神色平静，“话虽然这么说，不过赵老板对合作还是缺乏诚意呀。” “你要是利润五五开，那我只能去电子大厦那里跟其他老板合作了，相信他们会更有诚意一点。” “时间不早了，我们也该回去了，告辞。” 话说完，易枫扭头就要走。 “枫哥！”汪铁急得抓耳挠腮，以为他会错过这个赚钱的机会。 但易枫抬抬手，打断他后面的话。 “小兄弟等一下！等一下！” 赵兴业赶忙将两人拉住。 易枫嘴角勾起一抹不易察觉的笑容，停下脚步。 “小兄弟别急嘛，我是非常有诚意跟你合作的，你觉得五五开不行，那怎么分合适？” 赵兴业多少有些不舍得放走眼前这个赚钱的机会，也有了让步的态度。 易枫回过头，伸出两根手指，“二八开，我八你二，能接受就合作。” “啥？二，二八开？！”赵兴业有点懵，没想到易枫谈判这么狠。 “怎么，不能接受？”易枫笑了笑，想要转身离开。 “接受接受，二八开就二八开吧！”赵兴业连忙将他拉住，干笑道。 他一张肥脸此刻跟吃了苍蝇一样难看。 不过能挣一点是一点吧，蚊子腿再小也是肉，要是合作不成，连这点钱都挣不到。 易枫这才露出笑脸，主动伸手道：“那赵老板，合作愉快。” “呃，合作愉快……”赵兴业扯了扯嘴角，跟易枫握手。 “既然这么说定了，我以后放学了就过来一趟，钱的话，让顾客先付给我就行。”易枫继续开条件。 赵兴业两眼一瞪，没想到易枫这么精明，连钱都要自己收。 “行吧！”他挤出一丝笑容。 “那就这么说定了，赵老板，明天见。”易枫笑了笑，转身离开。 赵兴业看着易枫离开的背影，忽然有一种自己被对方玩弄鼓掌之间的感觉。 这个年轻人不简单啊！ 年纪轻轻就会修电脑，而且谈吐举止如此老道，合作谈判滴水不漏，占尽上风。 世上怎么有这样的妖孽？ …… 另一边，易枫跟汪铁出了门后，骑上单车，往家的方向走。 “枫哥，我刚刚差点就要吓死了！” “我还以为你要错过这次挣钱好机会呢！” “你刚刚拒绝那个赵老板，就不怕这事黄了？ 汪铁骑着单车问道。 “嘿嘿，铁子，谈判是需要讲究技巧拉扯的，要先知道对方的态度和底线，自己再出招。” “那赵老板不用付出人力成本，还能拓展业务，居然还想五五开，这条件就没啥诚意了。” “这样的条件我是不会接受的，当然我也知道他会有比较大的让步空间，所以一旦我拒绝，提出马上要走人，他肯定是急的。” “他一急，我再提出自己的条件，他大概率会接受我的条件的。” “这一波拉扯，就叫商业谈判的底线试探，在谈判中可以始终让我们处于主动地位。” “如果你一开始就表现得很想挣这一笔钱，那你就被动了，既然是他主动求合作，那谈判的主动权就得牢牢掌握在我们自己手中！” 易枫这番话把汪铁听得一愣一愣的。 他似懂非懂，但还是赞叹一声。 “枫哥牛批！” “枫哥，我们现在直接回去？” “不，先去福田街。” “啊？去福田街干嘛？” “去给顾沐希买点东西。”