第112章 先有鸡还是先有蛋（2 / 2）

可既然分在一组了，那苏槿一就是自己人，容不得他人轻视。

众人纷纷站在苏槿一一边，同仇敌忾，向那几个男生，投去了不满的眼神。

接下来，就轮到下一组同学，开始上台分享。

而这个分享的人，正是第一个点评苏槿一的男生。

他作为往届的气氛组成员，讲出来的创业点子，自然要比大一的新同学们成熟。

所以，他顺理成章地就被推荐上台分享。

只见他走到舞台上，开始讲道：

“大家好，我是来自于经济学院的曹宇。

我想分享的点子，是魔都高校大学生家教联盟。

我的点子是，把魔都的所有重点高校的大学生，联合起来，组成一个高校家教联盟。

根据同学们的高考成绩和大学成绩，分成不同的级别。

成绩好的，家教补课费，就定的高。

成绩差一些的，家教补课费，就便宜一点。

全都明码标价，让家长们根据自身情况，自由选择。

只要联盟成立，所有的家长，都会来我们这里挑选大学生家教。

到时候，就可以完全垄断家教市场。

等到魔都市场全部占领，就可以往其它城市扩张。

先做一线城市，然后再向二三线城市蔓延开来。

届时，高校家教联盟就能成为全国最大的家教公司。”

曹宇同学的点子一出来，瞬间得到了很多同学们的响应。

就连沈大师兄，都给与了高度评价。

什么项目潜力很大，充满无限地想象空间。

如果真的能做到全国市场，说不定可以做成一家上市公司。

可是，聪明如苏槿一，一下就发现了关键问题。

点子的未来前景，描绘的很美好，但是项目怎么开始呢？

从0到1的过程，怎么入手，怎么启动，啥也没说嘛？

而且，这个联盟真的能成功吗？

苏槿一在心里，打了个问号。

毕竟，和人打交道，才是最大的难题。

这个联盟，上要和每个高校的学生打交道，下要搞定各个地区的家长，哪有那么容易。

但她并没有举手，给这个项目点评，或是提什么建议。

因为，她感觉曹宇同学的点子，都不值得浪费脑子去提建议。

一旦提了，就好像会完全否定他的点子一样，无端惹来一堆非议。

接下来，又是另一组同学上台分享。

这次，是一位大一的男生，分享的新点子。

“大家好，我是来自于广告学院的刘海洋。

我想分享的点子是，店铺异业联盟。

大家都知道，开店都希望有更多的客流。

可是每一个店铺的客流，都不稳定，也容易流失。

我的想法是，把周边范围内的店铺，都整合在一起，组成一个异业联盟。

每家店的客人，都汇集在一起，一起共享客源。

具体做法是，给每一家店，都发放我们的联盟会员卡。

凭借会员卡，在联盟的店铺内消费，就能获得其它店铺的优惠券，享受优惠折扣。

这样，客人就会优先选取加入联盟的店铺，进行消费。

每一家店，都相当于为其它的联盟店铺导流。

店铺与店铺之间，有没有竞争关系，一举多得。

为了保证联盟店铺的利益和客人的消费体验，每个区域内，我们只选取最优质的有限的店铺进行合作。

有地域限制和行业数量保护，就不愁店铺们不愿意合作了。”

这位男生的想法，在这年头，算是非常有新意了。

台下的同学们，也纷纷夸赞不已。

沈大社长，听的也是兴起，又是一顿狠夸。

甚至表示，如果这位同学有想把点子付诸实践的意愿，他都可以提供很大的资源帮助。

别说，这点子就算是陆泽听了，都会夸上几句。

虽然点子听上去，很不切实际，也完全没有实操性。

但不得不否认，人家的脑子，还是好使的。

王萌萌听了，都不由地问道：“一一，这个点子，听上去，好像很不错诶。

要是有优惠，我确实会愿意去这个联盟的店铺消费。”

“你傻啊，这个项目看上去很好，但是怎么开展呢？

是先有鸡，还是先有蛋？”苏槿一提醒了一句。

王萌萌思索着苏槿一的话，仅仅片刻，就明白了她话里的深意。

她好赖也是计算机学院的高智商学生，这点道理，很容易想清楚。

点子虽好，但没有操作性。

你手上没有客人，店铺凭什么和你合作。

你所谓的联盟，没几家店，客人们又会懒得搭理你。

想让他们办卡，怎么可能？

这就是先有鸡，还是先有蛋的矛盾问题。

而且这个问题，大多数时候，根本无法解决。

然后，一个个小组，纷纷上台分享。

一个个点子，听上去确实天马行空。

既有想象空间，又有发展的潜力。

但在苏槿一看来，却一点都不接地气，还不如她的创意文具店来的靠谱。

她心想，你们说的想象空间，做大做强，就这？

这些点子，如果陆泽听了，只会笑笑了事，丝毫都不会往心里去。

什么联盟，什么想象空间，都是狗屁。

这和十几年后，创业圈的小白们，有什么区别？

不过是少了一层网站，亦或是APP客户端的外衣。

本质上，还是想做平台型的生意。

十几年后的互联网时代，十个创业者，九个想做平台。

最后一个，还是个想改变世界滴。

但凡这样想的，都是创业小白，动不动假大空。

抱着感动自己的商业模式，想的很美好，但大多数都毫无操作性。

这些人，压根连先有鸡还是先有蛋的问题，都没有思考过。

一门心思沉浸在，平台搭建好之后的美好前景上。

还不停地在这个前景上，添砖加瓦，自觉是在完善点子，完善可执行性。

其实，真正执行的东西，一点都没想过。

连第一步怎么开始，第一个上游客户怎么谈，谈好了怎么维护，怎么撮合和下游客户的第一单生意，这些问题，小白们压根都不会去考虑。

一门心思沉浸在，点子成功了，项目发达了，自己分分钟成为首富的美好幻想中。

这就是所有创业小白，都会犯的毛病。

一旦犯了病，还常常觉得自己的点子珍贵无比，一丁点细节都不想讲给别人听，生怕点子被人家偷了去。

岂不知，这世上最值钱的是点子，最不值钱的也是点子。

点子和点子，是有区别的。

创业小白的这些假大空的平台型点子，屁都不是。

就算你做出来，人家想模仿，也是分分钟的事情。

更何况，大多数平台型创业，本身就没有可行性。

没有大量的资金去烧，去补贴，怎么可能把上下游的资源盘起来。

而且，很多平台项目，即使烧钱补贴，也是一地鸡毛，虚假繁荣。

一旦停止补贴，就彻底黄了。

这也是为什么成熟的创业者，从来不做假大空的平台型创业的原因。

而是会选择很小的切入点先做起，慢慢再去复制，再去扩张，最终达到自己想要的目的。

除非，你一上来，就能忽悠到很多钱，而且有很强的资本圈人脉，可以一轮一轮的烧下去。

否则，平台创业，百不存一。

就好比团购时代的千团大战，最后只剩一个美团而已。

苏槿一当然不懂这么多，但她的逻辑很清晰。

不管你点子有多好，能不能讲清楚，是先有鸡还是先有蛋的问题。

你的点子，你的生意，是鸡生蛋，还是蛋生鸡？

这个问题都讲不明白，就别谈什么好点子，或是好生意。

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