Chapter13（1 / 2）
七月的巴黎，来自大西洋的爽冽海风吹散这座城的暑意。
卢浮宫附近的薇薇安拱廊街。
温和阳光透过透明玻璃穹顶，倾泻而下一地迷幻金光。
男人走进了沿街咖啡厅。
他头戴礼帽，穿着黑色紧身礼服，下着浅棕色长裤，外搭烫金色马甲，踩着一双锃亮皮鞋走了进来。
十九世纪三四十年代，这一身是法国花花公子的典型装扮。
“哦！亲爱的兰茨，你怎么能在约会时间之前就来。”
男人摘下了礼帽，似是做了一个脱帽礼，但将帽子放在心口前夸张地按了按。
“看见了吗？我的心好痛。你的提前抵达，把我衬得迟到了。我难得准点到达，居然又被打上迟到惯犯的标签。我太冤枉了！”
木桌边，珀尔好整以暇地坐着，面不改色地看着眼前这位的浮夸表演。
来者，弗朗瓦索·皮克。
尽管喜欢搞些浮夸表演，但在商业上颇有魄力与进取心。
作为富商家庭的次子，五年前向父亲借了一笔钱款开设了巴黎新势力出版社，开业后盈利得不错。
近年，在法国兴起了一个新词叫做出版人éditeur，将出版商与编辑的职业融于一身。
出版人是出版产业链中的中心人物。
既要了解大众读者需求，又要挖掘爆款作品与作者沟通，另外还要与纸商、印刷厂等多方沟通，将书籍成本与利润的平衡达到最佳值。
这与《伦敦时报》主编工作的不同，艾伦管不到印刷、纸商的那一环节。
显而易见，出版人有更大的自主决定权。皮克就是这样一位出版人。
十一天前，珀尔被艾伦“惊吓”到了。
对方斩钉截铁地说在伦敦出版界，不可能有哪一家比他报价更高。
恭敬地送走艾伦，转身就拿出了近些日子收到的一叠名帖。
自从“鲁滨逊二世”的专访爆红，欧洲各国媒体是各显神通。
短短三天，二十九家报刊杂志的记者编辑，将访问名帖送到了珀尔入住的旅店。
众人怎么得知到珀尔的临时住址？
当然是她在专访中看似随意地透露，要去近距离欣赏查令十字街的风景。
珀尔在收到名帖后，第一时间分类确定这些人的落脚点。
乔装查明旧钥匙的来历后，立即着手分批与这些迫不及待想见她一面的媒体人见面。
第一个被放进门的是主编艾伦。
《伦敦时报》吃到了兰茨先生的流量红利。
珀尔原计划观察一番主编艾伦的态度。如果对方有足够互惠互利的诚意，再次合作也无不可。
艾伦的表现岂止是差强人意，更是把毫不懂得感恩的嘴脸体现得淋漓尽致。
也许，得到专访报道带去的丰厚利润太过容易，给了他理所当然的错觉，认为可以打压刚入行的新人。
当时，珀尔不动声色将艾伦扔到黑名单上。
故意表现得被艾伦警告威慑住，就是要争取悄悄搞事的时间。
如她所料，其他报纸杂志也希望借着兰茨先生的热度，猛涨一波销售额。
但对于新书的报价，大多数人都止步于一千英镑。
对于涨价的提议，虽不似艾伦般强硬拒绝，但也都表现得犹豫不决。
有的是无法拍板做主，要回去请示上级；有的是故意拉长谈判时间，想要拉扯谈价。
之前，艾伦撂下的狠话也不完全是谎言。
伦敦十几家找上门的出版社，不愿意立刻签订分成合约。
最多是先给基础稿费，之后视销量再谈加印的分成。可给到的版税率是7%，一个不会让畅销书作者满意的数字。
分成比例能否谈得更高？
对方给的回应模棱两可，意思是等书卖了一阶段再谈。
必须看销量是否火爆，却避而不提销量到哪个区间给多少分成。
反正就是拖字诀。
珀尔明白书商们的套路，时间拖延越长对她不利。一开始没有签订条理清晰的合约，之后更会陷入扯皮之中。
更要警惕书商们暗中联手对她玩合力施压。商场如战场，没什么不可能的。
上帝把伦敦的门给关了，她就翻窗去海峡对岸巴黎瞧一瞧。
珀尔在尼亚号上的小半年，早就留意了乘客们提到的几家出版社。
查林杰教授一贯言辞犀利，他痛批了法国出版社「巴黎新势力」。
年轻老板皮克一直是花花公子模样。穿衣不正经，丝毫不像靠谱出版人。
不正经，可不就对了。
这种人要不就是离经叛道，要不就是脑袋简单好忽悠。
珀尔抵达法国，率先找上巴黎新势力出版社。
皮克不在。
职员说老板去南部马赛谈生意了，但听闻是兰茨先生来找，再三请求珀尔务必多留一天。
原因无他，是老板的吩咐。
大半个月前，鲁滨逊岛屿出现第二个存者的新闻传回欧洲，立刻引起皮克兴趣。
皮克本想去伦敦蹲点，守着尼亚号入港邀约专访稿件，但别的生意问题让他不得不去南部出差。
临走前，皮克留言。
如果有“鲁滨逊二世”的重要消息，要及时去南部马赛通知他。当兰茨先生亲自来到出版社，怎么能不把人留下来。
珀尔停留了一天。第二天中午，看到了连夜赶回巴黎的皮克。
皮克熬了大夜，脸色略有暗沉，但精神奕奕，像打过兴奋剂。一上来就问珀尔是不是为出书而来？
哪怕他远在法国马赛，读到《伦敦时报》的速度比伦敦蹲守的同行迟了一些，也从专访的字里行间读出了商机。
珀尔开门见山地承认了，反问皮克敢不敢搞一波大的。
“鲁滨孙二世”的第一篇专访登载在英国的报纸上。
法国出版社敢不敢争夺第一本书籍的出版权？让这本书先有法语版，再有英语版。
这各种说辞是似乎利用了英法之间的习惯性不和。
是在拱火吗？
是，也不全是。
英法一对老冤家是事实，但出版人应该要抓住的重点是提议背后的新闻爆点。
为什么兰茨先生选择巴黎新势力出版社？是与伦敦出版界有矛盾吗？
其中的爱恨情仇，正能满足大众娱乐八卦的关注点。
皮克当场察觉爆点所在，无法不心动。
但他没被可以预计的利润冲昏头脑，提出要先瞧一瞧书籍内容选段。另外，就是谈妥稿费数量。
珀尔提供稿件，又策划了销售书籍的广告宣传套路，肯定希望拿到满意的报酬。