第86章 卢家庶女 韬光养晦（2 / 2）

兰儿一边给两人倒茶，一边笑道，“这都是我家小姐的意思，整个无忧坊除了偶尔经营一些香水之外，最主要的是专门为富贵人家的夫人小姐，提供精油服务。”

“不错，卢小姐玲珑剔透，不愧是天生的商业奇才。”

陆安这句话，一点恭维的意思都没有，而是心中实话。

在这样的年代，卢玉燕不但为精油产品准确的找到了目标客户，而且还能抓住客户心理，搞出这种类似于后世会所的无忧坊，实属不易。

试问哪个富贵人家的夫人小姐，不喜欢这种专属定制一样的优质服务呢？

精油不过是个产品，但无忧坊卖的却是服务！

而且还是专为满足特定客户虚荣心理的服务！

“对了兰儿，我记得你之前曾说过，突厥大军压境时，你却可以自由来往于绥州城，是有什么特殊渠道吗？”

陆安品了一口茶，漫不经心的问道。

兰儿微微一笑，亲手将茶端到了尔玛面前，又看向陆安，“安少，这位是——”

见兰儿没有立即回应，陆安立马明白了对方的意思，大咧咧的笑道，“这是贱内，自己人。”

兰儿眨了眨眼，同样被尔玛额头上的刺青所惊艳，“尊夫人真是……美艳无双，安少好福气。”

第一次被除陆安以外的人当面夸赞，尔玛瞬间脸色羞红。

兰儿这才微笑着娓娓而谈。

“我家小姐认定安少的香水和精油产品，必定会受到富贵人家的夫人小姐欢迎，而且这些产品的配方独属于安少，大夏四大世家虽然产业无数，却无法在这方面和安少竞争。”

“基于和安少已经达成的合作，我家小姐决定将无忧坊逐渐推广到各个地方，而绥州这里，暂时就由小婢来打理。”

“小姐说过，无忧坊虽然只有香水和精油这两种产品，但因为客户非富则贵，只要稳定下来，利润同样非常可观。”

“当然，更重要的一点是，我家小姐看中的是这些客户的潜在价值。”

“潜在价值？”陆安顿时来了兴趣。

兰儿点了点头，“安少也知道我家小姐目前的境况。”

“虽然对外宣称掌控着清河卢氏所有商业经营，但嫡庶有别。”

“如果不提前设想，终有一天，小姐会一无所有。”

“因此，小姐才暗中培养了自己的一批人手。”

“不过，仅有人手，没有生意，即便将来小姐将手上生意交还卢家，要想闯出一番天地，还是困难重重。”

“要知道，大夏国内所有能赚钱的生意，基本上都被四大世家瓜分了，即便想插上一腿，运气好的话，也只能图个温饱。”

“更何况小姐是卢家人，即便是庶女，以卢家这种世家大族的行事风格，将来也肯定不会允许小姐坐大的。”

“可现在就不一样了。”

“我家小姐把很大一部分精力都投入到了无忧坊这里，除了精油和香水的利润之外，最重要的就是来我们无忧坊的客户群体！”

“四大世家之所以能垄断大夏大部分商业，无非就是庞大的关系网。”

“而无忧坊现在所面对的客户，无不是富贵人家的夫人小姐。”

“她们虽然是女人，但背后的男人非富则贵，接触到的不是难得的商业信息，就是官场上的一些隐秘。”

“而这些，常人根本没办法探查的到。”

“但无忧坊这里就不同了。”

“我们的侍女在给她们推油的过程中，一边让她们舒缓身心，一边闲聊，很轻松就能听到一些别人无法接触的东西！”

“比如……小婢之前向安少提过的，可以在突厥大军压境时随意出入绥州的原因所在。”