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第四百五十三章 准备造轿车(1 / 2)

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这也不怪李昭震惊,实在是材料厂这面积扩张的有点过分了,本来加上农场,厂区以及张师长他们的前驻地,也不过是六七万亩的样子,这还是张师长要了几次之后才有的面积,然而就是这样也已经很大了。但现在直接就是接近二十万亩,已经翻了三倍了,这可是京城,未来寸土寸金的地方,也太不可思议了。

苏父这时说道:「这是上级根据我们将来项目给规划的,这里离城太近了,飞机制造以及试验肯定是不能放到这里的,所以在西边更远的地方给找了一大块地方,有不下五万亩土地,再加上其他的行业,就给的多了点。毕竟我们本来就有差不多七万亩的土地了,这一算下来就多了,不过以后估计没地给了。」

李昭一听,也松了口气,还好都是离得比较远的,如果都在材料厂附近,那将来就真的碍事了,如果涉及到大量工厂搬迁,那么将来的材料厂说不得就要伤筋动骨了,现在还好,有一大部分土地都是远离市区的,价值低点也无所谓。

问清了土地的事情,李昭也不再纠结这个事情了,毕竟这么大的地,将来基本都不需要为土地的问题发愁了,而且短时间内大片土地都会是农场。李昭这时也接着问道:「上级对于咱们和轧钢厂合并的事情,有没有什么说法?」

苏父这时也是叹了口气,说道:「和你估计的一样,上级也是头疼轧钢厂的私有成分,我问了他们所占的比列,一共有两个资方股东,一共占了不到三个点的股份,娄董多一些,有两个点,郭董已经不到一个点了。现在娄董对于整个出口又非常重要,所以上级是不可能动他手里的股份的。」

李昭也知道会是这样,李昭推了这么一把,再加上李昭拿出的产品确实非常抢手,使得娄董成了所有跑销售的资本家里效益最好的。虽然别人的成绩与以前办展销会相比,要好的多,但和娄董一比,就黯然失色了,娄董一人的业绩,估计都抵得上其他所有人三四成的量了,想到这,李昭也是有点发愁。

想了想,李昭说道:「国家就没有安排其他人员进入出口部门吗?这鸡蛋可是不能只放到一个篮子里啊,我们不能一直靠着这些资方来跑销售啊,这出货渠道其实也是资源的一种,掌握了这个资源,也就掌握了我们的命脉啊。」

李昭是不了解出口里面的问题,但苏父清楚,说道:「这些已经安排人做了,不过国家方面的销售人员现在还没有起到太大的作用,他们现在没有什么人脉。」

李昭想了想,确实,如娄董这样的资本家,在国外其实是有相当多的朋友的,这肯定不是国家派的工作人员可以比拟的,毕竟他们认识的人相当少,只能一点一点的跑,想到这里,李昭不禁思考起来,需要拿出一个解决的方法出来。…

想了一阵,李昭突然想到了大毛的大使,于是说道:「我们有没有通过派驻的大使来打开销路?比如大毛的大使,我们有不少出口都是通过他促成的,我们外派的大使,是不是也能帮着引荐当地的渠道?而且通过大使引荐,那销售人员能卖的东西可就多了,不仅仅包括咱们的民用产品啊,军用产品也是可以的。」

苏父这时说道:「怎么可能不找大使帮忙啊,只是现在效果还不明显,与那些爱国资本家们完全没法比,现在估计只占所有出口份额的百分之几。」

李昭听到这里,也是了然,估计这些人也都是没有什么经验的,现在国内的销售,计划的成分占绝大多数,但对国外的销售,可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸,这些人员是肯定没有的,而如娄董他们,都是老江湖了,不知道多少年打下的基础,可和这些人新开辟销售渠道不一样。

娄董他们到客户那里,说不定就是座上宾,而新派去的销售人员,需要的是小心赔笑,这完全就是完

全不同的两种情况。想到这里,李昭就将他的分析和苏父说了一下,然后说道:「咱们这些销售人员都是没有什么经验的,让他们去谈判,怎么可能谈的好,我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」

苏父听到这里,不解的问道:「怎么非得和那些中等偏下的人学?中等偏上以及做的最好的怎么不学习?和他们学习肯定是非常有必要的啊。」

李昭这时接着解释道:「他们还没到那种层次,非常差的就不用说了,肯定是没什么关系,也不怎么会做生意,中等偏下的,要么是有点关系,但并不硬的,要么就是非常懂销售的,特别是那些在稳步提升的,绝对是销售的好手。而业绩很好的,他们主要还是靠的过去的人脉,现在他们处于维持人脉阶段,不一样的。」

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