003// 可以随身携带的剐皮小本本（1 / 2）

李非坐在窗边捧一本书在看。

商场主任黄家晓在给与会者派烟。一时间满屋烟枪，烟雾缭绕。连不抽烟的公司经理卢士平也点了一支，嘟着嘴吐圈圈。以致他对面墙上那张香州大饭店效果图也好像变得有些漂浮不定。

李非推开窗户，挂上风钩，一股清新的风即刻涌了进来。

冷死人，把窗户关小一点！张泽文挤在李非旁边坐下，借伏身去拉窗，对李非耳语一句：情况不妙，一边倒。

一嘴的烟气！

李非推开张泽文。

看的什么书？

张泽文去翻李非的书面。

自学考试课本。李非说。

紧不紧张？

有什么好紧张？

你脸通红。

李非摸自己的脸，果然发热。说这屋里缺氧。

别人都不缺氧，就你一个人缺氧？

李非看别人，见黄家晓的目光正从他和张泽文这边逃离。

张泽文和李非原来都是公司业务组办事员，两人关系不错。一年前张泽文提拔当了业务组长，李非到商场当了副主任。

今天请大家来，是要开个啤酒业务专题会。卢士平作会议开场白。

其实不用他说，许多人都已经知道了怎么回事。为签订明年的啤酒销售合同的事，黄家晓和李非产生了分歧。

还在几年以前，人们根本不知道啤酒为何物。尝一口都会皱眉：这是什么东西？跟马尿一样难喝！

谁料到几年后啤酒开始走俏，啤酒厂门口提货的汽车排起了长龙，啤酒成了餐桌上的香饽饽。

香州商场走后门找关系在武汉汉华啤酒厂挂了一个加号，每次凭批条可以提到一车两车的货。

今年形势最好，销售啤酒接近三千箱。前日李非参加汉华啤酒厂的年度供货会，希望跟厂里签订正式销售合同，挤进计划供货的笼子。

厂方设置了一道年销售三万箱的门槛，以此作为他们在香州代理商的资格。

不就三万箱嘛，没问题！李非当场跟厂方供销科长拍了胸。回来跟黄家晓商量，黄家晓直摇头：从三千箱一步跨到三万箱，亏你敢想。

两人都找了公司经理卢士平，各说各的道理。卢士平拿不定，于是就召开了今天这个会。

卢士平开场后，分别由李非和黄家晓两人先后登场。李非是正方，黄家晓是反方，各自陈述了自己的理由。接着请与会者各抒己见，建言献策。

与会的除了商场正副四个主任，还有公司正副五位经理，以及各办公室和各门店的负责人。大家一时回不过神来，有些冷场。

都不说，我来说。打头炮的是公司副经理严桂芳。

严桂芳是一个有多年工作经验的老干部，有不怕得罪人的好名声。讲起话来抑扬顿挫，有板有眼。

我认为李非同志的想法是好的。想快一点把商场的业务搞上去，心情可以理解。但是，这三万箱啤酒可不是闹着玩的。

三万箱是个什么概念？我算了一下，用一主一挂的卡车要拉上一百车，要用一千平方米的仓库来堆放。

就算我们在今年销量的基础上翻一番、甚至翻两番，也销不到一万箱。剩下的两万箱怎么办，我们自己喝？不能。唯一的结果是违反合同。违反合同的结果又如何？是我们三万元的押金拿不回来。三万元又是一个什么概念？是我们全公司上上下下百多号人一年辛辛苦苦赚来的利润总额。

严桂方说得慷慨激昂，大家听得目瞪口呆。所以我的意见是：这个三万箱的合同不能签。讲完了。

姜还是老的辣！

严桂方讲完，会场附和声四起。会场情势出现了张泽文说的一边倒。黄家晓给严副经理递上一支烟，点上火，表示感谢。

卢士平见李非有些按捺不住，示意大家静一静，听李非怎么说。

刚才严经理讲得很对，假如三万箱啤酒都堆在仓库的话，确实是一个很大的问题。

张泽文心里好笑，这家伙也会玩先肯定后否定的把戏了。

果然李非话锋一转：但是，我们购进的啤酒不是放在仓库里的，更不是自己喝的。

按照严经理的说法，汉华啤酒厂一年生产两百多万箱啤酒，是不是要用几万平方米的仓库来存放？如果让啤酒厂上千号职工自己喝，哪一年能喝完？显然，这个假设是不成立的。

我可以告诉大家，即便是在目前啤酒的销售淡季，汉华啤酒厂也没有多少库存。那更不用说旺季了。