第321章 发行分账方案，投资意向（1 / 2）

在高尔夫俱乐部聊完之后，方醒基本把企鹅方面的意思弄明白了。

企鹅集团的文娱事业群，看中了方舟文化的内容输出，所以有意注资持股。

也就是说，并不是企鹅影业看中了《千与千寻》。

《千与千寻》算是合作的添头。

企鹅集团的文娱事业群，包括企鹅视频、企鹅影业、企鹅音乐等文化产业方面的公司。

到目前为止，方舟文化输出的内容，主要有歌曲和电视剧。

特别是在音乐领域，方舟文化的表现已经比肩唱片行业的巨头。

出的两部电视剧也都是爆款。

因此，在文化内容方面，方舟文化的潜力很大。

企鹅视频、企鹅音乐的高层，都希望集团可以持股方舟文化。

只有这样，企鹅视频和企鹅音乐才可以稳定的获得方舟文化输出的内容。

事实上。

自从《开端》火了之后，想要和方舟文化进行影视方面合作的公司，已经把方舟文化的门槛都踩平了。

而且，已经有影视公司开出了s+级的大投资，只要方醒点头，立马就可以启动大项目。

方舟文化继续发展下去，以后企鹅视频就不一定能拿到独播权了。

不只是电视剧，音乐方面的竞争同样激烈。

现在，国内三大音乐平台的竞争，主要集中在音乐版权的争夺上。

音乐的粘性，比电视剧更大。

通常来说，观众看电视剧，通常只会看一遍。

特别喜欢的剧，可能二刷三刷，但大部分电视剧，观众只会看一遍。

音乐就不一样了，喜欢一首歌，可以一直单曲循环。

过十年、二十年，想起这些老歌，还会翻出来听。

哪个音乐平台有这些歌曲，听众就会去哪个平台听。

音乐平台想要获得更多的用户，就得有足够庞大的曲库。

因此，音乐平台对歌曲版权的竞争，比视频平台更激烈。

国内几大音乐平台，经历几次并购之后，99%的歌曲都是多平台共有。

音乐平台之间，真正竞争的就是剩下那1%的歌曲版权。

对三大音乐平台来说，并不一定要独家版权，但必须得有，否则用户流失速度会非常快。

而方醒刚刚发售的新专辑，总销售额已经达到1.2亿，妥妥的专辑销量天花板。

现在的情况就是，哪家音乐平台拿不到方舟文化的音乐版权，会被对手按在地上摩擦。

因此，从商业版图布局上来说，企鹅集团文娱事业群里的多家公司，都希望集团可以入股方舟文化。

……

这也就是企鹅影业张长峰和企鹅投资部总经理徐广毅，一同出现的原因。

按照企鹅集团文娱事业群高层的意思，是希望用发行《千与千寻》作为筹码，获得注资方舟文化的机会。

当然，方醒如果想要发行《千与千寻》，不计较条件的话，有电影发行公司愿意发行，就是宣发费用、发行分成方面比较谈不拢。

企鹅集团想要将两件事绑在一起谈，所以发行《千与千寻》的条件，开得很优厚，甚至把发行分账比例开得很低，只要分账票房的10%。

在注资方面，徐广毅透露企鹅集团的投资意向，希望注资一个亿，占股20%。

而且，徐广毅还表示集团不会插手方舟文化的具体运营。

这个投资意向，诚意是有的。

换做其他公司，能够得到企鹅集团的投资，恐怕做梦都能笑醒。

因为企鹅集团注资之后，公司得到的不只是一笔资金那么简单，还有庞大的关系网和数不清的集团资源。

第一次碰面聊完之后，方醒回去和公司管理层讨论了一次。

过了两天。

方醒和徐广毅、张长峰正式约见一次，聊合作的事情。

上一次在高尔夫俱乐部，算是一次非正式的见面，目的是试探双方的合作意愿。

正式约见，则是直入正题，聊具体的合作细节。

方醒伸出两根手指，直接表明态度：“我希望先发行《千与千寻》，宣发费用，由我垫付，至于发行代理费有两个方案。”

张长峰有些好奇，问道：“哪两个方案？”

“由于宣发费用由我垫付，所以发行《千与千寻》，企鹅影业作为发行方，其实不需要承担风险，最多就是不赚钱而已……”

方醒先把企鹅影业在这次合作上的优势提一提，然后接着说道：“第一个方案，发行代理分成5%，但可以签2000万的保底发行代理费。

“如果最终企鹅影业没能在这次电影发行中赚到2000万，我个人掏2000万支付发行代理费。”

张长峰听到这个方案，感受到了方醒的魄力。

现在的电影行业，发行方的分账比例，通常在5%到15%之间。

不过，其实很少有发行方分账比例会低到5%。

出现这种情况，只能是制片方非常强势，而且要发行的电影是大ip续集，闭着眼睛都能赚钱。

这种情况，发行方才会降低发行分成比例，争取合作。

比如每年称霸贺岁档的系列电影，票房轻轻松松几十亿，这种电影才有实力把发行方的分账比例压到5%。

方醒敢提这么低的发行分账比例，原因是给了企鹅影业2000万的发行保底代理费。

无论最终《千与千寻》是赚是亏，企鹅影业都至少能在这个项目上赚2000万。

张长峰自然听出了方醒话中的意思，继续问道：“那第二套方案呢？”

方醒答道：“发行分账比例10%，没有保底。”

张长峰微笑点头：“看样子，方总对《千与千寻》信心十足。”

其实，两个分账方案，其实就是一场豪赌。

赌《千与千寻》总票房能不能超过4.5亿。

如果按照10%的发行分账比例，《千与千寻》的总票房达到4.5亿，扣除营业税之后，再抵消宣发费用，最后企鹅影业能够分到手的金额就是2000万左右。

也就是说，两个发行代理分账方案。

分水岭就是4.5亿票房。

如果票房低于4.5亿，那么企鹅影业签5%分账比例+2000万保底，赚得多。

如果票房高于4.5亿，则签10%分账比例更优。

事实上。

企鹅集团文娱事业群高层，在《千与千寻》这个项目上，原本就不打算赚钱。