第二百六十五章 营销策略（2 / 2）

他们摊位的位置本来就不好，要是拉客再不积极点，那哪能赚到银子？

虽然是冬日的早上，有冰冷的寒风时不时的一阵吹过。但是何石头跟赵小河可谓是忙的馒头大汗。

一个上午下来，两人总共卖了二十个蛋，十个烤红薯。

这样的销量比他们预期的差了太多，而且那是真累啊，两人说的嗓子都冒烟了。

就像当初他们走街串巷去推销皮蛋一样，万事开头难。

当然了，中间虽然也是会难。

板车上还有剩余的二十个茶叶蛋，以及十来个烤红薯。听说一直到傍晚之前，都没有船靠岸了。

这也就意味着，码头上这些小摊贩就要收拾东西回家了。

何石头跟赵小河站在摊位前，消灭着自己卖的烤红薯跟茶叶蛋。

但是剩下这么多，两人也吃不完啊。

赵小河糊了一嘴的黄黄的烤红薯，说：“石头哥，不如咱们去书院那边看看？眼看着书院中午到了下学时间了。”

何石头想想也成，去那边碰碰运气。

两人抹了抹嘴，哼哧哼哧的拉着板车去了白鹿书院。

彼时临近中午，大街上的行人已经很多了。

他们拉着板车本来就走不快，又要被过往的行人堵着。

赵小河在后面不断的催促，“石头哥，咱们得快些呀，不然来不及了。”

学院一下学，那个时候是人出来最多的时候。也就是那几分钟的事情，要是去晚了估计啥也卖不出去。

何石头梗着头，半边身子往前拉，赵小河在后面扶着板车的挡板往前推。

虽然知道摆摊不容易，可是他俩也没想到会这么艰难。

等到了白鹿书院门口，里面已经有大批量的学子往外走了。

书院门口本来也有很多摆摊的，他们来的晚自然挑不到好的位置。

赵小河看了看满车子没卖出去的货，突然想到了一个好主意。

茶叶蛋两文钱一个，红薯五文钱一个。早上在码头的时候，他看到很多客商都喜欢买茶叶蛋。

因为茶叶蛋便宜，鸡蛋好歹也算个荤的，两文钱不贵。

可是红薯就不一样了，多的吃不完，种一亩地红薯能够全家吃一年的。所以五文钱他们觉得贵了。

而当初他们定价五文钱，完全是因为他们挑的红薯都是大个头的。

一个红薯足足都有一个成年人的巴掌那么大，甚至还要更大些。

那要是把两个捆绑在一起卖，茶叶蛋红薯套餐，一份七文钱，两份十二文钱，三份十七文钱呢？

学子们可以自己拼团，一人要是拉够五个人来买，那这个人就可以享受免费的套餐一份。

赵小河把自己的想法，大致的跟何石头说了一遍。

何石头本来脑子就不灵光，这下更听不懂了。不过他看赵小河噼里啪啦精打细算的样子，心想着这应该是个不错的方案。

于是便晕乎的点点头，“同意同意，只要能把货卖出去，能赚到钱就行。”

于是两人就按照临时拟订的销售策略，一起去拉客。

他们专门挑那些两人及两人以上组团的学子们，让他们团购茶叶蛋和红薯套餐。

出乎意料的是，在学院门口拉客可比在码头上拉客容易多了。

因为这些读书人抹不开面子，但凡何石头跟赵小河足够坚持，他们都会过来买一份。

就这样，剩余的红薯跟茶叶蛋很快便售完殆尽。而且两人也没有费多大的力气。

何石头醒悟道：“早知道这里这么好卖，俺们应该早上就来的。”

赵小河有气无力，“可不是吗！走了些弯路。等明天咱们就只来书院门口卖吧。”

打定了主意，二人打算回去的时候再多煮一些茶叶蛋和红薯。