第八章:开张（2 / 2）

于仁用很欣赏的表情看了我，然后昂着脖子嗯了一声“好主意，以前没发现啊，你小子还有做买卖的才能，这词我是从来都没想到过。”

我没有天赋，我就是靠本能，我觉得这样能把这些东西卖出去，那我就这么做。

长条幅写完，于仁蹦高把那玩意挂了起来，一出一进医院的人，第一眼就能看见条幅。

有人开始来问我们怎么卖的，于是我拿起枸杞罐说“50块钱一罐，买一罐给你赠一瓶这个。”

其实那个瓶不应该是赠的，只是我卖出去会良心难安。

有良心，又需要钱，还只能靠着做生意赚钱，没办法了，我只能这样来宽慰自己的良心。

那人蹲下来，拿着枸杞瓶子放在眼前认认真真的看了起来……有这种的态度的，都是真的想买东西的人。

我和于仁马上趁热打铁，开始夸起了自己产品如何好，如何有效。

其实，不管做大生意还是小买卖，都是在和人做生意，能把生意做到极致的商人，都是吃透人性心里的商人。

大部分人想得都是如何能用最少的钱，买到最好最多的产品，当然是个人就能明白，这种情况基本不存在，所以老板们为了让你心甘情愿的掏钱，就想出了各种各样的办法。

买一赠一，便是其中之一。

不管买一赠几，你都要永远记住，卖东西的人绝不会亏。

做买卖，做我们这种基层的地摊买卖，靠得其实一张三寸不烂之舌，还有真挚的服务态度，能在你这地摊上买东西的人，大多是条件一般，没那么在乎产品质量的。

他们要的是等量代换，你得让他们有这样的心理，那就是我这钱花的值。

能做到这点，也就能在硝烟弥漫的市场站稳了一只脚。

我书虽然读的不多，但是如何哄人开心，我还是会那么一点点的，我和于仁凭借自己的三寸不烂之舌开始推销。

眼前这个人头发略微有些发秃，眼眶发黑，说话的语气也是有气无力的，这说明他很需要某种药物来滋养自己的身体。

说白了，他身体应该是虚的。

我只要把这些玩意往补肾健体上靠，那他大概率就会掏钱买我们的东西。

当然，三寸不烂之舌未必是说得很多，推销产品的时候，一定要因人而异，内敛的客人站在你面前，你喋喋不休说个不停，只会起到反作用。

而反之看起来性格开朗，热情的客人，你就要贴过去，天南海北的扯起来，最近后最好再让他占点小便宜，这样你就有可能收获一个回头客。

眼前这个人，则处于内敛和开朗之间，我的话不能太多而且必须句句说到点子上，介绍完产品，我就不再说话，而是看着他，让他自己抉择。

最终，这个略微有些谢顶的男人还是买了我们的产品，小半天过去了，我们也赚到了第一笔钱，50块钱。

绿油油的50块钱揣到我的腰包时，有那么一瞬间，我差点热泪盈眶，哭了出来。

因为，这钱实在是太来之不易了。