第七百六十章 销售火爆（1 / 2）
如今这个时候，闭路电视还没怎么普及。
大多数人家的电视，只能收两三个台。
中央一、省台，有的市、县还能收到个市台啥的。
像东岗这边，就收不到市台，只能收到中央一和省台，偶尔能收到中央二。
本省电视台的效果，要比中央台效果好，所以很多人比较习惯看本省的电视台。
而且，电视播放时间也没那么长。
中央台还好一些，可以全天有节目了。
有的省台，一般也就是早晨播一阵，中午有一阵。
晚上五点半开始到半夜就没有了，全是雪花点。
许世彦要利用的，也就是这些连电视台都不重视的时段，来一个全天候广告轰炸，以达到宣传效果。
广告以健康大讲堂的方式拍摄。
请两位有点儿年纪的老中医专家，配合一位主持人，台下再安排几十个观众。
主持人提问，专家解答，为大家科普一些保健养生知识，顺道推出这几款主打的保健产品。
两位专家用专业的知识，来讲解产品的功效，对其中主要原材料做详细科普。
底下观众，可以提出一些问题，由专家来解答。
关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些，都是出自许世彦之手。
本着不夸大疗效、不误导消费者的原则，突出产品特点，着重宣传健康理念，体现人情关怀。
这一次推出了三款产品，正好覆盖男士、女士、中老年。
没有像其他产品宣传的那样，一种产品功效神奇到可以包治百病，而是有针对性的面对不同需求人群。
这样，反而更能取信于消费者。
别的不说，许世彦这些年的书没有白读，跟着楚老也属实没少学东西。
相关方面的科普知识，写的有模有样，就算楚老来了，也挑不出什么毛病来。
那两位专家照着许世彦写的文桉去说。
相关医学知识，不光把底下观众听入迷了，连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。
一条将近二十分钟的广告，拍了一天，后期再重新剪辑制作，没用几天就出成片儿了。
广告成片出来后，拷贝出几十份。
苏安瑛立刻安排纪同忠等人，拿着成片，想办法去跟各地省台谈合作的事情。
这年月，不缺厂家打广告。
黄金时段的广告位，有的是厂家打破头去抢，电视台恨不得竞标决定播出时间。
所以多数电视台一听说是有人要打广告，而且还是个不咋出名的保健品厂，人家真没把纪同忠等人放在眼里。
等他们一听，纪同忠等人不要黄金时段广告位，而是选了一些垃圾时段。
那电视台的人，都觉得这是遇上傻子了。
这得是脑袋让门挤了八回，才能看上那些垃圾时段的广告位，那玩意儿能有啥用啊？
当然，这送上门的钱，电视台还能不要？
尤其是垃圾时段，台里都愁得慌，不知道怎么往外推销。
往常都是跟黄金时段打包一起出售，如今有人单独买，那还不乐得？
要是垃圾时段都卖出去了，黄金时段就可以提价了，这么一来，收益大大增加。
电视台那些人也不傻，个顶个儿都精明着呢，这笔账他们都会算。
就这样，合作倒是非常顺利的谈了下来。
二十分钟广告，每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上电视台延迟一小时关闭信号，这一小时专门留出来播三遍广告。
有的电视台原本白天不咋播节目的，为了广告费，干脆白天也播。
一天下来十一遍广告，三小时四十分钟，这要是在黄金时段，光是广告费就得天价。
但是垃圾时段，多数电视台都直接按包月算，一个月从几万到十几万不等。
一般就是省台的贵一些，市台的便宜很多。
保健品厂在南方，而且南方沿海各省都有钱，那广告也肯定是从南到北陆续推进播放。
第一批，苏安瑛选了首都、沪市、闽、粤等经济发达的十来个地区的省、市电视台。
光是第一期的广告投入，就将近两百万。
当然，这铺天盖地的广告宣传，效果那是杠杠的。
关键是只要一打开电视，别管省台、市台，都能看见这广告。
而且那广告还整的特像一回事儿，不少人真以为，这就是一个健康讲堂，跟着专家学养生保健知识啥的。
毕竟这才九零年，后世人眼中司空见惯的宣传手段，拿到这时候来，绝对吸引无数人。
正好，又赶上了好时候。
元旦刚过，春节即将来临，谁家走亲戚串门，还不得买点儿东西带着？
送礼就要送健康，这一句广告词，就这么根植在每个人脑子里。
琢磨买东西的人，脑子里第一时间想起来的，就是这几款产品。
送男士选参茸补肾口服液，送女士就选人参雪蛤精华饮液，送长辈就选人参燕窝氨基酸精华口服液。
这三种产品的包装，也是特地找人设计的，绝对是高端大气上档次，送礼绝对有面子。
广告播出不到十天，厂子销售部的电话，就被各地药店、商店给打爆了。
这回，可不是纪同忠他们求爷爷告奶奶找人帮忙销售的时候了。
无数经销商捧着钱上门来，求着当吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思，每个市都选一个代理商。
让他们签代理合同，制定各级分销商的销售定价。
每个代理只能把货铺到自己代理范围内的县和乡镇，不得跨区域经营。
终端零售价，全国统一。
代理商和终端销售商，都有销售额返点奖励，销售额越高，返点就越高。”
新厂初建，苏安瑛必须得在那边坐镇，夫妻俩，也就只能通过电话联系了。
“嗯，行，反正你只要记住了，销售市场必须规范化。
坚决不能出现互相抢占市场，为了销售额打价格战的情况。
该给的优惠都给到，只要奖励足够，那些经销商和营业员，肯定会拼了老命的给咱做宣传。
再一个，把其他没打广告的产品，当做赠品送出去一部分，给经销商做活动用。
我跟你说，别看这是送的，实际上效果比打广告还好。”
许世彦在电话里，殷殷叮嘱，传授相关促销手段。
要以这三种产品为龙头，带动其他产品销售。
等将来厂子发展好了，产品丰富起来，就可以在各地商场开专卖店。
整个店里都是他们厂的产品，那才是最终目的。
由于夏季闰了个五月的缘故，九一年春节是在二月十五号，比往年都晚。