第十二章 再立新功（1 / 2）

现在的王浩整天神清气爽，睡觉都能笑醒了。照这个趋势下去，今年的突出贡献奖又如囊中取物，唾手可得呀。

闲不住的王浩也没有故步自封，他一直在思考，新的业绩增长点在哪里？医院渠道确实非常优质，用量大，回款稳定，合作关系一旦确立可以长期保持，能带来源源不断的可持续性销售收入。凡事都有两面性，医院渠道总归也有其局限性，比如说受品种限制，关系再好再到位，一个医院二三十个品种那是撑破了天，再多了可就要引起监管部门的重点关注了。每个月度医院都有用药排行的，一旦哪个单一企业集团超过了医院用药量的5%就要重点关注，这众目睽睽之下，保不齐哪家竞争对手会给上点眼药，那到时候可就得不偿失了。

只要思想不滑坡，办法总比困难多吧。只要勤思考，多动脑筋，生活就会给予指导和帮助。这一天李想经理陪同省人民医院的张院长一直转了三场，凌晨一点才回来。据跟着服务的马鸣讲，李经理他们第一场三个人已经喝了两瓶茅台，去tkv唱歌的时候又上了两箱啤酒，没尽兴的几人又到酒吧喝了几杯红酒。回到住的地方李经理就腹泻，让他去医院吧，倔脾气上来就是不去。王浩想到楼下有家药店，便去药店买了些止泻药和暖胃颗粒。回来的路上，凉风一吹，王浩瞬间一个想法涌上心头。

整个三峡省药店保守估计要三万家以上，其中大型连锁药店上市公司就有2家，旗下数百家零售店，其他小型连锁和个体药店更是遍地开花，一条主街上隔上二三百米就有一家，很多都是24小时营业，这个市场得有多么庞大呀。想到这里，王浩激动的觉都睡不着，连夜梳理了一下思绪，准备明天好好和李想探讨探讨。