第十五章 3（2 / 2）
“我敢肯定，他一定会收。”张海强收起笑脸，严肃的说：“以前不收，只是因为你给的少，三百五百的不值得他担这个风险。我猜的没错吧？你给的肯定不超过五百。”见曲英杰点头，他脸色缓和了一下，继续说：“我们求他办的事儿，在他能力范围内，只要他真想办，就有一千个理由能给办了。同样，不想办也有一千个理由不办。你按我说的，先让他有想给我们办的想法，然后把报价单给他，他就有了名正言顺的理由。至于说罗总这边，你要相信，我们老板是做大生意的人，他肯定会理解的。”
曲英杰看向张海强的目光有些复杂，以前他一直没觉得这个张海强有什么过人之处，只不过运气好才坐到现在的位置，今天听了张海强的一番话，忽然发现两人之间竟然有如此大的差距。
“好，我明天去办。”曲英杰表情严肃的说。
“这么麻利？”张海强笑着说。
“不能拖了，一拖就拖到国庆假期之后了，耽误耽误就到十月中旬，浪荡浪荡就到十月底，晃悠晃悠就到年底了，如此这般一辈子就过去了。”曲英杰信心大增心情大好，跟张海强耍开嘴皮子。
“靠，没想到你小子还是个诗人。”张海强哈哈笑了起来。
因为业绩的突飞猛进，台远总公司ceo霍总，专程从上海赶来，要到金石公司参观学习。接到云勇的通知，罗亚平扔下工地上那些杂七杂八的事情，回到公司召开会议商议如何接待。
虽说是参观学习，但霍总主要想听想看的还是销售方面的成绩，至于绩效管理，业务考核这些方面，他可是专家，而且金石公司也没什么与众不同的独到之处，所以就不必班门弄斧了。针对这个分析，罗亚平要求张海强准备一份详尽的销售情况报告，由罗亚平亲自给霍总介绍。
另外，还要多准备一些在业务中遇到的问题和障碍，不管是价格上的，还是销售政策方面的，不论合理不合理，都要趁这个机会提出来。会哭的孩子有奶吃，既然当面跟台远公司的老大交流，那怎么也得捞一点实惠才行。
张海强和孔庆永相视一笑，对罗亚平的精明深表钦佩。
霍总一行五个人，按时来到了金石公司。罗亚平早就带领公司全体员工，等候在电梯门口。霍总一出电梯，大家热烈的鼓掌，气氛热烈的如同每年二三月份的两会会场。
霍总跟罗亚平握了手，接着就握住张海强的手，满脸笑容的说：“张经理年轻有为，真是强将手下无弱兵啊。”一句话表扬了两个人，果然是领导的水平。
张海强跟霍总是第二次见面， 第一次只是在苏州的聚餐时碰了一下酒杯，客套了几句，而今天第二次见面霍总就能一口叫出自己的名字，这让他心里感觉暖烘烘的很是受用。他握着霍总软绵绵的手，嘴里客套着说：“霍总过奖了。惭愧惭愧。”
先是粗略看了一下公司的布局，霍总赞许道：“罗总的眼光很独到啊，贵公司的格局附和老祖宗天人合一的境界，看得出是用了心的。怪不得能有这样的成绩。”
罗亚平连忙摆手，谦虚道：“哪敢在霍总面前卖弄，这点成绩不值的领导表扬。”
在会议室里坐定，陪霍总一块来的云勇先发言：“今天霍总到洛州来，主要因为这半年多的时间，金石公司的业绩是所有经销商里面增速最快的。金石公司能取得这样的成绩，我作为洛东分公司的经理，也跟着脸上有光。”然后大略的比较了一下金石公司今年和去年同期的销售业绩。
霍总接过话题，笑着说：“金石公司的成绩有目共睹，云勇你不能光顾得骄傲，要向金石公司取取经，总结一下好的经验，我们要在各地的代理商那里推广。”
霍总虽然是台湾人，但普通话非常标准，他是美 国宾夕法尼亚大学沃顿商学院mba，虽然从小长在美 国，但父母并没有让他忘记自己是中国人，不论语言还是国学功底，他的水平都跟国内出生的人没什么区别。
云勇笑着看向罗亚平，说道：“那就请罗总不吝赐教了。”
罗亚平早有准备，翻开张海强给他写好的稿子，一板一眼的开始了介绍。
霍总的面前摆着一本精致的笔记本，他在本子上不停的记着，每当罗亚平说到他感兴趣的地方，就停下笔，不停的追问某些细节。罗亚平当然有时也回答不出来，每当他语气稍一沉吟，张海强总是适时的接过话头，给霍总解释清楚。几次之后，霍总笑嘻嘻的对罗亚平说：“罗总手下有这样的精兵强将，怪不得做甩手掌柜的整天逍遥快活啊。”
罗亚平并不因为答不出问题而难为情，这是他的公司，他想怎么运作由他说了算。倒是云勇记得他当年的业务风采，对霍总说：“当年罗总也是亲自做业务的，水平和劲头在行业里也是数一数二的。只是现在培养出这么多优秀下属，用不着他亲自出马了。”
霍总看着罗亚平，笑着说：“金石公司的前途不可限量啊，哪天罗总兴趣来了，也牛刀小试一把，云勇你这边的工作就太轻松了。”
介绍告一段落，请霍总他们移步去了罗亚平办公室，罗亚平要请霍总品尝正宗的凤凰单枞。
“这是我广东的朋友特意带给我的，是他老家的特产。市面上千金难买。”罗亚平一边摆弄茶具，一边略带炫耀的介绍。他做工程结交的人杂，因而也得以接触到很多不为人熟悉的稀罕物。
霍总微笑着表示感谢，待罗亚平把茶泡好，端起茶杯在鼻子下面闻了一下，呷了一小口，赞道：“果然好茶。”又转向张海强，说道：“既要感谢罗总让我品尝到这么好的茶叶，也要感谢张经理前段时间给我提的建议，让台远公司整治市场，规范代理商。现在看来，效果非常明显。”
张海强给霍总发过一封邮件，是为了让张九泰从别的代理那里拿不到货，自己就可以完全垄断在凤凰棉机的变频器供应。虽然目的不纯，但台远公司却借势发力，以此为契机严肃整顿了经销商之间跨区串货的问题。目前看效果明显，经销商们的行为现在规范了很多。
张海强脸微微一红，笑着说：“都是为了客户，我只是替他们发声而已。”
霍总颔首赞许道：“都是为了客户，这句话说的好。这就是金石公司成功的根本原因啊。”
午餐定在龙宫海鲜城，台远分公司的商务车和罗亚平的本田雅阁一停下，景宁就迎了上来，张海强还害怕景宁只跟自己打招呼，冷落了罗亚平和霍总，没想到景宁首先就是跟霍总和罗亚平客套了几句，最后才跟张海强打了招呼。
霍总立刻就听出了景宁语气的不同，边走边和罗亚平开玩笑：“听刚才这位女士的语气，跟张经理肯定很熟，你们不会把机器卖到他们酒店了吧？”
景宁跟他们打招呼是职业性的，礼貌而含蓄，但跟张海强的招呼就像是朋友之间的随意问候，客气中透着亲切。在场的人都是老江湖，谁都听的出差异。
罗亚平回头看了眼远处的景宁，笑着说：“张经理每年在这个酒店得扔个几万块钱，虽然算不上大客户，可绝对属于老客户了。”
虽然在龙宫海鲜城吃了很多次，但都是在一楼大厅，张海强还是第一次进到包间里。富丽堂皇的包间一片金黄，就连桌上的筷子和勺子，都是金色的，明晃晃的耀眼夺目。
酒桌上霍总和云勇再一次盛赞金石公司销售业绩的突出，罗亚平坐在主位，听着霍总的夸奖和期许，脸上一片喜气。他对坐在对面副陪位置的张海强说：“既然霍总和云总对我们销售工作认可，你是销售副总，是直接责任人，是不是也谈一谈你的想法？”
张海强感觉大家都看着自己，他知道自己的口才只是一般，这种场合更是害怕说的不够得体，但罗亚平好像偏要借这个场合来锻炼自己，他也不能推脱。
“感谢霍总云总罗总的夸奖，我们公司销售方面取得的这点成绩，其实离不开在坐各位的支持。有个成语叫狐假虎威，意思大家都明白，我呢就是在前面昂首阔步的那个狐狸，不管取得什么样的成绩，都离不开后面跟着的老虎。而台远公司，霍总，罗总和在坐的各位，都是我身后老虎，都是我的靠山。是霍总和台远公司给了金石公司发展的平台，是罗总给了我发展的平台，成绩虽然有但微不足道，离罗总的要求还差的很远，但我相信，只要我们互相支持，互相帮助，以后肯定会取得更大的成绩。”
罗亚平有些惊讶的看着张海强，他没想到这个小子竟然能说出这么有水平的话，既恭维了霍总，又恭维了台远公司，顺带恭维了自己。既摆正了自己的位置，又划定了对方必须继续支持的前提，这话让自己说都不一定能说出来。
霍总听了张海强的话也倍感受用，他哈哈一笑指着云勇说：“有张经理这句话，那明年你这边的销售任务必须加码。张经理人虽然年轻，但思想成熟，有见解有见解。”
众人纷纷举起酒杯，预祝下一步共同取得更大的进步。