第九章 3（2 / 2）
张海强又劝了几句，孙道东还是皱着眉摇头不同意，他有点恼火，语气有点生硬的问：“孙工，那你说怎么才能同意吧。”
孙道东一副义愤填膺的样子，说：“你们让我冒这么大的风险，每套才他妈的一千块钱，我可犯不着。”
原来是要趁机抬价。这个家伙！张海强提着的心放了下来，连忙笑着问：“那你说，多少合适？”
“怎么也得一千五。”孙道东直言不讳。
每套一千这个数，张海强已经给罗亚平汇报过了，听现在孙道东一下子就涨了一半，他觉得有点为难。看他面有难色，孙道东不屑的说：“你要是决定不了，就让你们公司说话算数的人来跟我谈，别在这里让你为难。”
张海强让他一句话说的有点脸红，他克制着自己的情绪，故意轻松的说：“我来就肯定能拍板。但孙工你一下子涨那么多，让我回去不好交差啊。虽然钱不是我的，但我也得让老板赚点，不然以后哪有钱请大哥出来吃饭？这样吧，你照顾我个面子，一千三，怎样？”
孙道东看着眼前这个年轻人，年纪比自己小了十几岁，平时甜哥蜜姐的对自己很恭敬，说话办事都挺讨人欢喜，看着像是个办事的人，就松口道：“好吧，看你的面子就这样吧。你可弄好了，别给我惹出岔子。”
张海强脸上笑的很灿烂，他举杯跟孙道东碰了一下，说：“我办事，你放心。”
孙道东敷衍的喝了一口，乜斜着眼，问张海强：“供应上的人，你打算怎么办？”
张海强苦笑一下，调侃道：“还能怎么办？大不了就当一回狗皮膏药，贴他身上不下来呗。死缠烂打，我就不信他是铁石心肠。”嘴上这么说着，心里却想：你孙道东开始的时候还不是冷若冰霜对我不理不睬？几个月下来，这不是照样称兄道弟？
孙道东脸上的笑容一闪而过，叮嘱道：“供应科里的人，都不愿意管电气这一块，因为没油水。张九泰太抠门。老张上面有人，他要是想把电气这一块推掉，找找人肯定能办到。既然他没找人推掉，就说明他还是看重电气这一块的。往后你不用去我那里了，把时间都花在老张身上就行。”
老张大名张全民，五短身材，满面红光。发际线快到了头顶，头发像伟人似的向后梳着，纹丝不乱。雪白的衬衣下摆扎在红色的腰带里，裤子上的中缝犹如刀锋似的笔直，脚上的镂空皮凉鞋能看到里面棕色的尼龙丝袜。
每次张海强在供应部的办公室，看到的都是张全民
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正襟危坐在办公桌后，双手搭在肚子前面，闭着眼如同老僧入定。只是偶尔睁开眼，端起桌上那个大号的玻璃罐头杯子，喝一口泡着大枣枸杞等滋补品的温水。然后又定格在端坐的姿势中。
张海强这个时候往往是讪讪的不知道说些什么好。办公室里一如既往的安静，其他人也都跟张全民似的要么傻坐着，要么趴桌子上写着什么。没人交流，没人闲谈。如果不了解情况的人从门外走过，还以为这个办公室里没有一个活人呢。
张海强从业以来累积的所有的营销技巧，加上他在业务培训课上学习的专业技能，都在这个张全民身上毫无效果。他简直找不到任何的办法或者对策来跟张全民交流。
张全民对他的招数只有一个，就是不搭理。往往一句话“你放下吧，我看看再说”就让张海强准备了半天的腹稿胎死腹中。
如果意念能杀人，张海强应该已经把张全民杀死了一千次了。
张海强仔细对罗亚平分析了这个张全民的难处。张全民为人冷漠，几乎从不主动说话，跟他说什么，也是问十句答一句，而且回答的也是敷衍了事。跟他说了半小时，他可能只说不到十个字。其次就是他们的办公室里太安静了，任何的轻言细语都跟扯着嗓门喊没什么区别，想说点请他吃饭或者出去玩玩的话，前后左右的人肯定能听的到。而张全民每天坐班车下班，回家后根本不接电话不回短信，想在休息时间约他出来也是非常困难。
“要么有熟人介绍，要么上面领导硬派下来，我实在是想不出其他办法接近他。”张海强垂头丧气的说。
罗亚平听了张海强关于张全民的汇报，深表同情的笑一下，说：“妈的，我去了他也是这个熊样。”
罗亚平对张海强的工作其实很满意。凤凰棉机现在的进展已经远远超出了他的预期。当初让张海强去做这个客户，也是抱着死马当活马医的态度，大概率的是跑一段时间然后放弃。但现在张海强已经在新产品上面打开了半个缺口，技术部那边已经搞定，剩下的半个缺口，虽然有难度，但如果打开了，就能把新产品全部吃下。
新产品只是一个楔子，罗亚平是希望通过这个楔子，能把凤凰棉机所有的电气供应都拿下。毕竟一年几百万的采购量，这是任何一家自动化公司都眼馋的数字。
想拿下所有的电气供应，首先就得拿下负责电气采购的人，就是这个老张---张全民。所以就算再难，也得让张海强顶上。
罗亚平笑着扔给张海强一支烟，说：“办法总是人想出来的嘛。不能泄气啊。”他走过去拍了拍张海强的肩膀，又说：“我这边，你要钱给钱，要人给人，所有的支持我都能保证。我也不知道什么办法有效，但人都是有弱点的，你只要用心，肯定能找到。我相信你有这个能力。”
这话让张海强感到一阵的温暖。老板的信任，是员工动力的源泉。老板把话说到这个程度，他也没有了后退的借口，那就再努把力试试呗。
但从哪个方向努力呢？这把张海强难住了。虽然在孙道东面前，自己表示要死缠烂打，但那只是气话，张全民就像个木头人，你对一个木头人死缠烂打，也没什么效果啊。
他忽然想起孙道东说分管电气采购没油水，所以没人愿意负责这一块。那深层意思就是如果有油水，大家都会抢着分管这一块喽？张全民既然一直负责电气没找关系撂挑子，那是不是说明他觉得这一块还是有机会能捞到油水呢？
张海强觉得自己分析的有几分道理，凤凰棉机是国企，待遇有框框卡着，企业效益再好，孙道东和张全民这些一线职工的收入也不可能多高。采购人员吃拿卡要是常态，张全民必然也是这样。
他对自己冷淡，很大可能是因为还不相信自己。但要让他相信自己，目前看来也没有很好的办法，因为张全民就像是那个装在套子里的人，自己跟他之间总是隔着一层，实在看不清他的真实面目。
但在新产品上，张海强是有信心的。有孙道东暗地里帮忙，加上自己做的手脚，任他天成公司那个张九泰和张全民再有本事，也找不到自己编造型号的产品，只要孙道东坚持，张全民必然会问到自己这里来。
那既然这样，就不如等一等，等着张全民找过来，这样自己稍微就有一些主动权了。关系的建立是需要时间的，急了没用。心急吃不了热豆腐，急火炖不出烂牛肉。
于是张海强有意放缓了去凤凰棉机的频率。
（本章完）