第六章 4（2 / 2）
“最里头，门上有牌子。”
没让这女人给打发了，让张海强的心情大好，自信心又多了一层。他快步走到部长办公室的门口，门开着，一个男人正坐在办公桌的后面，端着杯子喝水。
“严部长你好，我是洛州金石科技的张海强，咱们在展会上见过。”其实他根本没见过严部长，但张海强相信严部长肯定也记不得到底见没见过自己。
严部长白净的脸色没有一丝的笑意，他看着满脸堆笑的张海强，伸手往办公桌前面的椅子一指，淡淡的说道：“请坐。”
张海强心里并不清楚为什么严部长会去展会，按理说机场跟自己的产品是毫无瓜葛的，完全是两个不同的行业，毫无交集的可能。但既然严部长去了，自然有他去的理由。
严部长随手翻了翻张海强递过来的资料，这些资料他从展会上拿回来很多，不过回来后根本没看一眼。抬起头，问道：“这个，是叫变频器吧？你们公司只是卖变频器吗？”
“变频器只是我们的一个产品，我们公司做的产品很多，还有伺服控制器。。。。。。”张海强不明就里，只能客观的回答。
严部长摆了摆手，打断了他的话：“我是说你们公司卖的变频器，是不是只是一台机器，我现在需要的是外面还要带着柜子。”
带着柜子？那不就是成套的控制柜吗？张海强赶紧回答：“可以这么做啊，我们给很多公司都供过成套的柜子。”所谓很多公司，只是他吹牛罢了，金石科技多是以单机供应为主，成套的控制柜做的很少，仅仅是偶尔有个把熟悉的客户，有些新机型需要他们公司帮忙设计控制方式，才会从他们这里采购成套方案，顺带着让他们做一套控制柜的样品。
“是这样，”严部长说道：“机场的空调系统控制柜前段时间总是出问题，我们想重新做几个，如果你们能做呢，回去看看，先给我报个价格。”说着他从旁边的文件夹里拿出一份打印好的资料，递给张海强，说道：“这里面是我们统计好的需要更换的，数量和参数都在里面，你回去核算一下。”
看着至少十几页的表格，张海强心里一喜。
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罗亚平对张海强的工作效率很是满意。展会信息发给各个业务员，反馈回来的消息都是客户要再等等，先看看，都是那种泛泛的没有实际意义的套话。但张海强交上来的洛州机场的配套计划，却是实打实的采购计划。
控制柜的利润绝不是卖几台设备能比的。控制柜的生产，牵扯到柜壳，元器件等的采购，不同的品牌，价格相差悬殊，隐藏的利润是业外人所察觉不到的。加上后期的组装，现场安装调试，可谓处处有埋伏，处处有利润。所以控制柜的生产，才能成为一个独立的行业。自己早想涉足，可惜没有好机会，一直小打小闹，现在终于有了小试牛刀的机会。不过这也仅仅是个机会，怎么能确保拿下，还需要动一番脑筋。
罗亚平首先动用了自己家里的关系，侧面打听了一下机场那边的情况。剩下的工作自然就是组织技术人员核算价格了。元器件的品牌型号根本不用考虑，详单上已经指定，这方面没有可操作的空间。但柜壳和电缆还是有操作空间的。
机场那边很快就有回音。原来洛州机场建于建国初期，后来在八十年代初期扩建了一次，到现在二十多年了，不论是规模还是设施都已经严重滞后于当前洛东的经济发展。新机场早已立项并且得到国务院批复，目前前期的准备工作已经开始。旧机场的设备严重老化因而故障频发，空调供水等常规设施都三天两头的罢工，机场方面不胜其扰，终于决定不再零敲碎打的修修补补，而是全部更换一遍。改造是由一名姓李的分管副总负责，具体事情都是运保部的严部长在做。
罗亚平仔细看着手里的报价单，这个项目原材料成本并不高，二十万出头而已。但他现在并不知道应该报价多少。而且机场采购，会不会走招投标目前也不知道。再者，既然严部长能在展会上到台远的展位留下信息，那肯定也会去其他的展位，竞争对手势必也不少。到底是哪几家会跟自己竞争，目前也是未知数。他思量再三，把张海强叫了进来。
张海强很少有机会进到罗亚平的办公室，办公室当中那套硕大的茶几让他颇为震撼。他身板笔直的坐到罗亚平对面，等着罗亚平开口。
罗亚平先是表扬了几句，称赞张海强近期工作开展的不错，成效也很显著，老板的口才自是不必多说，张海强听了觉得浑身都轻了几斤似的。
“不过呢，机场这个客户，你做的还是不够。”罗亚平的转折让张海强猝不及防：“这个客户的情况了解的还不够透彻，目前的对手是谁，报价在什么档次，客户的倾向是什么，这些我们都两眼摸黑。所以下一步呢，你还得再去接触几次，把情况摸清。”
看着罗亚平逐渐严肃起来的表情，张海强刚才的喜悦之情不知何时飞到九霄云外，他下意识的挠了挠头，为自己辩解道：“我是第一次去，当时也马上吃饭了，那个严部长也没多说什么。。。”言下之意不是自己不努力，而是情况不允许。
罗亚平好像就等着他这句话似的，马上说：“那你明天再去一趟，把情况再了解一下。首先要知道这个方案是谁做的。”他指了指严部长给的那一份资料，继续说：“还要尽可能全面的知道我们的对手是谁，不知道对手是谁，这个价格报起来就没目的，报高了做不下来，报低了浪费机会。”
张海强只能点头回答好的，至于具体怎么得到这些信息，他心里一点底也没。
（本章完）