第五章 2（1 / 2）

2

洛州金石科技有限公司的办公地址，已经不再是科技市场二楼那个偏僻的角落了。

罗亚平新的办公室位于洛州经济开发区内，著名的财富中心广场十八楼。整个财富中心广场大楼外观是圆柱形，圆柱的中心是方形挑空，大楼的横切面看起来外圆内方，就像一枚古代的钱币。这也很好理解，毕竟名字叫财富中心，大楼设计成铜板的形状是理所当然。十八楼很多人并不喜欢，因为有十八层地狱的说法，但罗亚平并不在乎，一八就是要发，做生意不就讨个好口彩吗？

十八层里的公司有七八家，罗亚平的位置在东北角，在整个楼层里，这算不上最好的位置。本来依着他的关系，租几间朝南的房子并不是多大问题，但罗亚平有个熟人，精通风水，根据整栋楼的布局和坐向，认定大楼的财位在东北向，罗亚平毫不犹豫的听从了他的意见。

靠着父亲的关系，罗亚平用别人不敢想象的低价，租了东北角四间办公室，作为自己公司的办公场所。

出了十八层电梯右拐，是一道自制的玻璃门，门边的墙上挂着一块铜牌，上面写着洛州金石科技有限公司几个红色大字。走进玻璃门，迎面的形象墙上是一个硕大的公司logo，形象墙前面的接待台后面坐着公司的助理，每天都是跑进跑出的跟各个部门打着交道。在接待台前右拐，是一个由一圈沙发组成的会客室模样的房间，客户来了后会在此处交流休息。从会客室的推拉门进到里间，则是一个很大的通间，这是业务员们办公的地方，业务部的牌子就贴在推拉门的一边。蓝色的隔断相对的两个是一组，一共十组。隔断的一边有两个单独的房间，都是透明的玻璃门，门上分别标示着经理室和会议室。从会议室门口前的玻璃门进去，里面又有两个房间，最里面的房间是防盗门，平时都是关着的，显然就是财务办公的地方。而罗亚平的总经理办公室，就在财务室和会议室之间。

总经理办公室面积大概四十平方左右，靠窗的地方是办公桌，办公桌后面的书橱里摆着几排包装考究的书，每一本都很厚，虽然都是名家名著，不管是经济类的还是文学类的，罗亚平一本也没看过，都是摆那里做个样子的。办公桌前面是两个真皮沙发，沙发前面的茶几上摆着一盆罗汉松的盆景。

办公桌与门之间，是一个硕大的c形根雕茶几，台面大概都有三个平方，四周刻着几条盘旋着的龙，很是传神。茶几凹进去的地方，是主人的座位，坐在那里，给进到办公室的客人泡茶倒水。客人们则隔着茶几坐在对面，那里有五六个同样是根雕的矮凳。

根雕茶几是别人送给父亲的，放在家里太过扎眼，让他顺手牵羊搬到了办公室。

用了不到两年的时间，罗亚平完成了从科技市场一个不入流的小柜台到黄金地段写字楼的转变。

财富的积累不能让罗亚平满足。自己的公司没有一手的产品，只能做别人的二级代理甚至三级代理，这就意味着自己利润的减少和风险的增大。并且现在的业务都是建立在父亲的关系基础之上，随着父亲职务的变换也存在着未知的风险。寻找一款属于自己的产品，培养一支独立的销售队伍，建立属于自己的客户群体，就成了他现在必须要考虑的事情。

偶然的一次翻看行业杂志，罗亚平看到台湾的台远电气招商信息，台远电气的产品涵盖了目前他经销的所有产品类别，而且是刚刚进入大陆市场，正在招揽省区一级的独家代理。

目前罗亚平做的产品，并不固定哪个品牌，以日本品牌居多，像三菱，富士，三肯等都有，偶尔也会有西门子,abb等欧洲品牌。但这些品牌都是价格高，架子大，自己想跟上家要个好的价格，往往非常的困难。而台湾品牌虽然档次名气方面不如欧洲品牌，但与日系品牌比起来，差别也不算很大，而且价格有相当的优势。所以他当机立断的去了趟上海。

与台远电气的谈判总的来说还算顺利。刚开始他们并没有重视这个看起来毫不起眼的年轻人，洛东省内自动化行业叫得响的代理公司有很多家，洛州金石

（本章未完，请翻页）

科技却籍籍无名。但这个年轻人的口才和魄力让他们改变了看法，虽然他入行时间不算长，而且并不懂技术，但却有着一股让人钦佩的冲劲，这正是他们这种新入场品牌所需要的。

技术人员并不稀缺，稀缺的是对品牌的迫切，对市场的渴望。

代理权虽然拿到了，但条件还是很严苛的。台远电气对代理公司的公司规模，业务人员和技术人员的数量都有相应的规定，业绩按年，按季度分别进行考核。考核的结果如果达不到要求，那将调低代理权限，取消返 点，而且会培养当地新的代理商以取代之。

有压力自然就有动力，罗亚平打算好好的干一场。

首先要做的就是更换办公场所，这是一个公司的脸面。窝在科技市场的角落里，不是长久之计。

其次就是组建自己的销售队伍，靠以前自己单枪匹马带着手下那一两个人，是完不成台远电气的任务的，更谈不上公司将来的发展。

当然他们这种代理公司的构成并不复杂，业务部门是重中之重，其次是财务，技术和售后服务这些辅助部门。技术就交给孔庆永，这人技术老练，为人踏实，是值得信赖的。

关键是业务部门，按理应该是自己亲自带队。但现在有个实际情况摆在眼前，他本人实在是脱不开身，所以业务部门只能交给赵琳了。赵琳原来是金石科技的助理，但小公司的人往往身兼数职，她也接触过很多具体业务，加之她性格外向，办事泼辣，看起来已经能够独当一面。唯一的不足是个年轻的妇女，能不能镇住场子，还是个未知数。先让她干着，有什么问题到时再说吧。

罗亚平这一两年的成绩，让父亲改变了对他的看法。虽然依然年轻，但思维缜密，办事老成，可以压压担子，委以重任了。开发区目前正处于扩张时期，父亲分管着大量的基建项目，于是特意挑选出几个，交给罗亚平来处理，这些项目动辄几百上千万的规模，岂是一个小小的自动化公司能比的？

兹事体大，罗亚平不敢有丝毫懈怠。他要把主要精力放到这些项目上，要保质保量的完成父亲交给的任务。但他也明白，这都是一时之权宜，父亲总有退下来的一天，自己的公司才是一辈子安身立命的根本。