第四章 3（2 / 2）
谢亚儿顽皮的哼了一声，小声说道：“你再坏，我也能把你制服了。”说完吃吃的笑了起来。
张海强的心里就像被蜂蜜浸泡了似的甜成一片，心脏跳的似乎要蹦出胸膛，他克制着自己的激动，继续开玩笑道：“这我信，哪次不是被你收拾的服服帖帖？”
两人说着情话，一时忘了时间，恨不能穿过电话线，立刻来到彼此的面前。直到谢亚儿说了句手机烫手了，张海强才依依不舍的挂了电话。
刚拔了电话卡，忽然电话又响了起来，接起来一听，还是谢亚儿，只听她说道：“只顾着说这些没用的了，忘了正事了。我听孙哥说，最近公司准备派一批人去日本铃木公司学习，你想不想去啊？”
张海强一愣，这种好事能轮到自己吗？他小心的问道：“我刚申请来销售公司，再转岗合适吗？再说这都是技术部门的事，业务员能有这样的机会吗？”
谢亚儿说道：“我跟孙哥说说，看看能不能成吧。”
“你跟孙哥是什么关系？”这是张海强一直想问的。
谢亚儿沉吟了一下，说道：“孙哥是我爸的徒弟，一手提拔起来的，他媳妇是我表姐，也是我爸给介绍的。”
“哦。”张海强恍然，怪不得去孙总家里时能遇到谢亚儿呢，原来有这层关系。“那先谢谢你了。”
“也不知道能不能办成。试试吧。”谢亚儿笑着说道。
这绝对是一个好消息。张海强兴奋的一连几天都满脸带笑。唐铁军看他兴致很高，疑惑的问道：“咋了？做了个大单吗？这么开心。”
张海强看办公室里没其他人，就借这个机会，把自己出去一趟的体会谈了谈，唐铁军听的倒是仔细，但觉得张海强的话也没什么新意，每个业务员回来说的基本都是这些。听完了，他问道：“那你觉得我们现在怎么跟大胜竞争？”
张海强一介新丁，普通的大街上一抓一大把，问他这个棘手问题也只是因为思维惯性，这个问题在唐铁军的脑子里盘旋日久，几乎到了跟祥林嫂似的见谁都有叨叨几遍的程度了。问完了就有点后悔，问新手这个问题，有失自己一方大员的身份。
没想到张海强略一沉吟，正色说道：“我举得我们不是定价高了，而是定价太低。”
唐铁军差点把嘴里的茶水吐到桌上，他赶紧咽下嘴里的茶水，瞪着眼看着张海强，没好气的问道：“低价都卖不动，你这不是胡扯吗？”
张海强看着唐铁军不悦的脸，思考了一下，说道：“跟大胜比，金马有广告优势，也就是有品牌优势。你那天说过，进口铃木的价格是四五万，照样出货量很大。这说明什么，说明不是大家手里没钱，而是不认金马这个牌子，不肯为金马掏钱。”
唐铁军点了点头，脸上的表情缓和了一些。
张海强像是受到了鼓舞，继续说道：“很多人都说，金马比大胜贵，比铃木质量差。这个不假。但换个说法就是，金马比铃木便宜，比大胜质量好。你说对吧？”
唐铁军拍了下桌子，嗯的一声
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，重重的点了点头。
张海强继续说道：“金马在中央台有广告，在地方台有广告，其实已经是国内数一数二的名牌了。我在开县遇到客户挑选摩托，本来是奔着金马来的，但听了报价之后，最后还是选了大胜。大胜比我们便宜三千块钱，很多人觉得就是因为便宜这三千，客户才选择大胜，但我觉得不是这样。因为客户进店的第一句话，问的就是金马的价格，那说明他来之前是想买一台金马摩托的，之所以选择了大胜，是因为他觉得，三千块钱的差距，不足以说明金马比大胜优秀多少。”
唐铁军没说话，皱着眉头凝视着前方，思考了一会儿，又问张海强：“那你觉得差价是多少，才能显示出金马的品牌优势？”
张海强苦笑一下，说道：“这个我不敢说，我建议适当的提价，一点点往上提，总会有个价格能让人接受。”
唐铁军露出了赞许的眼光，点了点头，说道：“你这个提议我考虑一下，跟公司汇报一下。看看上面是什么意见。”
站起来，拍了拍张海强的肩膀，夸奖道：“不错不错，不但会打架，还会动脑子。不能小看了你啊。”
得到了领导的夸奖，还有可能去日本进修学习，张海强的精神更是像打了鸡血般的振奋。每天跟着老刘到县里转悠，早出晚归也不觉得辛苦。
一周后唐铁军又单独找了他，开门见山的说道：“你说的提价的事情，我跟总公司汇报了。总公司不同意啊。价格是每年年初就定好的，公司这边不好随意更改。”
张海强挠了挠头，挺佩服唐铁军的办事效率。
唐铁军又说：“不过呢，我觉得你说的有一定的道理，想让你单独试一试。你负责的几个县城，你找一家经销商，让他把价格提一提，试试效果怎样。”
张海强立刻想起了聪明伶俐的高天，应承道：“那我去跟开县的高天说说看，他脑子活，肯定愿意。”
唐铁军点了点头，说：“这个事，你别说是公司的意思，就说是你个人的意见，他多赚钱，我估计肯定乐意。”
张海强撇开老刘，单独去了开县。高天还是跟上次见面时一样热情，一边泡茶一边说道：“张工你比以前的那几个业代硬是要得，那几个娃一年也来不了几次。”
张海强笑着道了谢，把来意跟高天说了。高天有点不敢相信的问道：“这是哪个出的主意？格老子低价卖不动，高价哪能卖的出撒？”
张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道：“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”
这句话切中了高天的要害，他在心里默默的算了下往年的出货量，随即说道：“张工，你说的有道理，但是我还是有个条件。”
张海强连忙问道：“啥条件，说说看。”
“公司能不能在电视上给做个宣传。不需要重庆台，就在开县电视台上打个广告就行。你也晓得，金马的名头是很大，但我们这个地方硬是闭塞的很，很多人并不晓得金马这个牌子。”
张海强在心里思索了一下，每个办事处都有一定的宣传费用，目的就是配合代理商进行电台，电视台或者其他平面媒体的广告宣传，按理说这个要求并不过分。但花钱的事儿他自己不敢做主，说道：“这个很合理，我跟领导反应一下。”说完站起身准备去高天的办公桌上打座机跟唐铁军汇报。
高天递过来自己的手机，笑嘻嘻的说道：“金马啷个大的公司，手机都不给业务员配一个，硬是小气的很。”
拿过高天小巧的摩托罗拉掌中宝手机，张海强笨拙的拨了唐铁军的手机号，汇报了高天的要求，本以为唐铁军会同意，没想到他在电话里说道：“这个先不要考虑。做了宣传，卖了多少都没什么说服力。到底是价格因素，还是宣传因素，到时说不清。就让他在现在的情况下，加价销售。加多少，你俩商量。其他条件免谈。”
高天听了是这个结果，有些泄气的说道：“行嘛，我试一哈。能卖几个，我可不敢保证。”
张海强也不敢保证，打电话请示了唐铁军，自己就留在开县，协助高天在几个店里把金马的价格标签统一上浮了三成，又把各个店里的营业员集中起来，跟他们讲了如何面对客户对价格的质疑，然后便忐忑不安的等着客户上门了。
从年头到年尾，金马的广告在中央电视台的黄金时段滚动播出，“金马摩托，走遍中国”的广告语上至耄耋老人，下至黄毛幼儿，几乎每个人都能随口而出。不论是大江南北，还是黄河沿岸，亦或是偏远山村，只要有电视的地方，人们都能从电视上看到那个留着中分头的香港明星，帅气的骑着摩托车风驰电掣的穿过各种路况的道路，然后在崇山峻岭的高处摘下头盔，面容冷酷字斟句酌的说出八字广告语，。
张海强在开县待了一个星期，金马的销量首次跟大胜的销量持平。所有进店询问金马摩托的客户，营业员都按照张海强的培训，着重介绍了机车性能方面的差异，对于客户价格方面的质询，都是轻飘飘的一句“一分钱一分货”回复过去，并不过多的解释。
摩托车是家庭的大项支出，所有人在选择的时候都会考虑可靠性和耐久性。金马的价格比浙江的大胜摩托贵了六七千，但品牌知名度根本没有可比性。大品牌意味着买着放心，用着安心，所以很多冲着金马摩托进店的人，最终都是如愿以偿的拿着金马摩托的提货单出了门。
这个结果让高天意外的开心。同样是卖一台，现在比以前多了几千块的利润，何况销量也比往年同期增加不少，看来张海强这个家伙给自己出的主意还真是火锅里涮冰棍----硬是要得。
（本章完）