第183章 我胆子小（2 / 2）

“不过马厂长今天来找我，张志文应该不知道。”

宁晋川是在告诉马春香，我可以找替死鬼，你这一点招数，弄不死我。

现在还没有登记企业、工厂的渠道，很多小作坊都是没有执照的，但宁晋川怕麻烦，注册了个体工商户的执照，也就是开小店用的执照，还是让宋小罗去登记的。

宁晋川也怕宋小罗转头就说那个五金厂是他的，所以宁晋川注册执照的时候，特意只把营业范围写在了厂区办公楼的一个办公室里，并不是整个厂区的地址。

如果有人查，就用那个并不正规营业执照忽悠，说点好听的话，比如：注册的时候要具体地址，没搞清楚，就写成这样了。

大不了出点血，总能过关的。

宋小罗想抢也抢不走。

宋小罗如果真闹起来，宁晋川会吃一些亏，但不会伤元气，顶多算“无证营业”，但宋小罗也不会有什么好下场。

当然，这些都是宁晋川自己默默布置下来的后手，如果没有人乱来，宁晋川也不会亏待宋小罗。

哪怕有一天他要辞工走人出去创业，宁晋川也会祝他一帆风顺、大展宏图。

马春香这次是有些惊讶了。

这些手段就算放几十年后，都不算过时，这时用出来，对人的冲击是很大的。

一些很简单的东西，别人不说破，你想破脑袋也想不到。

一些看似简单的布局，别人不失误，你费尽心力也拿他没办法。

“宁老板，那我就直接说了。”马春香说道：“我想跟你合作，做市场经济，做产品自己卖。”

宁晋川认真的看着马春香：“马厂长，向前五金厂有销售部门吗？”

以前的国营厂还真没有，因为不用管销售的问题，都是“统购统销”啊。

马春香说道：“所以我需要你帮忙，我们合伙做产品，你负责销售。”

“只要我们做起来了，就算张厂长把红星二厂的订单全部抢了，你也不用担心。”

“张厂长思想比较陈旧，不愿意冒险，先生产产品，再出售，在他看来，太冒险了，如果卖不出去，那就全砸手里了。”

现在很多小作坊都是先生产再销售的模式。

现在流行这种模式的原因很简单。

第一，很少有人大批量要货，哪里像以后，订单都比较大，加工厂也分大小，大厂做大单，小厂做小单。

比如服装生意，后来一个款几千、几万件的都很常见，最少也要大几十件，你还得加钱，才会给你做。

现在国内批发商比较少，基本都是这几年才开始做，积累的厚度不够，换句话说，批发商出货渠道不够多、不够大，不如后来那些大批发商要的商品多，一次可能就要几百件。

即便如此，一个服装厂小作坊，也没几个这样的大客户，大部分都是私人小商贩去找他们拿货，各种款式拿三五件，你不提前做出来，小商贩怎么拿货？

第二，信任问题，规则问题。

国内刚开放自由市场，后来做生意，给定金很多的规则，不是生来就有的，也不是古代那些经验拿来就能用的，而是一步步规范出来的。

你花几千块钱，开一个小作坊，一年赚几千块钱，忽然一个人跑来跟你说要十万块钱货，你敢做么？做出来对方不要怎么办？

你小作坊就值几千块钱，对方跟你也不熟，他敢一次给你30%的定金么？那可是三万，你跑了，他怎么办？

现在签合同也不怎么靠谱，《合同法》都没出来，把合同当废纸的大有人在。

更何况，这么大批量生意，属于批发，批发生意1983年还禁止的，1984年只是不管了而已，没有说可以做，种种原因之下，谁敢轻易冒险？

当然，不是说完全没有人做。

总有一些胆子大的人做了，还做成了。

这就是常说“撑死胆大的，饿死胆小的”，但这不是只要胆子就行，而是要你有胆子，还赌上倾家荡产的风险，才能成的。

宁晋川胆子很大，也很谨慎。

马春香说的这些，他心里信了七分，但马春香这么做的目的是什么？

让国营厂赚钱？国营厂赚大钱了，功劳首当其冲的是张志文，不会是马春香。

马春香冒着被张志文针对的风险，找自己谈这事，就为了让张志文得好处？

宁晋川沉吟了一会，说道：“马厂长，我考虑一下吧！”

马春香见宁晋川还犹豫，赶紧说道：“宁老板，我们就打开天窗说亮话，你要怎样才答应跟我合作？”

“如果你对合作还有担忧，我可以现在说清楚。”

“我们合作方式很简单，简单来说，就是你们给向前五金厂下单，但不给任何钱，这一笔窟窿，我来想办法。”

“我们把配件全部生产出来，你们拿去销售，用卖产品的钱支付向前五金厂代工的费用。”

“赔了，我们承担，你损失不会很大。”

“赚了，你们拿加工费，还有一成地利润，剩下的全部归我们，账目方面，我可以全部搞定。”

宁晋川想都没想就拒绝了：“马厂长，风险太大，我胆子小。”

“我还有事，就先走了。”