第五百九十四章 草拟意向书（2 / 2）

华夏国内，电视机年度消费往往都有过亿台的时候，因而一个年产量只有不到10万台的“小厂”，本本不用去担心市场销售的问题。

而且朱闻天对自己手中已经建立起来的销售网络十分有信心，以现在的客户群体而言，说不定订货会都能出去十万八万台的。

之前不是没有比照的例子，自行车和录音机订货会都取得了很大的成功，前者订货10万台，后者全款订货的情况下也高达50000台，并且陆续仍旧有追加。

“陈所长，销售的事情你不用担心，这方面完全可以交给腾龙去做，而不必去走供销体系的老路子。咱们现在需要做的就是把产量尽可能地提上去......”

“不走供销体系路线吗......”

朱闻天的一句话，没想到起到了不小的作用，陈所长是担心电视机销售不下去，所以竟然将销售环节全部让朱闻天负责，是为了减小风险。

本来朱闻天还准备给陈所长讲明走供销体系的诸多弊端，比如摊薄净利润等，但是陈主任明显担心的东西不同，所以根本没用朱闻天去开口说那些东西。

至于技术装让环节，虽然朱闻天第一次去找陈所长的时候，对方很在意这个东西，不过这会儿上面下了文件，要求把技术转化为生产力，并且明文规定可以进行技术转让。

由此，针对技术转让的事情，陈所长很轻易就答应了，只不过也按照文件精神对技术转让条件进行了限制，比如合作时间要超过2年，并且技术转让费另外谈判之类的。

利用一个午饭的机会，借助徐默春的关系，在宋老头参与的情况下，朱闻天和大连电视机研究所基本上达成了合作的意向，并就合作方式谈了个大差不差。

除了厂名无法改变之外，品牌名称可以使用腾龙，并可以进行技术转让，同时陈所长还无意之中送了一个添头——销售渠道全部委托给腾龙。

本来陈所长以为是个包袱，选择了第一时间把它扔了出来，实际上他是不了解渠道的重要性和不可替代性。

渠道一旦形成，即使脱离了原先的质量轨道，在相差不是太大的情况下，成熟的市场仍然可以继续维持下去，并可能维持得很好。

品牌也是同样的道理，这会儿华夏国内才刚刚接触市场，对品牌的作用并没有意识到，因而陈所长这才如此轻易就放弃了对品牌的争取。

“一下午的时间，尽量出来一份意向书草案，小年之前一定要定稿，委托宋总跟大连电视机厂陈所长那边签订意向书......”

一顿饭吃完，朱闻天跟徐默春以及陈所长一起到了京都师大外贸课题组，在聊过一会并送走了陈所长之后，朱闻天便迫不及待地跟HK九发取得了联系。

HK九发那边做意向书、合同书之类的已经非常专业，甚至还可以委托给机构来做，朱闻天将相关内容告知对方之后，相信很快便能够做出来了。

在合同问题上，朱闻天不求占对方什么便宜，只求不吃亏就可以。