第三百零一章 开发新战略（2 / 2）

报备的内容宋老头是一直在旁边听着的，自然是知道发生了什么事情，而他第一时间想到的就是降价。

不得不说降价是一个非常直接的措施，或者是当前腾龙电子计算器已经具备一定市场占有率的原因，朱闻天也留心问了一下水货电子计算器价格，基本上没高于腾龙零售价的。

当初朱闻天给腾龙电子计算器定了不低于40元每台的底限价格，还定了上限价格，目的就是为了市场稳定，避免出现串货倒市场的行为。

面对市场变化，这会儿降价自然是可以的，而且技术优势不明显的情况下，价格战是最为有效的一招。

朱闻天的预案自然有降价一环，不过直接的降价反而会引起市场混乱，毕竟前期肯定有经销商手中是有存货的，降价首先冲击的就是这些人的利益。

降价而又不能直接降价，为了应对罗湖工业园去的投产冲击，朱闻天一直在琢磨这件事情，现在也有了一些心得。

“降价是肯定需要的，因为我们腾龙电子计算器比其他的也好不到哪里去，我是说技术上并没有更加领先，只不过外壳更加结实、美观一些，而且那也是以前。

宋伯安排人尽快拿到一些市场上的水货电子计算器产品，其他地方都已经出现了，相信PEK市场上应该也是有的，我们尽快对照一下。

而降价的事情，咱们不能从明面上，零售价仍旧不低于40元，可以根据各地不同的情况规定一下，零售买几台以上送一台或者直接打折。

这是消费者层面的，经销商层面的也不能让以前有积压的货主吃亏，前期拿货的单据都还有吧，咱们按照拿货数量给予赠送。

虽然订货价格和优惠幅度仍旧不变，但是同样的钱让他们可以买到更多，累积拿货几万台的经销商可以直接赠送多少台，包括以前拿货数量也算在内，这样经销商应该没多大意见。”

朱闻天将自己近来考虑的操作说了出来，刚开始听到朱闻天说无论订货还是零售价格都不变时宋伯还有点儿心急，不过赠送的手段出来之后，宋伯的眼神渐渐亮了起来。

这是变相降价啊，而且还可以累积以前拿货的数量，如此前面拿货的经销商也吃不了亏，虽然利润空间变小了，却是可以绑定很大一批人！

“这件事情要尽快实施，开一个订货会，召集一下咱们的忠诚客户，第一时间把价格拉下来，应该能够阻击下一大批水货来。

具体方案宋伯你跟他们几个好好商量一下，尽量做到让普通客户实际拿货价格与水货持平，大客户、老客户甚至可以做到更低。

眼下我也给宋伯透个底，咱们的生产价格肯定比其他所有厂家都低，价格战可以放开手去打，要一击见效！”

朱闻天再次拍了拍桌子说道，已是下定了决心大干一场。