第九十五章 价格谈判（2 / 2）

“老板，话不是这么说的，”范菁说道，“我们买东西，并不是看它成本有多少，而是看它对我们而言值多少。这么跟您说吧，根据我们这几天调查到的情况，你们这家工厂现在处于亏损之中，我们的老板甚至已经不想进行这场交易了。三千万您觉得很亏，但是，我们老板最多也就能出到这样的价格，再高就没有谈的必要了。”

“三千万也确实太少了，连还债都不够，”老板说道，“那我也没有卖给您的必要，反正都解决不了我的问题，还不如守着这家工厂，说不定什么时候行情来了，还有一线生机。”

范菁也了解过对方欠债的情况，要不然她也不会定出一个三千五百万的价位来。

说道：“我们就是提价，也最多能够提个几百万，再多就不可能了。因为我们老板现在已经打了退堂鼓，觉得亏损的可能性太大了。”

这家工厂的老板沉吟了很久，才问道：“你们能提几百万？”

他也是实在被逼得没有办法了，再不卖掉，就没法从债务危机中解脱出来。

有的欠款利息太重了，人家买方拖得起，他可拖不起。

范菁听到他说这句话，精神一振——这就意味着他可以接受四千万以下的报价。

两个人进行了很长时间的讨价还价，终于，收购价格定在了三千八百万。

——有一部分欠款的利息太高，超出了范菁的估算，低于这个价格，这家工厂的老板还没法偿还清楚那些债务，那就没有必要卖这个厂了。

反正也还不清那些债务，留着工厂，说不定还可以等到开价更高的买主，卖掉了，可是什么都没有了。

这个老板有一个要求，那就是必须要尽快的将钱打到他的账户上，完成着一桩买卖，要不然时间拖得越长，他要偿还的利息就越多。

谈好价格之后，范菁就给顾牧打的电话，告诉他谈出来的收购价格，要他赶紧过来完成这笔交易。

于是，顾牧又带着王强飞去了那座省城。

下了飞机，郁芳就在那里迎接着他，将他们带到那家工厂去。

范菁和刘明还留在那家工厂查看着那家工厂的账本和各种资料合同，没有时间过来迎接他。

那家工厂就建设在省城郊外的一个村子里面，离市区也只有几公里路，旁边就是公路，占地面积倒是不小，有好几十亩的面积。

看到那一块地，顾牧就对郁芳说道：“要是这块地在鹏城，什么工厂不工厂的都不用说了，卖出这块地就可以发达了。”

郁芳对他说道：“这家工厂的占地面积有近四万平方米，签的合同是70年，不过这里在郊区，地价并不是很高，他们拿下这块地时只出了五百万，不过还有一个条件，那就是要录用这个村不少于二十个村民作为工厂的员工，工资水平要比省城最低工资标准高出200元。”

“二十个员工？”顾牧的眉头不由得皱了起来，“这一个村子能有那么多合格的工人吗？”

“这个村子里面要找出二十个合格的工人倒是不难，可是，这里年轻的人基本上都在外省打工，留在这里的都是一些老幼妇孺，”郁芳苦笑着说道，“这家工厂招收到的那些人，基本上都是一些老人，最适合的工作就是打扫卫生，而且扫得并不是很干净。”

“我们收购这家工厂之后，能不能够取消这样的附加条款？”顾牧问道。

郁芳摇头：“不能。”