第二四四章 大鸽电动车（2 / 2）

而且在这个时候，电动自行车还没有普及，有点奢侈品的意思。

电动自行车的定位是要跟摩托车拼市场和客户的，定价比摩托车低可以，但是如果低太多，客户首先得问你，这是一样的东西么，我还是去买摩托车吧。

苏恒厂里，又开起了三人办公会。

苏润南手里拿着其他两家的活动价格表，表情严肃，不知道心里在想什么。

冯成钢手里是同样的东西，他的表情就轻松多了，

“还挺便宜的，按理说这个价格，应该接近他们的成本价了，毕竟这一千多块钱里，有一半都交给了我们苏老板啊。“

“确切的说，是四分之一才对，我们的电池目前只占动力电池市场的二分之一，就跟我们的电动车只占整个市场的百分之五十一样。“

苏易看都没看那两张宣传单页，一千多块钱的电动车成本价，其中一大半都是用来购买电池的，苏恒的电池只占了一半，说是四分之一更恰当一点。

“但是这个价格，大家都不赚钱了，市场做的再大有什么用，我们接下来，是急着用钱的啊。“

老苏担心的是大福的摩托车生产线，这一点他还没有跟冯成钢提过，现在也不好说，所以皱眉看向苏易。

“要钱干什么，扩大生产么，没事，我们又不用降价。“

冯成钢没注意到苏润南的眼色，还在抖手里的两张纸，苏润南疑惑道:

“我们不降价?那就这么把市场让出去?“

“当然不可能，我们前期积压的那么多电动车，现在可以放出去了，产能扩大了，产量上来了，犇牛的供应能跟上了。“

冯成钢笑的有些暧昧，看向苏易，似乎为自己猜对了而有些洋洋自得。

苏易赶紧避开冯成钢的眼神，被一个叔叔辈的男人如此看着，是很不舒服的，

“冯叔说的不错，这是差异化竞争，老爸，你买摩托车的话，国产摩托车打价格战，影响合资牌子的市场么?“

“影响不太大，毕竟国产牌子原本就比合资的便宜好几千甚至上万，您这边再降个千儿八百的，影响不大啊，但是能促进原本的目标客户，尽快买进。“

老苏是理解这个道理的，他接着说道，

“但是表面上市占率是增加的，接下来的市占率又会下滑，因为他们耗尽的是自己的潜在客户，那些原本就要买合资的客户，其实并没有多少被影响过来。“

“然也!我们的蛮牛原本是跟他们的产品一个档次的，但是我们的犇牛，可是定位高了不止一筹，现在在客户眼里，犇牛是高档，蛮牛是中档，其他两个品牌是低档，我们的犇牛价格不变，大量铺货，蛮牛停产，价格压到底，半价出。“

苏易的口气有些冷峻，半价出货，那是真的赔钱啊。

就算电池是苏恒自己厂里产的，也是真金白银进货，不是大风刮来的。

“什么，半价出，那我们还不是参与到价格战里来了!“

“苏易你怪狠啊，这等于告诉消费者，他们降价的产品，是低档货，我们根本都不生产了，要知道销售员的嘴里，可是什么话都敢说啊，我估计代理商那儿，有的官司要打了。“

冯成钢的嘴角又翘了几分。