第374章 拍卖（2 / 2）

“此镜长一尺六，宽八寸九分，大明境内，仅有三面！一面归属皇后，一面归属太子妃，一面归属宁阳长公主！非身份显赫之人，不能拥有……”候掌柜指着昊天明光镜，给使臣们介绍起来。

要想把东西卖个好价钱，必须创造稀缺性和炫耀性。稀缺性好理解，物以稀为贵；至于炫耀性，这是李云睿偷学后世奢侈品的销售方式。

美国经济学家凡勃伦写了一本《有闲阶级论》，书中提出了“炫耀性消费”的概念。他认为，富人要获得、并持久保持尊荣，仅仅有财富是不够的，能够提供财富的证明才更重要。

而炫耀性消费，就为自己拥有财富提供了证明。所以炫耀性消费的目的不是商品本身，而在用这种消费把自己跟别人，更确切的说是穷人，区别开。价格越高，炫耀性消费效用就越高，有心花钱炫耀时，心理大都是“不求最好，但求最贵”。

候掌柜跟使臣们说，大明就三面昊天明光镜，使用者都是身份显赫之人，就是要把昊天明光镜的身份抬高，好给别人炫耀时，作为衬托：昊天明光镜，只有皇后、太子妃、长公主这样身份的人，才能用得起……

没有对比，就没有伤害！没有衬托，那些想炫耀的人，怎么愿意花高价？

使臣们听了候掌柜的解释，纷纷点头，这种宝物，肯定不是普通人能拥有的。

“候掌柜，你就直接说吧！你们的昊天明光镜准备怎么卖？”这时，有个坐在一旁的使节，已经按奈不住自己想拥有昊天明光镜的情绪了，开口说道。

被人打断的候掌柜，脸色稍霁，看了看这个使臣，深吸了一口气，说道，“既然大家想知道这个，那么我们就直奔主题，今天，鄙号准备采用一种新的售卖方式——拍卖！”

“拍卖？”一群使臣们有些不明白！

“简单的说，就是价高者得！每面昊天明光镜，低价黄金五十两，每次加价十两，或者十两的倍数！到最后，谁出价最高，昊天明光镜就是谁的！”候掌柜给所有人解释道。

此时的候掌柜，心里十分忐忑，拍卖这种方式，他也是第一次听说，生怕搞砸了。

一群使节听完之后，点了点头。唯一让他们不明白的，就是昊天明光镜的底价只有十两黄金，他们打听过，日本使节可是花五百两黄金才买到的。

“好，现在我们拍卖第一块！底价五十两！各位桌上有一个牌子，举牌就视为加价！”胡掌柜环视了一下四周，说道。

“五十五两……”一个人喊道。

“这位使节，喊价前请先举牌！不举牌，喊价视为无效。另外，每次加价只能是十的倍数，比如十、二十、三十、五十！”候掌柜冲着喊价的人说道。

“哦，原来如此……”喊价人点了点头，表示明白。

这个喊价人，是徐景昌安排的托，托这么喊的目的，就是要让来参加拍卖的人熟悉拍卖规则。

“好！现在开始出价！”候掌柜笑着说道。

“我加十两！”托举起了牌子，报出了自己的价格。

“好，三号顾客，加价十两！目前价格是六十两！”候掌柜用手指着托说道。

“我加二十两！”一人举起牌子，说到！

“八号顾客，加价二十两！目前价格是八十两！其他顾客，还有加价的吗？”候掌柜很快掌握了诀窍。

“我加十两……”

“我加……”

“……”

现场的气氛开始热烈起来，毕竟有日本使节五百两黄金一面昊天明光镜的样本，大家纷纷开始加价。