第396章 百亿补贴计划（1 / 2）

东哥一直都是一个行动派，既然决定要做还想好了行动方向，东哥第一时间就开始安排主播。

之前星远，京东，拼多多都从王公子办的直播培训那样获得了不少直播带货的人才。

抖音最近已经在做直播带货了，这种主播和抖音双赢的合作方案，目前效果还算不错。

京东和拼多多也有类似的推销方式，也取得了一些成效。

为了了解这一行，罗凡还特地让小七帮他搞到了一些王公子那边直播带货培训的课件。

罗凡大体浏览了一下后发现这种带货直播主要就是三个步骤反复进行：

第一步开场留人，根据王公子那叫的教材，新人主播千万不要一上来就讲干货，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。

观众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，一眼不合就刷走了。

所以观众对你的店铺感不感兴趣才是最关键的。

如果观众觉得你有趣就会多看一会儿，觉得你无聊就直接刷走了。

而且千万不要以一副教书匠的姿态说话，人的天性，就是抵触被说教。

所以，开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。

留住顾客以后，就是第二步干货讲解了，没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的产品来定。

就拿鳄鱼的产品来说，一定要抓住鳄鱼浑身是宝这个特点来说，最好是由浅到深。

先拿最基础的鳄鱼肉来说，先把要把鳄鱼肉高蛋白，含有人体所必需氨基酸比例适中，并且还含有对人体有很高营养价值的高级不饱和脂肪酸以及多种微量元素的生物特性说出来。

然后开始在口感上作文章，把鳄鱼肉既有水生动物的鲜美，又有陆生动物的野香的特点告诉观众。

期间再穿插一些鳄鱼肉具有补气血、滋心养肺、壮筋骨、驱湿邪的功效，对咳嗽、孝喘、风湿、糖尿病有较好的治疗效果。

最后说一下长期服用鳄鱼肉，可以提高人体免疫力和血液摄氧能力，极大地提高人体的健康质量。

这样一连串话术砸下来，观众肯定会对鳄鱼肉心动了。

当然了，也有会一部分观众觉得，这是主播在忽悠，这时候如果产品达不到这个效果就可以不用理会，如果真的有这个效果，那就要勇敢对线。

这一连串操作下来，还在直播间的，那就是对这个东西比较感兴趣的了，接下来就要进行最后一步，逼单了。

所谓逼单，不是让你真的逼迫观众买东西，而是通过各种话说，让观众心甘情的掏钱。

可以是卖惨，比如说水果滞销帮帮我们，也可以是套近乎，比如说那些时刻把家人们这个称呼挂在嘴边的。

说实话罗凡当初看完王公子这边的教材后，对整个直播行业有了一种豁然开朗的感觉。

前世他在刷抖音的时候就经常被那些长相滑稽，说话风趣的人所吸引停留在他们的直播间。

然后这些人一顿勐吹自己的产品，听的听的就心动了。

最后这些主播再用各种各样的话术一激，或是罗凡商品便宜，或是觉得主播可怜，总之稀里湖涂就下单了。

到今生罗凡才算是知道自己为什么总被忽悠了。

“老板，今天鳄鱼肉正式在拼多多上开始直播带货了，您要看看吗？”

苏晴的话打断了罗凡思绪。

罗凡闻言摇了摇头说道：“我就不去看了，你帮我买上10斤支持一下吧！”

苏晴点头应是表示自己知道了。

第二天，鳄鱼肉的第一波直播带货的成果出来了。

养殖场那边准备的1.5万斤鳄鱼肉，仅仅两场直播就销售一空了。

效率这么高让养殖场的人做梦都没想到。

有了鳄鱼养殖基地这边的成功桉例，其他养殖场都选择接受了拼多多的条件，开始跟拼多多合作卖各种肉蛋奶。

短短一个月时间，拼多多的肉蛋奶通道就彻底打通。

至此，拼多多在农副产品这条路也算是彻底站稳脚跟了。

罗凡对此非常满意，东哥那边也很高兴，因为上头对于拼多多的行为非常欣赏，特意让农业频道对拼多多和鳄鱼养殖场的合作进行了报道。

下半年还会派专业团队就这种模式拍摄纪录片。

这样一来拼多多的股票绝对会迎来又一次暴涨，整个体量见过京东也不是不可能的。

京东不完全的东哥的，而拼多多可是有实打实的34%股份在东哥手里。

所以对于拼多多超越京东，东哥其实也是乐见其成的。

百度的李总和大米的雷总得知拼多多取得了这么大一个成绩后，也纷纷打来电话和罗凡他们庆祝。

“刘总，拼多多现在在中低端市场的地位已经无可撼动了，我们是不是该往中高端市场探一探了？”百度的李总问道。

“我也有这个想法，不过这高端市场其实不太好探，现在大家购物都养成习惯了，买一些小零食小的日用品在拼多多，买衣服化妆品之类的在淘宝，买各种数码产品电器在京东。

习惯这种东西是很可怕的，一旦养成就很难改变了，拼多多想改变用户习惯几乎是不可能的事情。”东哥说道。

雷总对于东哥的说法非常认可他跟着说道：“刘总说的对，人都是习惯动物，习惯一旦养成是非常难改变的。

就拿手机来说吧！一开始很多人买iPhone手机目的是为了装逼，那时候iPhone就是一种身份的象征。

但不可否认的是，那时候iPhone手机确实比安卓强了很多，硬件软件各方面都比安卓手机强。

可现在呢！都2018年了，安卓手机高刷，快充都上了，iPhone还是在坚持自己老一套的东西，说好听点叫有自己的品牌坚持，说不好听点就是纯纯的不拿用户当人。

我甚至听说iPhone内部正在讨论要不要送充电器的问题，买手机连充电器都不给了，你们说这像话吗？

可偏偏就是有很多用户依旧选择用iPhone，而且这些人还会自觉的去维护iPhone。

在他们眼里iPhone真的那么好用吗？其实不然，很多时候iPhone用户自己也在吐槽iPhone的产品，但一旦有新产品出现，或者是有换手机的需求时，他们仍然会毫不犹豫的购买iPhone手机。

这就是习惯的力量，他们对购买和使用iPhone养成了一种习惯，自觉的去维护iPhone也是他们的一种习惯。