第二百九十章：冬哥到访（2 / 2）
下午三点钟，沈浪正在跟姜妍聊着关于360支付的运营情况，杨梅领着刘强冬敲门进来。
“刘总，欢迎欢迎，来，请坐。”沈浪热情的跟刘强冬握了握手。
刘强冬有些受宠若惊：“打扰了，沈总。”
沈浪又对刘强冬介绍道：“刘总，这位是我们360支付的CEO姜妍。”
“姜总你好。”
“刘总幸会。”
三人落座后，沈浪就跟刘强冬聊了起来，从上大学做小生意到中关村卖光盘，再到这些年来京东多媒体的发展，冬哥的话匣子打开之后也是个很善谈的人。
沈浪也从中了解到刘强冬的来意，跟他所料的差不多，不过冬哥比较贪心，即想拿到YY的流量，也想从沈浪这里拿到一些融资。
此时的京东多媒体还处于幼年期，别说跟淘宝、易趣比，就是去年刚刚成立的拍拍网营业额也比京东要高得多。
沈浪沉吟片刻，面容严峻的道：“刘总，那我就实话实说了，你觉得京东的核心竞争力是什么，凭什么可以在当前竞争这么激烈的电商市场活下来？”
刘强冬毫不犹豫的说道：“沈总，这么说吧，我们京东跟淘宝、易趣这些电商平台的模式是完全不一样的，淘宝跟易趣只是做了一个平台，他们吸引卖家去平台上卖货，自己是没有货卖的，而京东做的是自营，我们有自己的进货渠道，直接跟厂商拿货，然后卖给消费者，我们对产品的质量把控绝对是淘宝、易趣这些电商平台无法做到的。”
沈浪暗暗感慨，大佬就是大佬，虽然此时的冬哥还稍显稚嫩，但是脑子却很清醒，很有条理。
姜妍却提出一个问题：“但是你们这种模式相对来说是不是略显笨重了？”
刘强冬坦然道：“的确，我们的模式投资比较大，但是我们的用户体验更好，我们的回购率要远远超过淘宝、易趣。”
“现在京东多媒体的年销售额能够达到多少？”姜妍又问。
“8000万。”刘强冬说这话的时候多少有些不自信，不是因为他说了假话，而是因为8000万的销售额相对于淘宝、易趣这种年销售额几十、上百亿的平台来说，京东这点成绩压根不值一提。
沈浪给刘强冬倒了一杯茶，随后问道。
“刘总想要多少投资？”
刘强冬小心翼翼的说了一个数：“一千万？”
沈浪闻言微微皱眉：“一千万美金？那刘总打算出让多少股份？”
刘强冬差点一口茶水喷出来，连忙摆手：“咳咳，那个，沈总误会了，我的意思是一千万人民币。”
“至于股份，最多20%。”
一千万人民币换京东20%的股份肯定是稳赚不赔的买卖，不过沈浪也没有立马拍板。
“这样吧，刘总，我们之后会对京东做一份评估报告，如果没什么问题的话，咱们就签约。”
刘强冬面露喜色：“那太好了。”
“那个，沈总，除了资金之外，能不能给京东一些流量上的支持。”
拍拍网刚刚上线就获得了QQ的全力支持，可把他给馋坏了，这也是他主动上门来找沈浪的原因。
沈浪笑着拍了拍刘强冬的手臂：“刘总放心，签约之后咱们就是一家人了，自然会给京东一些优待，不仅仅是流量上，还有360搜索引擎的技术支持......”
说着沈浪又看向姜妍：“以及360支付的线上支付端口。”
一块块馅饼砸得刘强冬有些晕头转向，不过姜妍又提出一个问题。
“刘总，据我所知，京东好像一直没有采用第三方支付平台，那你们跟用户是如何交易的呢？”
刘强冬解释道：“其实是这样的，我们的线上支付一般都是使用的网银，这部分业务只占了20%左右，其余的80%都是通过货到付款的方式交易的。”
“货到付款？也就是快递员代收？这样一来账期会很长吧？”姜妍微微皱眉。
刘强冬无奈的点点头：“是的，不仅仅是账期长，还有风险，万一快递员跑了，我们还要跟快递公司扯皮，可是没办法，现在很多用户对网购还是不太信任，坚持货到付款。”
沈浪再给刘强冬添了一杯茶，笑着说道：“信任不是一天可以建立起来的，这个是整个行业普遍存在的问题，不用太心急。”
“不过我相信，电子支付将会是趋势，有了360支付的信誉保障，一定可以减少货到付款的比例，刘总到时候不妨做个数据统计。”
刘强冬得偿所愿，喜滋滋的离开了，姜妍却狐疑的盯着沈浪。
“你很看好他？”
沈浪耸耸肩：“当然。”
姜妍没再继续追问，对于沈浪的眼光她还是很服气的，他的每一笔投资都获得了很高的收益。
沈浪忽然严肃的说了一句：“京东是360支付的第一个第三方客户，这对于你们是一个考验，凡事涉及到钱的问题，都不是小问题。”
别看支付宝发展好像很顺利，在微信支付出来之前几乎没有对手，实际上，支付宝每年都会有一笔不小的赔款，最高的一笔高达三万多，这个世界永远不缺乏善于钻空子的人，沈浪倒不在乎赔那点钱，关键是信誉不能丢。
姜妍正色道：“嗯，我明白了。”
姜妍走后，沈浪派人组建了一支评估小组进驻京东，对京东进行评估，比较有意思的是，评估小组反馈给沈浪的信息是，京东简直一团糟，管理团队连最基本的财务认知都不清晰。
不过刘强冬并不觉得丢人，反而孜孜不倦的向评估小组请教财务知识，在评估小组口中，他才知道，原来一家公司的资产不是简单的用固定资产+现金减去债务。
刘强冬还特意找到沈浪，想让沈浪给他找一个靠谱的财务官，沈浪也没有推辞，把张永的副手介绍给刘强冬认识。
世上没有不透风的墙，很快，沈浪投资京东的消息就被曝了出去，一时在互联网圈子里引起了不小的反响，慧聪网的郭凡申还特意打电话给沈浪，询问消息的真实性。
沈浪这边刚挂断电话，结果杰克马又打了过来。