第74章 第74章（2 / 2）

他很清楚，陆柳两家的婚事不会太迟了，那日去陆丰布铺，其实不止卫氏和柳渔发现了陆家二郎的反应，柳晏平也看在了眼里。

陆家也不是他们一开始以为的那样一团和气，至少陆二郎夫妻就不像是有胸襟的，他想要妹妹以后在婆家的日子过得好，最好的办法就是给她置办足够体面且能一直生财的嫁妆。

绣铺一定要在陆承骁和柳渔成亲前经营起来并进入正轨，柳晏平知道，他没有很多时间。

这一趟的两浙之行，对他而言就是人生中第一个大机遇，可他却只能赚回二十两，这还是拿了娘和妹妹积攒的所有本钱的前提下。

他躺在床上，把手枕在脑后，思量着有什么别的办法。

要想多赚钱，首先货得带得足够多，而他手中的银两，显然不够买多少货的，柳晏平思考起一个可能来，仰山村家家种麻，大多数人家不舍得3文一斤卖麻丝，只要家里妇人有这劳动力和手艺的，也都自己织布，那有没有可能让村里人把自家织的布优先赊给他呢？

似看到一线曙光，柳晏平陡然坐了起来。

赊布，怎么才能让村里人抵住收布商人现钱收布的诱惑，转而把布赊给他。

柳晏平脑子极快地运转了起来，商人逐利，百姓其实也逐利，不然没有谁愿意一家老小不分昼夜的绩麻织布。

就他知道的，大部分人家四五岁的孩子都跟着长辈绩麻，一人一天也不过能绩出二三两纱，一人织布，全家妇人孩子绩麻供应，才能赶上布商来收布时把地里收上来的麻都折现成银钱。

一家老小这么苦这么累图什么？

一匹布用纱48两左右，这48两麻丝若卖给收麻丝的商人就是144文，可如果自己绩麻再加工成生布，卖给来收生布的布商，看布料的精细程度就能得二百七十文到三百文一匹。

农户一年到头，就靠地里这点产出，每点出产能多换几文钱都是珍贵的，图的就是这个。

钱和利，才是其中根本。

柳晏平突然意识到，想要村民手里的生布赊给他，其实也不是没有可能，关键在于摸清村民的心理，村民想要什么，那他就许出什么。

他一下子激动起来，村民想要的就是卖上更好的价，如果他愿意出比收布商人更高的价，以利诱之，村民自然会动摇的。

春麻织出的生布，布商给二百七十文到三百文一匹，如果他给三百文到三百三十文呢？每匹多出三十文，这也不过是和去织坊拿同等质量生布一个价位。

似陆承骁这样要货量大的，本身就是从织坊拿货，所以他给到村民这个价，他自己都至少还有三成利，这生意当然做得。

柳晏平越想越激动，只是过了片刻，又冷静下来。

他尝试换位思考，村里人会贪图三十文一匹的差价，可恐怕更担心的是他卖不出布他们拿不到钱。

虽则都是一个村子的，他们家在村里口碑一向较好，可就算能把布拿回，白折腾一场，误了布商收布的时节，只有布没有钱，村里人怕是也不会愿意。

能有什么办法，让村里人愿意一搏呢？

柳晏平领略到换位思考带来的惊喜，就一直让自己站在农户的立场上去想，围绕着钱和利去想。

目光落在素色的里衣上，陡然间灵光一闪，捕捉到了什么。

色，染色！

他收上来的所有布，首先都要送去染坊作染色处理的，然后才是运往两浙找买家，站在村民的角度，这布一旦卖不出就是退还给他们，而他到时候可退还不出生布，而是已经作过熟处理的色布。

色布可比生布要值钱得多，在袁州这地方，农家谁没几匹素色生布，可是色布却是少，尤其家庭条件不那么好的，常年穿的就是素色生布做的衣裳。

如果他许诺布料没卖出去，就把染好色的布归还，不另计染色价，算作误了他们时间的补偿，会有人动心吗？

柳晏平激动得以拳击掌，一定会的！

染好色的布料，他们哪里还需要依托收布商人，自己摆到集上去零卖，市价五六百文一匹，他们只需比正经布铺折价几十文就很好脱手，那是又翻了一整倍的巨利，谁能不动心。

而对于他来说，他能不花钱就赊到大量的生布，做得好，这一单他就能替妹妹赚下个县里的嫁妆铺子回来，做得不好，无非损失的就是染布的本钱。

柳晏平转头看向枕边那只木匣，若是大量收布，恐怕染布的本钱就得几十两，几十两，他想到娘和妹妹日日埋头针线中，一双手握拳松开、又握拳又松开，心中万般纠结，这一把大的，搏是不搏？