第十二章 寻游花宴2致富从卖西瓜开始（2 / 2）

秦筝帮她擦了擦额头上的汗珠：“这么重，姑娘下次还是让我去搬吧。”

“没事没事，就当锻炼了。”莲漪摆摆手，“你先看看。”

“这是西瓜？！”秦筝惊讶地睁大了眼睛，不可思议地看着眼前的一麻袋圆滚滚、绿油油的西瓜。

“姑娘这是怎么弄出来的？”

“就是那天买的西瓜种子，然后种出来的。”

“这么快？”秦筝心下骇然，总觉得莲漪有什么事情瞒着她，不过她也没细问，只要能帮着姑娘就好，其他的，自不必去理会。

“不过，我这里西瓜的数量不多，所以不能按个数卖。”

“那你的意思是？”

“按份数。”莲漪笃定地说。

的确，她就是要按照现代的销售模式，按份数卖，顾客可以选择吃多少买多少，而不是必须买一个西瓜回去。

于是，莲漪向秦筝介绍了她的想法和销售模式，秦筝本来听的云里雾里，但随着莲漪的深入讲解，也逐渐的清晰明了了。

“可是，我们找什么东西来装呢？”

“竹麻纸。”莲漪小步跑到西瓜口袋里翻了翻，掏出了一沓棕黄色的纸，眼睛亮亮地说“我问过府里的春桃，她说好多早点铺子会用这个装面食点心。”

秦筝接过纸翻看着，心里有了着落。

“我们要以半斤五十文钱的价格来卖，半个一百五十文，一个二百五十文。多买从优。”莲漪拍着手，滔滔不绝地讲着。

这里的物价大概是一两银子一千五百文钱，而一家三口一年的花费多的是二十两银子左右。西瓜虽不是什么值钱东西，但现在才是早春时节，莲漪很确信，她绝对是京中独一份，所以，这样的定价绝对是卖的出去的。

“另外，筝筝你要记住，去繁华的街道卖，最好是在大酒楼、高级茶馆和青楼旁边”

摆摊可不是长远之计，最好能打出知名度，给大酒楼和茶馆以及高级青楼供货，这才是上上之策。

“而且第一天只能卖十个，第二天十五个。不管怎么卖，每天都不能超出二十五个西瓜。”莲漪说到这里，调皮地眨眨眼。

没错，她就是要搞饥饿营销。毕竟，越稀少的东西越珍贵嘛。

而且，饥饿营销的原因，也是因为真的饥饿。

秦筝听的云里雾里的，担心这样的高价会卖不出去，不过她还是忍住了没有再问什么，只是默默地记住了，想着，要是这样卖不出去，就把价格调低一点。

“我先走了，这两天老出府不太好。”莲漪说着又要走了。

“姑娘稍等。”秦筝突然想起了什么，忙招呼了一句，又急急地从屋里抱出个匣子，“诺，还请姑娘不要嫌弃的好。”她微微低着头有些不好意思，紧张地咬了咬唇。

莲漪一愣，接过匣子，打开一看，匣子里整整齐齐地叠着一袭衣裙。

柔软的绢丝布料触手细腻，摊开一瞧——一件山岚绸缎撒花烟罗衫，并一条重重轻纱月牙凤尾罗裙，中间一件月白立领束衣，外罩浅云色玉绫丝轻烟大罩衫。且在袖口、裙摆和罩衫袖臂处，精巧的绣着青楸色叶纹，间以十样锦并檀唇丝线秀作花朵，或含苞或盛开地隐于叶纹之中，葱倩色的腰带最为亮眼，点点缀缀，万条垂下绿丝绦。

“姑娘昨日说没有宴会的衣物，我刚好瞧见此裙，便买了回来，只是囊中羞涩，款式有些简单。于是昨夜便以丝线秀之，稍作修改。还望姑娘莫要嫌弃的好。”秦筝羞涩地笑了笑，慢慢把一缕碎发叠在耳后。

“你”听了这话，莲漪抽了抽鼻子，声音哽咽，眼泪汪汪地说不出话来。

没想到自己随口搪塞的理由，竟叫秦筝这般重视。

感动、惭愧、委屈，各种感情交织在她的心头。她放下手中的匣子，扑上去抱住秦筝，脑袋埋在秦筝的脖颈间，闷闷地声音响起：“谢谢，我很喜欢，谢谢你。”

秦筝感觉到脖颈间的湿润，轻轻地拍着莲漪的背安抚着，像是哄一个小孩子一般。

“好了好了，姑娘，时候不早了，快回去吧。”

看着莲漪抱着匣子离开，秦筝又才把摆摊用的东西收拾妥当，也跟着出了门。