第058章 搞定客户，其实不难（求票求收求各种支持）（2 / 2）

万鸿和高阳刚上任，还是得给人一个面子。

下午，方建和许风的记者名片、工作牌等都做好了，开通了内网和邮件，也领到了本月的话费充值卡和房补。

高阳让两人着手联系客户和公关公司，发邮件，打电话介绍自己。

周三下午，方建和许风都开始跑会了，高阳采访回来，见两人脸上都有些美滋滋的。

就跟自己前世第一次跑会一样，带着那种兴奋。

周五下午两点，万鸿召集了编辑部和广告部，开第一次项目沟通例会。

两个部门的人，倒也是畅所欲言，哪怕有一些争论，也都是为了工作，立场不同而已。

高阳喜欢这样的讨论氛围，就跟前世一样。

业务员和记者基本都发过言了，方建和许风是新人，自然老老实实当听众。

这时候，高阳起来发言，先在白板上画了一个简单的示意图。

“各位，我做IT记者的时间比较短，刚才听大家讲的各种客户情况，感觉受教良多，这就是沟通的效果，团队协同作战的好处。

我感受到的是，目前我们记者和销售，在配合攻单上面，确实存在一些割裂的现象，当然，这不是谁的责任问题，是万鸿讲的，要努力协同解决的问题。

现在，无论是销售，还是记者，感觉距离客户都有些远。

销售经常接触的是广告公司，记者经常接触的是公关公司。当然，记者因为开发布会或专访，接触IT公司各类经理人的机会更多。

所以，销售认为记者应该多发挥能动作用，为销售创造攻单机会，这个观点，本质上是没问题的。

但是，销售也不能守株待兔，也要创造条件，主动去寻找和拜访客户。

我感觉，我们现在面临最大的问题，就是缺乏目标，或者说，在很多客户那里，没有找到真正的目标。

越是规模大的IT公司，比如像IBM、HP或COMPAQ这种公司，它内部分了很多产品线，很多事业部。

它们在大中华区或中国区层面，设立有市场部，但是广告投放的经费，通常是从产品线、事业部出来的，产品线和事业部报媒体广告投放计划，通过市场部来执行，甚至有些公司的产品线和事业部本身，也设有类似市场部的部门。

销售要想攻单，就必须先找到各个部门，掌握着广告经费，有权筛选和决定合作媒体，以及广告投放额度的那个人。

只有完成了这一步，才谈得上出发。

要完成这一步，销售和记者就需要协同。销售可以通过广告公司去打听，记者可以通过自己接触的客户联系人去打听，然后一起锁定目标。

接下来，就是如何搞定客户的问题，这主要是销售的任务，记者可以通过自己的渠道，去认识目标人物，然后介绍给销售。

锁定目标，下一步就搞定客户，可能有人认为很难，我个人的观点，只要找对方法，其实也不难……”

广告部也好，编辑部也好，不少人看着高阳口若悬河，都觉得有些好笑。

你才来京城干几天啊，不吹会死？