第19章 第 19 章（捉虫）（1 / 2）
也不知道这几个小孩到底认准了什么,把手里的玩具藏在身后，就是没打算给眼前的大人。
苏叔叔对他们那么好，给了玩具还给糖葫芦,当然得按着苏叔叔的要求办事，他们人虽然小了点，但是办事还是很牢靠的呢！
“呐,米糕吃不吃？”杜厦掏出几块点心,像是大灰狼骗着小白兔般道：“只要给我看看你们手中的玩具，这些都是你们的哦。”
小孩们下意识吞咽口水。
然后挺着胸脯……接受了。
他们人是小了点，所以嘴馋也是正常的嘛。
“只能给你看看，苏叔叔交代过,得让眼睛和我们不同的人玩。”打头的小孩子将玩具递过去,跟着接过他手里的米糕,和其他小伙伴们分食。
“眼睛不同？外商？”杜厦小声嘀咕着，“这外商也不一定就是外国人。”
嘀咕完就开始打量手中的玩具。
制造工艺还行,算不上极有特色的类型。
这种机器人或者小士兵的造型哪怕不多见，但在市面上也能找到。
不过,玩法倒是蛮新颖。
之前看到孩子们玩过，杜厦也知道要扭动机器人身侧的发条。
发条大概能扭动两圈,扭到极致后，机器人的双手便上下挥动，正好打在了挂在腰间的鼓上。
杜厦眼睛一亮。
这玩具倒有点意思。
“叔叔,可以了吗？”小孩问着,正好旁边来了几个蓝眼睛的人，他们还得去完成任务呢。
杜厦不舍得将玩具还回去,他几乎能估算出这款玩具的价值,如果能成为销售的一方,趁着新颖又好玩的名头绝对能大赚一笔。
“不用找别人，你带我去见你说的苏叔叔。”杜厦在说话的时候有意拦住几个小孩，避免被其他同行发现。
他能估算出玩具的价值，真要被同行的那几个瞧见，照样也能。
独家销售和几个同行铺广市面的盈利，这之间的差别可不少。
“可你的眼睛不对！”小孩认准了眼睛，不管对面的大人怎么说，就是不愿意将人带过去。
哪怕用零食的诱惑也不行。
他们小，馋嘴一次就够了，怎么能上第二次当呢？！
再说了，苏叔叔说过如果他们办事办得好，手里的玩具能送给他们不说，还能格外再搭送几款不同的玩具。
岂是一点零食就能比得上？
杜厦哭笑不得，最后只能找一位国外的友人同行。
当然，这位国外友人可不是做玩具生意。
小孩子看到蓝眼睛的大人，啥话都不用说，直接带路。
一边朝前带路，还一边催催着，“快点快点，就在前面。”
展销会不小，连着拐了几个圈才走到极为偏僻的摊位上，杜厦总算明白为什么参加了展销会几天，都没让他碰到这些玩具。
敢情是人家太偏僻，根本就没往这边走过。
只不过，到了摊位上并没有看到玩具的影子。
“同志，你旁边的摊子是卖玩具的吗？”杜厦问着隔壁的摊位。
那位同志点着头，带着羡慕地道：“是啊，人家花钱买了好位置的摊位，已经搬过去了。”
“那你知道是哪号摊位吗？”
“那我就不知道了。”
杜厦有些着急，这里找不到人，那他去哪里找？
总不能把整个展销会再逛一遍吧？
这样不是不可以，但他担心太过费时，等他找到摊位的时候已经被其他人抢先订了货。
也不知道这家玩具厂的库存量大不大。
“叔叔不用急，苏叔叔和我们约定好，中午的时候在门口花坛见。”小孩见这位叔叔急的额头冒汗，他伸出手牵着叔叔，将人往外面带，“快到时间了，咱们去门口花坛等苏叔叔吧。”
杜厦怎么会不同意？当下就跟着去了。
走的时候还觉得这些孩子真是他的福星，下定决心等完事后给他们买点零食！
一行人去了门口花坛，果然等了一会儿就等来了苏霖。
苏霖其实有想过，自己钓鱼这招或许能钓上一条大鱼。
但他没想到的是会这么快，而且上钩的还是一个华侨。
见到人后，杜厦轻松许多，聊着聊着就忍不住打趣着，“你可不知道，就因为我这双眼睛，费了多少功夫才让孩子们带我去摊位。”
“值得，不是吗？”苏霖回应。
杜厦一愣，随即大笑起来。
可不就是值得么。
尤其是当他来到玩具厂的摊位时，感觉更值了。
除了敲锣敲鼓的玩具之外，还有其他的几样，虽然没头前那个吸引人，但同样也特别新颖。
“我先自我介绍下，我是来自于马来的华侨，主要经营的就是各类玩具，如果我想从你们这里拿下一批货，最低价钱是多少？”
苏霖并没有参与谈价的事，直接将位置让给了专业人员。
大概半个小时左右，两方签订了合同，清空了厂里一半的库存。
等生意谈拢送走杜厦，副厂长几人激动的脸都红了。
这还是他们第一次成交出口的生意，更让他们惊喜的是，出口单和国内销售的单价是不同的，在他们来展销会之前就已经商量好一个价格，这个价格要比国内销售的高不少，甚至比供销社的零售价还要高一些。
对于这么高的定价，他们一开始是没信心的。
就算知道出口的单价要比国内高上不少，但他们心里就担心这个价格卖不出去。
甚至都已经做好了两手的打算。
如果真的有外商对这批玩具感兴趣，在价格谈不拢的情况下，为了将仓库的那批货源销售出去，也不是不能再降低价格。
可谁知道，这才第一天呢，就销售出一笔大单子。
哪怕之后还有外商对这批玩具感兴趣，他们也不会轻易把价格降下去。
最主要的原因是，他们现在已经没有库存积压的压力。
如果接下来的生意价钱谈不下去，他们也不用全部贱卖，大不了等过一段时间，把厂里的几条销售渠道走通，剩下的库存也能卖出去。
不过，接下来的两天，连着来了四五单生意。
有出口单，也有其他城市的小单。
大大小小加在一块，厂子里的库存全售空不说，还被预定了不少订单，生产线又开始忙碌起来。
“就这么解决了？”
看着几笔订单条以及入账的单子，副厂长此时脸上带着些茫然，就这么解决了厂里的困难？
这未免太容易了吧？
“真解决了！”一名组长欢喜道，“仓库里的货已经被拉走几批，下午还有两车货要走，你知道更痛快的是什么吗？”
“什么？”
“原先合作的供销社找来了。”说着就够解气，“他们还想着和我们合作，说什么只要玩具一到就马上给钱，绝对不会再把玩具退回来，啧，现在可是他们求着我们要货了。”
副厂长沉着面色，这件事他也知道。
在货车从厂里一辆又一辆拉出货物后，有家供销社也和他联系过，并告诉他为什么在先前不接受他们的货。
因为邻镇的一家乐乐玩具厂。
两家玩具厂一直都是竞争的状态，原先因为没有苏霖的那些玩具，两家厂子一直打个平手，各自拥有销售线，井水不犯河水。
可自从手柄式直升飞机和竹蜻蜓上市后，其他类型的玩具瞬间陷入低迷状态，乐乐玩具厂为此专门找人弄清楚手柄式玩具的结构，在这段时间大批量的生产。
同时，乐乐玩具厂也得知他们厂子又弄出新玩具，为了不妨碍乐乐玩具厂手柄式玩具的销售情况，所以就联系供销社给他们施压，想着拖延一段时间把乐乐玩具厂的货出完。
虽然那人没说，但副厂长其实也能猜出乐乐玩具厂的其他打算。
出货是一个原因，另外一个原因也是惦记上他们厂子的新玩具，压个两三个月，乐乐玩具厂就能摸清新玩具的结构，和他们同一个时间在市面上铺广。
“不管他们，我们现在主要的货源还是要供着展销会上接到的单子，供销社那边先违约，就算我们不供着他们货他们也无话可说。”
副厂长说的很有底气。
不过也是，玩具厂的货源供不应求，可不是原先卖不出去的苦逼样了。
将所有的单子整理好，副厂长打算去医院一趟，把这个好消息告诉老刘。
顺便还得好好夸夸苏霖。
要不是因为他的提议，这会工厂还不知道怎么发愁呢。
订单的事情解决，生产线那边开始忙碌起来。
刘文发从医院回来之后，连着几天的讨论和考察，最后决定再拉一条生产线回来。
因为这个时候他们发现，销售的渠道不仅仅是供销社那边，他们完全可以借着展销会把他们厂的玩具铺广的更广。
除了海外之外，还有其他的城市。
虽然这样一来操作会麻烦一点，以及会增加运输上的成本，但是在这个时候他们是真正体验到一个玩具的稀罕。
只要这个玩具好，他们就完全不用发愁怎么去卖。
只要把这个玩具摆在适当的位置，就有无数人捧着钱来买。
在这个时候他们又一次的了解到研发部的重要性。
所以在扩张生产线的同时，厂里也打算增加研发部的成员。
也就是说，玩具厂又要招工了。
这一次，苏霖稍稍用了他的人脉，打算把家里人塞进玩具厂。
他对玩具厂尽心尽力，如果这样还不能为家里人谋得一些好处，那真的是白待了。
其实也是人之常情，所以当苏霖打点关系的时候，其他人也没觉得有什么不对。
又不是把人塞进来了白拿工资不干活，反正工厂是要招人，那为什么不能拿出几个岗位去笼络厂子里的重要人才？
比如说苏霖。
那绝对是人才中的人才了，不管是刘厂长还是副厂长又或者是其他的干部，他们对苏霖那是打心底里佩服，恨不得把人一辈子都留在玩具厂。
也正是这个原因，苏家大哥很顺利的进入了玩具厂，当了生产线的正式工。
同时，苏霖的二姐夫也从一名临时工转正为正式工。
这可是苏家大喜事之一。
另外一件大喜事就是苏家添丁了。
苏家大嫂前头生了一个小姑娘，没过几日苏家二姐生了个胖小子，像是凑热闹一样，两个孩子的出生日没差几日，弄得家里养的大母鸡都不够分，最后还是从乡亲们那里换了几只。
因为添丁的事家里热闹了好长一段时间。
随着天气渐渐炎热，又开始安静下来。
因为马上就到了苏荷高考的日子。
随着高考的日子越近，苏家上上下下的人都开始紧张，倒是苏荷本人显得格外淡定，在高考的前夕还带着侄子去市里玩了一趟。
“也不知道怎么样了，以前你们考试的时候我也没这么紧张过。”李燕望着门外，明知道苏荷这段时间回不来，她总喜欢望一望。
手落在胸腔，紧张到心跳加速。
“之前苏霖让你跟着去照顾，你又不去。”苏大国也紧张，早知道就不听媳妇的话，跟着去照顾苏荷，也省得在家一直静不下心。
“我那不是为了省钱嘛。”李燕白了他一眼，“咱们市里没人，只能去住招待所，一晚上那么贵怎么住得起。”
说归说，要是让她再选一次的话，她宁愿花钱住招待所。
“考试只有两三天，三妹明天就能回来了。”苏大嫂抱着女儿在哄，她觉得女儿才是最有福气的那个。
现在的日子可比以前好上不少，以前小熙出生的时候，家里连饭都吃不饱，更别说给孩子补充营养了，连奶水都没喝上几个月，全靠米汤充饥。
不像现在，为了能让女儿喝饱奶水，家里准备了不少东西给她补营养，等小女儿长大点，也能顿顿吃肉，每天一个水煮蛋。
这日子真是越过越好。
要是小姑子考上大学，她家小女儿的姑姑可就是大学生呢，小叔叔也特别有本事，在玩具厂当了小组长，听说下面管着的人更多了。
“希望囡囡以后和她小姑姑一样聪明，也当个大学生。”
“瞧着她的面相就是个聪明的，只要她愿意读就供她考大学！”李燕将孙女抱过来，小家伙还在睡觉，小嘴一抿一抿，也不知道是不是梦里馋了。
“让我抱抱。”苏大国凑了过来，也想上手抱抱。
李燕一躲，轻声道：“闪一边去。”
“……”苏大国看的眼馋，但也知道没法从媳妇手里抢过来了。
或许是有了小孙女的慰藉，等待的时间总算没有那么难熬。
第二天的傍晚把苏荷给盼回来。
“这几天真是辛苦了，瞧你好像都瘦了两圈。”
“这水都已经烧好，你要不要先去洗个澡睡一觉？”
“先吃饭，吃饱了再睡。”
一群人围着苏荷，有的帮着拿东西、有的关怀了几声，却没有一个人敢直接问她考得怎么样。
虽然他们对苏荷很有信心，但多少还是有些慌就怕把人给打击到。
而且考试都已经考完，真要是出了意外没考好那说什么也都白说，倒不如让苏荷好好休息休息。
这才出去两三天，人真的都瘦了一圈，瞧着神情都带着些疲倦，显然是真的累到了。
苏大嫂把饭热好端上来，“先吃饭吧。”
“谢谢大嫂。”苏荷坐下吃饭，她笑着说：“我还真有点饿，出门在外确实不比在家，吃不好睡也睡不踏实。”
苏霖开口：“那你得多珍惜这段时间，等以后去上大学就没在家这么舒服了。”
“你这一说我都有些慌了。”
“三丫头。”李燕凑了过来，“听你这话的意思，高考没问题？”
苏荷点了点头，宽慰着家里人：“如果不出意外的话应该是没问题，要实在不行，大不了我再尝试一年。”
“对对，就要有这个心态。”苏大国附和着，“你还年轻，再尝试一年也不是不行。”
“说什么呢？”李燕推了自家男人一把，“今年肯定就行。”
正说着话时，胖婶子来串门，先是和李燕拉扯了几句，紧跟着她问道：“苏荷，正好我有点事想问问你，你回来的时候有没有见到陈之杰？”
苏荷摇着头：“考试的学校是随机分配，大队里很多人和我考试的学校不是一个地方，我还真没见过他。”
“哎哟，他不会是跑了吧？”胖婶子拍着大腿说。
她是一直都不喜欢潘晓蓉，也正是因为不喜欢所以经常盯着他们一家人，要是看到潘晓蓉两口子闹起来，她开心的恨不得吃上两大碗饭。
而这一次，眼瞅着去高考的人都陆陆续续回来了，偏偏就是没看到陈之杰。
“潘晓蓉在村口等了大半天，回来的时候也是一个人回来的，显然是没等到陈之杰。”胖婶子把她了解的事说了出来，难得的带了一点点同情的心，“要是陈之杰真的不回来，那潘晓蓉怎么办？就不该找个外乡人嫁了，真跑了都不知道去哪里找。”
“不至于真不回来了吧？或许是有什么事儿在路上耽误了？”李燕说着。
她也不喜欢潘晓蓉，尤其是人家还嫌弃过自家的小儿子，当妈的人又怎么可能高兴？
只不过到底都是一个大队的，她也是看着潘晓蓉长大，不至于十分同情可怜她，但也觉得唏嘘。
“这也不是个例，咱们隔壁大队不就跑了两个吗？其中一个连孩子都有了，结果还不是抛妻弃子独自回城。”胖婶子说着的时候就忍不住骂了两句。
这些人的心都是黑的。
潘晓蓉也是识人不清，不然就算当初没选择苏霖，以她的样貌和才情还怕找不到好人家？
结果挑来挑去，挑中了陈之杰这个人渣，弄得她现在都不好意思和潘晓蓉对着来。
……
高考之后，除了陈之杰之外所有人都回来了。