81.激将（1 / 2）

“爸~”廖一序好奇心起，挨着父亲轻声问：“就算客户是真的，但他报价不实啊！这样做生意能行？”

廖邦庭却笑道：“报价和成交价从来都是两个数字。而且我们只说了先记下做对比，也没说让他去砍价啊。这是你要学的地方，在没有看见对方底牌之前，永远不要轻易暴露自己的底牌。”

“会让自己很被动的！”

廖一序瘪瘪嘴：“有这么玄乎吗？”

他扭头就对陈长风问道：“这套房子…底价是多少钱？”

“嗯？”陈长风看着他：“您是想要买下了？”

“先问问，不碍事吧？”廖一序皱眉：“而且你报给我们2600万，人家一张嘴就是2250万，是把我们当傻子了吗？”

陈长风笑了笑：“如果您确实想要买下这套房子，只是价格问题的话，我可以找房东沟通的。否则房东也挺忙的，老是给他打电话空空的压价格，也没什么意义，您说对吧？”

廖一序：“。。。”

廖邦庭听着两人的对话，面带微笑，却丝毫不觉得陈长风有什么问题。

一直跟在边上的穆轻荷忍不住悄声问道：“风哥，你这么傲娇真的好吗？万一惹客户生气，走了怎么办？”

“呵~不会的。”陈长风也压低了声音应道：“我只是配合他爹教育他而已。我估计他爹平时也拿他没什么办法，今天好不容易逮住机会，不会轻易放过的。”

穆轻荷看了看廖家父子，有点迷了。

她越来越觉得陈长风的业务风格诡异了，在她的概念里，卖房子只有价格取胜这一点。

但陈长风成交的单子，价格好像从来都不是问题？

“难道价格不重要吗？”穆轻荷追问。

陈长风应道：“价格当然重要，但得看人下菜碟。对有些人来说，价格是最重要的，但是对有些人来说，价格是次要的。”

穆轻荷默默点头，记在心里，继续观察着陈长风的一言一行。

。

几步外的李良刚才听着廖一序和陈长风的对话，心里也是有点懵逼！

他暗道这客户是怎么回事？经纪人都报高价了，扯了两句，然后就没有然后了？

这跟他经历过的剧本不一样啊。

不行，看来还得烧把火…

绝不能让陈长风那么容易就成交！

然而，就连李良自己都没有发现自己心态的诡异之处…

在潜意识里，他已经认定陈长风会成交了。

出于这种影响，李良想了想，对身边的吴总轻声道：“吴总，他们的客户好像也挺中意这套房子的，如果你看中的话，最好是今天就能定下来，不然恐怕夜长梦多。”

吴总闻言皱了皱眉，有些犹豫，但思量片刻，还是应道：“再看看。”

李良笑着应承下来，心中却焦虑起来。

他明显能看出来吴总对这套房子是有意向，这也是托了陈长风客户的福…

但这个吴总就是这样，看了很多次，每次似乎都有意向，却总是逼不下来。

念及此，他开始试图分析对方的心态……

吴总名叫吴江泊，年纪不大，30多岁，经营着一家服装厂。厂子规模也不大，本来只能承接一些网店的单子，贴贴牌，做做山寨货，混个温饱。

但自从短视频兴起以后，也不知道是有高人指点还是自己开窍了，开始自己在厂子里开直播卖货，结果短短一年时间就发了！

但这种暴发户一般来说下单都很痛快啊，李良心想，怎么到自己这就犹豫了呢？

他可是清楚的记得，上次吴江泊来看房的时候，开的还是辆路虎呢，换车比换衣服都勤快。

与此同时，吴江泊也在考虑是不是买下这套房子…

本来他看着心里还挺喜欢，有冲动要买的。然而听见那对父子的对话后，就犹豫了。

虽然现在口袋里是有钱了，但吴江泊最怕的就是别人说他穷人乍富，没有品位，所以买房子也没个方向，满h市瞎跑，乱看。

每每看好了一个地方，跟朋友聊起，总能道出好几个不能买的理由，自己也没什么主意，心态就坏了。

直到今天，听那个经纪人说了一通梁柱北的文化底蕴，才忽然明白过来，这不就是自己要找的地方吗？

再跟人吹嘘的时候，就不光是房子价值几何，而是沾染了文化的气息…

就算朋友聊起，也有个说头不是？

然而再跟那对父子一比，自己如果立刻买下那套房子，好像又低人一等了？

不行不行，得跟着他们再转转。

等他们看中了哪套房子再说…

。

一行人又看了几套房子，或者面积太好，或者装修不行，气氛又逐渐淡了下来。

因为钥匙都在李良手上，所以看房的顺序是他决定的。

陈长风心想，这个李良其实还是有一定能力的…

一套还可以的房源看过之后，连续看几套相对差些的，容易造成反差，让客户不停的跟之前的房子做对比，增强心理暗示，提高成交概率。

如果不是这个区域本身的热度不足，房子性质特殊，而是把他调换到一家普通本店的话，应该会是个业绩非常出色的经理！

诶？

陈长风忽然想起李书华最近的表现有些奇怪，似乎对优家房产的事情没有之前关注了，有种不想引起自己注意的感觉。

这么看来，李书华应该是知道自己正在集中精力搞豪宅，放松了对希望之城附近的关注度。

李书华跟李良不和？所以希望自己跟李良缠斗，他坐享其成？

如此说来，李良被扔到这边来当守门员，恐怕当初李书华也是出了力的？

打的一手好算盘呐！