第一百三十二章 生意经（2 / 2）

至于他们买不买，反正你们自个上门问呗。

霍惜捂着嘴笑，杨春樱，可以啊。

虚就是实，实就是虚。这做生意的精髓，掌握的炉火纯青嘛。

杨氏摸了摸鼻子：“反正咱童叟无欺，价格实实在在摆在那，是吧？那书生好面子着呢，见别人有他没有，暗戳戳都想攀比。再说他们家里这么多年都供着他们，这临了，都到京师了，哪里会舍得让他们挨冷受冻，对吧？”

霍惜听了直点头。

书生们哪个不是盼着十年寒窗后，能有朝一日鱼跃龙门，当上天子门生，为官一方？

所以平日除了读书习字，就是喜欢参加各种诗会文会，一为交流，二为结识各种资源。别人都穿戴得好，你一身寒酸，怕是没几个人肯近身。

都有偶像包袱，不肯让人看轻。

她娘针对这部分人群，进行上门推销。

一是确实需要，二是价美物廉，三嘛，这邻里邻居，都不用出远门，不用藏着掖着，也不用担心讨价还价被人看不起，这知根知底就能买到货，多好。

而且有些只带了书童的书生，哪会买东西啊，平时给人骗不少。

遇上杨氏这种，听杨氏说还能帮着买便宜的菜蔬米面粮油，连柴炭都能大宗买到便宜的，那是恨不得拉着杨氏的手叫姐，叫亲姐。

“所以，娘，你不止把皮货卖出不少，还帮着把他们家里的日常吃用等物都揽了？”

她娘，这么强的吗？这是要团购吗？

“可不是吗，娘都没想到这一茬。”

“那这个生意娘要接吗？”

每日黄昏或是一大清早从沿河各村里收些菜蔬或是米面，柴禾，对于村民和霍家来说，是互惠互利的事，你好我好。

但是，这样一来，这琼花巷的院子得天天有人了。

杨氏也想到这个，眉头皱了皱。

“反正再过一段时间，天冷了，娘是会带着念儿住在这里的。就是不住在这里，咱也可以一早收了菜挑进琼花巷，再跟他们把隔日的菜蔬或是吃用定下，也不用一定要留人在这里吧？”

话是这么说没错，但是家里要是没人，这生意怕是做不下去。

这跟皮包公司有什么两样？没安全感啊。

做生意得不到顾客的信任，这生意怕是要黄。

杨氏和霍二淮感情非常好，二人少年夫妻一路走来，颇有种老来伴的感觉。虽然他们还不老。但二人互为依靠，已习惯了去依赖对方，回头就能看到对方。

之前去淮安，她爹日日念叨她娘，而杨氏也是日日盼着霍二淮的。

这要是把杨氏一个人留在琼花巷，一日数日还好，要是时间长了，有点不人道。

那生意不做了？

多添一桩生意没什么不好，反正家里本来也在卖一些杂货。

那要不要请两个小工？

“请小工？”杨氏有些诧异。皱了皱眉头，一家人好好的，忽然来一两个外人，好像不太适应。

正要开口，敲门声起。