第123章 幽幽大主编（1 / 2）

赵勇强他们走了，陆泽也就不去多想。

不需要书店、文具店出钱，一个月可以多赚个几百上千块的生意，不同意尝试一下，那就属于脑子有病。

手帐这个产品，本就不是大众消费品。

反倒是像正版音乐磁带、小说杂志等，属于精神享受的奢侈品。

客户对这个产品的消费频次，肯定不会太高。

所以，利润必须拉上去。

手帐本礼盒套装，定价50元。

手帐单行本，定价15元。

这是前期做销售测试时，试出来的结果。

就这两个定价，不用搞的太复杂，小女生们完全可以承受。

别看比一般的本子贵，谁买谁得意。

要知道，十几二十年后，大品牌的单个手账本子，便宜的都要几十块钱，贵的甚至能卖到一百多块钱的高价。

现在陆泽做手帐生意，第一波还是赚的小女生们的新鲜感。

这其中，海报宣传、会员体系、以及内容期刊等运营配套，必不可少。

这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。

没有这个，经营所谓的手帐产品，那和卖个普通笔记本，有什么区别？

无非，也就是本子精美一些而已。

手帐内容期刊中的一个个内容案例，一张张精美的手帐作品，对小女生们来说，才是最大的吸引力。

虽然手帐本，先天已经注定了是个小众产品，但是给陆泽赚个第一桶金，丝毫没有问题。

江右省一千多所中学，每所中学忽悠个两三百个小女生，作为第一个吃螃蟹的人，难度不大。

当手帐产品推向市场，前期肯定是套装会比较受欢迎。

毕竟套装内各种小工具加起来非常超值，而且还有会员福利。

日子长了，手帐套装需求就会下降。

以后就是细水长流，靠单行本和手帐周边产品赚钱。

所以，建立品牌影响力，就非常关键。

没有品牌影响力，以后卖周边产品，肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。

好在，陆泽是第一个做手帐生意的人，可以吃到第一波红利。

以江右省一千多所中学的规模，第一波市场铺下去，销售量也是会非常夸张的。

按照每所中学销售200份套装的目标来预估，一个班只要3-4个女生能购买，就能达成销售目标。

一千多所中学，所有销售量加起来，总销售额甚至可以突破千万之巨。

手帐套装，定价50元，生产订货成本不到20元。

分给各分销店铺10元利润，留给陆泽的毛利润只有20元/套。

这其中，还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。

也就是说，每个手帐套装，陆泽只能留下15元的利润。

这里面，还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本，最后还得上点税。

总的算下来，纯利润率也就在25%左右，也算不上什么特别暴利的产品。

但仅仅是在江右省的第一波推广，都能给陆泽带来两三百万的收入。

如果推广到全国，陆泽的这第一桶金，不可谓不小。

要知道，小马哥一度曾经想把企鹅公司卖掉，也只不过要价100万而已。

哪怕是销售不如预期，加上单行本的销售，这一波一两百万的纯收入，肯定是没问题的。

为了这个手帐生意，陆泽煞费苦心筹备这么久，远比当初开包子店难多了。

最关键的还是有赵勇强和一帮小弟们加入，不然他的第一桶金计划，还得往后推。

光是组建公司，招聘销售人员，培训这些，没个一两个月都搞不定。

可那不仅得花上一大笔启动资金，还需要陆泽能从学校抽身才行。

有赵勇强他们的加入，既帮陆泽节省了时间省了事，也省了很大一笔启动资金。