第二十三章 卖图（2 / 2）

“姑娘，请移尊步，咱们到二楼包厢详谈。”徐掌柜不愧是见过世面的人，立刻就判断出这个图样的价值。

只要得到了这个图样，那些资深的匠人，就能按照图样做出不俗的首饰来。哪怕技艺不够精湛，做不到跟图样的惟妙惟肖，但是光神似也能掀起热潮来。

江知夏也惊了一下。她有想过这个图样会比较值钱。

毕竟，穿越过来这两年，知夏见到过宫人的首饰。也去给来宫里觐见皇后的人带过路，见到过那些夫人和小姐们的首饰。今天更是逛了好几次首饰铺子---虽然只是走马观花的逛了大堂。

但是，江知夏也没想过能被请到二楼去详谈的地步。

江知夏的心里虽然这么想，但是面上却是淡淡的。她取了帷帽拿在手里，跟着徐掌柜去了二楼的包厢。

到了二楼包厢里，知夏把帷帽放在桌子上之后，就坐在凳子上轻轻的扫过了包厢的陈设。

这包厢一看就是为贵客准备的。装修的精致典雅不说，里面各项陈设也都是不俗，墙上还挂着山水字画，从里到外的透出来一股雅致来。

徐掌柜安排伙计上了茶水和点心之后，就请知夏给介绍一下图样。

江知夏拿起一张图样，指点着说道：“这个是步摇。行步则动摇也。非常适合女子佩戴。尤其是大家闺秀佩戴，可以显示贵女美好的仪容姿态。可以让匠人用黄金敲薄了做成薄片，再弯曲成蝴蝶和花瓣的形状，在中间可以镶嵌细碎的玉石做花心和花蕊。然后下垂流苏的可以用小的珍珠或是玛瑙或是玉石之类的用金丝线或者银丝线串成。这款首饰可以取名为蝶恋花步摇。”

因为，大历朝之前没有出现过步摇，不知道大家对步摇的接受程度，所以知夏画了一款简单的蝶恋花步摇，只是这个步摇比较考究匠人的手艺而已。

知夏也是在茶馆听说了巧手刘的事情，才特别详细的先介绍这个首饰图样的。

江知夏介绍了这个步摇之后，另外的蝶恋花的耳坠和手镯就只是简单的说了几句。

毕竟还没成交，不可能事无巨细都说。

徐掌柜自然也明白这个道理，因此也没有多问。

“不知道姑娘是想卖多少钱？”徐掌柜沉吟了一下问道。

“那不知道徐掌柜又能出多少钱呢？”江知夏掩着嘴笑着轻声问道。她自己心里其实也是没底，但是又不好让人看出来，所以只好反问道。

“因为材料都是我们出，手艺也是我们匠人来做，姑娘只出一张图样，而且首饰做成之后，卖的怎么样也不好说。不如一张图样一百两？”徐掌柜毕竟是做了多年的商人，这个时候，精明劲上来了。

“徐掌柜说笑了吧？”知夏轻声笑着反驳道。脑子里却是飞快的旋转着。

现如今的首饰，其实并没有什么统一的定价。毕竟金银有价，手艺无价，大多数都是商家自己定价。自己这个图样，如果做出来了首饰，肯定是独一份的。

但是，就算这首饰是独一份的，朱翠楼最终能卖多少钱，自己也不好说啊。要的多了，朱翠楼自然是不愿意的。可是，一百两总归是少了吧？------应该是少了吧？

江知夏自己也开始犯愁了。

到底要卖多少钱才合适呢？

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